Резюме № 33796498
Обновлено 5 марта 2024
Обновлено 5 марта 2024
Руководитель коммерческого отдела
Был больше месяца назад32 года (родился 31 декабря 1992), не состоит в браке, детей нет
Москва, удаленная работа
Аннино
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 6 месяцев
- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж, Директор по продажам
Обязанности и достижения:
- Формирование удаленного отдела продаж с нуля - Создание регламентов работы отделов (запуск коммуникаций всех отделов и распределение обязательств среди компании) - Формирование скриптов, презентационных материалов, планов продаж. - Разработка стратегии масштабирования и ее внедрение - Разработка системы и регламентов работы с дилерами (система взаимодействия, планов и скидок дилерской сети) - Работа с развитием дилерской сети (эксклюзив, территориальное, система под единого заказчика) и масштабирование продукта - Документооборот (формирование договоров, актов, куниктурных анализов, договоров пред. защиты и защиты проектов), самостоятельное юр. сопровождение. - Анализ рынка конкурентов и активная работа над развитием продукта, формирование доп. УТП (взаимодействие с поставщиками из аналогичных отраслей для формирования единого уникального предложения) - Альтернативные продажи (продажа продуктов партнера в случае не проходящего собственного продукта) - Формирование активной клиентской базы в сегментах B2b и B2g - Личные продажи (b2b и b2g) - Теплый и холодный трафик - Управление процессами продаж (от старта коммуникаций, до сдачи проекта + повторные продажи (смена дизайна, ТО, работа с другими объекта заказчика) - Организация и проведение переговоров (первые лица, акционеры, собственники бизнеса, главы администраций, главы министерств, главы и зам. главы регионов) - Финансовое планирование - Работа с тендерами (пред подготовка документов) (44 ФЗ, 89 ФЗ,46 ФЗ) - Ведение проектов под ключ - руководитель проекта, запуск служб реализации, подготовка проектов к старту реализации, формирование кп и сметирование проектов, формирование стартовых тз для разработки дизайн концепций, документооборот - Анализ рынка и подбор суб. подрядчиков на проекты - Повышен средний чек проектов с 8 млн рублей до 40 млн рублей - Успешно запущен проект с чеком в 3 млрд. рублей, президентского назначения - Получен статус аккредитованного поставщика Москвы (ОЭК, Моссвет) - Получено одобрение продукта и размещение информационного поста в личном блоге Мэра Москвы - Увеличина конверсия реализованных проектов с 6 проектов в год до 45 ед. - Увеличина конверсия аренды оборудования с 3 проектов в год до 20 ед. - Расширена партнерская база из 5 активных партнеров до 20 - Успешно расширена география проектов с 4 субъектов до 10- Апрель 2019 – август 2021
- 2 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Кузьминки 99, МоскваПокупка/Продажа/Сдача в аренду/Суб. Аренду некоммерческой недвижимостиОбязанности и достижения:
- Организация отдела продаж с нуля (набор команды, разработка мотиваций % + оклад, Создание инструментария отдела, Создание входящего трафика (seo, smm, target, работа с порталами, контекстная реклама, создание продающих роликов), исходящий трафик (поиск и работа с базами для менеджеров, скриптинг, играющий тренер для улучшения работы скриптов и разбора сложных кейсов) - Управление процессами продаж и аренды объектов компании (в основном БЦ класса В, В+ в ЦАО, ЮВАО; ЮЗАО: офисная, торговая недвижимость, коммерческая недвижимость. - Планирование и организация рекламных кампаний, маркетинг. - Бюджетирование. - Анализ рынка нежилой недвижимости. - Аналитика, экспресс оценка ликвидности, окупаемости, доходности, капитализация. - Выявление потребностей арендаторов, ротация арендаторов. - Разработка концепций объектов и их реализация. - Организация работы с брокерскими компаниями, работа с обращениями напрямую, привлечение потенциальных покупателей и арендаторов - составление, согласование и заключение ДА, ДСА, ДДА, КП, доп. согл., актов самостоятельное юр. сопровождение. - сопровождение аренды, продажи -взаимодействие с управляющими компаниями. - организация и проведение переговоров (первые лица, акционеры, собственники бизнеса) - постпродажное поддержание деловых отношений. В подчинении 10 сотрудников За 2,5 года работы - успешно реализовано более 20 крупных объектов - успешный выход на стабильную маржинальность более 40%- средний чек 3 000 000 - успешная продажа объектов бизнес центр на Павелецкой b+ класса, 15 помещений в МО площадью от 300 кВ. м - успешная команда: отсутствие текучки, стабильный доход менеджеров от 80 тысяч в месяц. - Успешный опыт в создании отдела продаж с нуля - Успешный опыт в обучении персонала по навыкам продажи с нуля - Успешная продажа двух крупных проектов в г. Москва - Успешный опыт в сдачи неликвидной недвижимости - Успешный опыт в разработке и реализации следующих каналов продаж: (Формирование холодной базы, Формирование теплой базы, Создание и внедрение Лэндинг страниц для каждого объекта и их реклама. - Успешный опыт в работе в направлении "Маркетолог", а именно: Разработка концепта и его реализация на собственные объекты (Дизайн, Материал для Рекламы)- Июль 2018 – апрель 2019
- 10 месяцев
Директор магазина
Parts Direct, МоскваРозничная торговля товаров: Комплектующие для телефонов, планшетов, ноутбуков. Сопутствующие товары. Аксессуары для мобильной техникиОбязанности и достижения:
Работал по ГПХ - В подчинение две торговые точки - В подчинение 10 человек - Контроль торговых точек и выполнение планов продаж на каждой торговой точке - Поиск, Обучение новых сотрудников (Как продавать без скидок, Cross продажи) - Формирование годовой рабочей команды - Формирование скриптов продаж и их внедрение на т. т. - Выполнение планов продаж Общий и KPI - Работа с кассой (Инкассация) - Личные продажи (Поиск новых клиентов b2b, активные продажи b2c) - Документооборот - Логистика между магазином и основным РЦ - Работа с контролирующими органами - Работа со складами магазинов (Инвентаризация, Расстановка, Маркировка) - Успешно повышен средний чек на 30% с 900р - 1200р - Успешное выполнение общих планов с цифрой 105-150% - Успешное выполнение KPI показателей т. т. - Успешно сформированные торговые точки с удобным складом. - Успешный опыт формирование собственной клиентской базой в данном сегменте. Магазин топ 3 в рамках 20 торговых точек компании.- Август 2017 – апрель 2018
- 9 месяцев
Аккаунт менеджер
Обязанности и достижения:
Должность: Аккаунт менеджер (Менеджер по работе с ключевыми клиентами) - Выполнение плана продаж. Работа с b2b рынком. - Создание клиентской базы с «0», Холодная база клиентов (Топ 10 в каждом сегменте) - Повышение плана продаж и выполнение ежеквартального плана: - Помощь в обучении и адаптации новых сотрудников (Созданий старт кейсов и их отработка, Активные обучения отдела продаж по следующим навыкам (Холодные продажи, Холодные встречи, Как продавать без скидок, Навык теплых продаж или как сделать клиента постоянным)) - Создание и внедрение новых каналов продаж (e-commerce, fix target) - Успешное сопровождение клиентов. - Успешное сопровождение проектов. Логистическое сопровождение сделок (Поиск и привлечение логистических компаний и частных курьеров, составление маршрутных листов.) Юридическое сопровождение сделок (Документооборот, составление договоров) Закупка товаров под проекты. (Поиск и привлечение партнеров под каждый проект (Фабрики, Типографии, Мелкий опт.)) - Увеличение среднего чека продаж - Создание и интеграции каналов продаж (Landing, Target) - Обучение сотрудников отдела продаж (Как продавать без скидок, где быстро найти клиента) - Успешное перевыполнение годового плана продаж в декабре месяце. - Увеличение клиентской базы компании, путем заведения компаний (Google, Яндекс, Delivery Club)- Апрель 2015 – июнь 2017
- 2 года и 3 месяца
Главный специалист Ипотечного центра, Главный специалист Управления по корпоративной деятельности
РосинтерБанк, МоскваОбязанности и достижения:
Должность: Главный специалист Ипотечного центра - Выполнение плана продаж по ипотечным сделкам. Работа с b2b и b2с привлечением клиентов. - Создание клиентской базы с «0», операционная работа: Успешный опыт ведения переговоров с партнерами. Холодная база (риэлтерские агентства, застройщики). - Повышение плана продаж и выполнение ежемесячного плана: Работа с новыми каналами продаж Успешное сопровождение клиентопотока (промо- акции, партнерские программы и проч.) - Консультирование клиентов и персонала в части продуктовой линейки по ипотечному кредитованию. - Ведение актуальной телефонной клиентской базы, регистрация принятых от клиентов заявлений, информационных писем: - Формирование и предоставление информационных писем по запросу клиентов, ответов на стандартные вопросы, не требующих рассмотрения на кредитном комитете; - Обеспечение Заемщиков пакетом документов, необходимых для сделки; - Контроль за правильностью оформления необходимых документов, расчет размеров и сроков внесения погашаемых сумм;- Дополнение кредитного досье заемщика документами, поступающими на этапе обслуживания; - Помощь в подготовке материалов для вынесения на кредитный комитет Банка, по запросам заемщиков, требующих индивидуального рассмотрения; - Ведение учета в АБС ЦФТ графика платежей. Выгрузка графика из АБС для дальнейшего предоставления Заемщику.- Январь 2013 – апрель 2015
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по логистике, Менеджер по организации проектов
ООО "Коммуникатор", МоскваОбязанности и достижения:
- Управление и создание Маршрутных Листов и дорожных карт по логистике. - Прием и распределение заявок на транспортно- логистические услуги от подразделений компании. Маршрутизация. - Участие в разработке транспортно-логистической стратегии компании. Оптимизация логистических процессов, составление бюджета. - Обеспечение мер по содержанию автомобильного парка в надлежащем состоянии. Взаимодействие с компаниями, оказывающими услуги по обслуживанию автомобилей и их топливной заправке. - Ведение мониторинга движения машин находящихся на линии. Контроль собственного и наемного транспорта на маршруте, минимизация издержек. Оперативное решение вопросов/проблем связанных с доставкой. - Организация работы водителей, находящихся в штате компании, а также водителей обслуживающих организаций. - Работа с товарно-транспортными документами. - Взаимодействие с бухгалтерией, складским комплексом, отделом продаж. - Взаимодействие с партнерами, контроль сроков закупки и поставки оборудования и товаров. - При необходимости коммуникации с транспортными компаниями и расширение базы перевозчиков на проектах. - Координация осуществлений запланированных мероприятий и соблюдение их в поставленные сроки. В подчинении более 15 человек. - Успешное участие в проектах для Роснефти « Формула-1», « Сочи 2015» Геленджик- Апрель 2012 – апрель 2013
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер
Волонтерское агентство "Лучший город земли", МоскваОбязанности и достижения:
- Набор и отбор персонала на акции; - Контроль за работой персонала; - Финансовая отчетность; - Ведение документации и отчетов по пройденным результатам работы; - Консультирование и решение вопросов в части управления персонала
Образование
- Неполное высшее образование
- Очно-заочная
- 2017
Факультет: Юридический факультетСпециальность: Юриспруденция (юрист)- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2017
Факультет: Юридический факультетСпециальность: Юриспруденция (юрист)
Обо мне
Дополнительные сведения:
Водительское удостоверение “B” класса
Структурированность мышления, самоорганизованность
Нацеленность на результат
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, аккуратность
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 8 816 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (3 года и 4 мес.)GkamМай 2022 – сентябрь 2025
Руководитель Коммерческой группы / направления / отделаз/п не указана
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Главный специалист отдела затрат и бюджетированияАвгуст 2024 – октябрь 2024
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директор, руководитель отдела сбытаМарт 2003 – май 2005
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 6 ноябряПоследнее место работы (9 мес.)Руководитель отдела метрологического обеспечения измерительных систем коммерческого учета электроэнергииМарт 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Обновлено 15 ноября
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob