Руководитель группы торговых агентов

Была больше месяца назад

140 000 ₽

37 лет (родилась 30 июня 1988)

Чита

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 11 месяцев

- Ноябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Руководитель группы торговых агентов
ИП Иванов Э. Ю дистрибутор компании PepsiCo , Чита
Оптовые продажи
Обязанности и достижения:
1.Развитие продаж в рамках вверенного канала сбыта LKA. 2. Контроль и исполнение АЕP. 3.Выполнение KPI. 4. Управление результативностью работы команды М+ (14 человек). 5.Обеспечение ежедневной деятельности, обучение М+, постановка задачь, мотивация и оценка результатов. 6.Доставка товара и оборудования. 7. Оценка эффективности маршрутов, при необходимости их оптимизация. 1.Выполнение плана продаж ноябрь 108% Декабрь 123% 2.Выполнение АЕР на 100%, по сети Бристоь выполнение АЕР на 107%
- Сентябрь 2021 – ноябрь 2024
- 3 года и 3 месяца
Территориальный менеджер
PepsiCo, Чита
http://www.pepsico.ru/careers
Компания является одним из мировых лидеров на рынке продуктов питания и напитков. PepsiCo включает в себя:- 5 категорий продукции - молочная продукция, снеки, напитки, соки, детское питание- более 25 брендов (PepsiCo, Домик в деревне, Агуша, Аква Минерале, Lay`s, ХрустTeam, Фруктовый Сад, Ламбер и другие), ежегодные розничные продажи каждого из которых превышают 1 миллиард долларов- около 19 тысяч сотрудников в российском подразделении компании
Обязанности и достижения:
1.Развитие продаж компании в рамках вверенных каналов сбыта: TT, LKA, WS. 2. Управление результативностью работы команды Эксклюзивных торговых представителей: (9 человек); Обеспечение ежедневной деятельности, Обучение ЭТП на комбинированных маршрутах (LKA, ТТ, WS), постановка задач, мотивация и оценка результатов; 3. Выполнение KPI; 4. Поддержание отношений и решение вопросов с дистрибутором; Доставка товара и оборудования, корректировка кредитных лимитов. 5.. Обеспечение эффективного использования существующих ресурсов компании; 6. Оценка эффективности маршрутов, при необходимости их оптимизация. 7.Обеспечение эффективного взаимодействия с партнерами для достижения максимального уровня удовлетворенности от сотрудничества. 1. Выполнение плана продаж. В 2024 г. план продаж перевыполнила на 115%. 2.. Увеличение пенетрации напиточного оборудования за 2024 г. с 34% до 62%; 3. Подготовка и реализация плана по увеличению АКБ в канале ТТ, прирост 10%. 4.. Организация и проведение мотивационных программ по увеличению пенетрации новинок в газированных напитках 28 SKU; пенетрация составила 65% от АКБ. 5. В проекте " Восток-поехали" 2022г команда ТП одержала победу 7 раз. 6.В марте 2024 году одержала победу #Всётыможешь#, за переполнение плана объёма продаж в категориях напитки на 121%, соки 125%, снеки 118%.
- Декабрь 2018 – сентябрь 2021
- 2 года и 10 месяцев
Супервайзер
ИП Иванов Э. Ю., Чита
Обязанности и достижения:
1.Выполнение плана объема продаж. 2.Замещение ТП на маршрутах во время отпусков и больничных. 3..Контроль исполнения контрактных условий, обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга. 4.Оценка эффективности маршрутов, при необходимости их оптимизация. 5.Контроль проведения маркетинговых акций. 6.Контроль дебиторской задолжности. 7.Проведение переговоров с категорийными менеджерами. 1. В 2019г. успешно прошла МИГ -Оценка эффективности работы с командой. 2. Внедрила систему по постановке задач мерчендайзерам и контролю их выполнения ТП улучшив исполнение контрактных условий на 12% 3.Успешно реализовала промо акции с установкой ДМП сверх контракта в торговых сетях "Prodmix" и "Николаевский" направленные на увеличение объема продаж. 4. Установила в сети дискаунтеров " Николаевский" оборудование Adrenaline Rush сверх АЕП 15ед.
- Март 2018 – декабрь 2018
- 10 месяцев
Торговый представитель сети
ИП Иванов, Чита
Обязанности и достижения:
1.Выполнение плана продаж и задач. 2.Посещения торговых точек на ввереной территории. 3.Контроль исполнения контрактных условий. 4.Контроль работы мерчендайзеров. 5.Согласование доп заказов. 6.Мерчендайзинг выкладка продукции по стандартам компании. 7.Кантроль дебиторской задолженности. 8.Переговоры с ЛПР магазинов. 1.Установила по сети "Николаевский " снековое оборудование сверх АЕП в количестве 30 ед. 2. За 2018г. среднее выполнение плана продаж 103%
- Сентябрь 2017 – март 2018
- 7 месяцев
Торговый представитель ОПТ
ИП Иванов Э. Ю, Чита
Обязанности и достижения:
1.Посещение тт. 2. Выполнение плана и задач. 3.Составление и согласование заказов на поставку продукции. 4.Поиск новых клиентов. 5.Заключение договоров на поставку продукции. 6.Сбор Д/З 7.Продвижение новинок. 8.Мерчендайзинг. 1.Стабильное выполнение плана продаж. 2.Увеличила активную клиентскую базу на 10% 3.Сократила уровень ПДЗ на 20%.
- Май 2017 – сентябрь 2017
- 5 месяцев
Торговый представитель розница
ИП Иванов Э. Ю., Чита
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж и задач. 2.Посещения тт. 3.Составление и согласование заявок на поставку продукции. 4.Продвижение новой продукции. 5.Сбор Д/З 6.Мерчендайзинг в тт, выкладка продукции по стандартам компании. 7.Поиск новых клиентов. 8.Заключение договоров поставки. 1.Увеличила активную клиентскую базу на 18% 2.Увеличила средний заказ на 20% 3.По итогам конкурса стала лучшим ТП за июль месяц перевыполнив все показатели: по NR на 140% по трем задачам на 130%
- Ноябрь 2016 – май 2017
- 7 месяцев
Мерчендайзер
ООО Барис., Чита
Обязанности и достижения:
1.Посещение маршрута. 2.Выкладка продукции компании "Эсси Джонсон" по стандартам и планограммам. 3.Ротация сроков годности. 4.Размещение рекламных материалов. 1.За размещение рекламных материалов в сети ООО Барис и креативную выкладку продукции по стандартам маркетинга " Идеальный Дом" одна из команды мерчендайзеров получила приглашение на конференцию по презентации новинок компании. презентация проходила в Листвянке на озере Байкал.
- Декабрь 2014 – октябрь 2016
- 1 год и 11 месяцев
ЭТП-розница
ИП Зарянова Е. В. Московская Кондитерская Фабрика "Аленка"., Чита
Обязанности и достижения:
1.Выполнение плана продаж. 2.Сбор Д/З. 3.Развитие территории. 4.Поиск новых клиентов. 5.Продвижение новой продукции. 6.Заключение договоров на поставку продукции. 7.Мерчендайзинг, выкладка товара по стандартам компании. - Увеличила АКБ на 11%. - Заняла первое место в конкурсе за расстановку оборудования (шоубоксы) в летний сезон, установив в 90% тт от АКБ.
- Февраль 2008 – ноябрь 2014
- 6 лет и 10 месяцев
Водитель троллейбуса
МП ТУ г. Чита., Чита
Обязанности и достижения:
Перевозка пассажиров на регулярных городских маршрутах. 1.Безопасная перевозка пассажиров. 2.Отсутствие ДТП по моей вине.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Забайкальский институт железнодорожного транспорта (филиал) Иркутского государственного университета путей сообщения, Чита
Специальность: Поездной Диспетчер.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: - Умение анализировать. - Планирую свое время. - Коммуникабельная. Увлечения: - Путешествия на автомобиле. 1.Умение организовывать людей для выполнения поставленных задач. 2.Умение обучать и обучатся. 3.Умение работать в команде. 4.Нацелена на результат.