Руководитель группы региональных подразделений

Был больше месяца назад

130 000 ₽

47 лет (родился 27 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

- Апрель 2011 – сентябрь 2017
- 6 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ТехноГрупп", Омск
Оптово-розничная торговля строительными материалами
Обязанности и достижения:
Построил отдел продаж с нуля (до 10 сотрудников), набрал и обучил менеджеров продукту и продажам. Производил текущее управление отделом, планировал продажи и контролировал их исполнение. Организовал работу с дебиторской задолженностью (не более 5% ПДЗ). Разработал и внедрил систему мотивации и отчетности. Производил личные продажи клиентам, на всех стадиях от холодных звонков и выхода на ЛПР до завершения сделки и повторных продаж. Дожимал продажи с менеджерами. Организовал и осуществлял продажи по регионам (Восточная Сибирь и Дальний Восток, Северный Казахстан). Ввел более 10 новых товарных направлений, в т.ч производство на аутсорсинге. Производил отбор поставщиков и согласовывал условия поставок. Контролировал складские запасы и оборачиваемость товара. Сформировал ценовую политику и систему скидок. Организовал участие компании в выставках, в том числе в Казахстане. Формировал годовой план продаж и бюджет компании, контролировал их исполнение. Производил анализ деятельности и итогов работы компании. К 2015 году компания вошла в тройки лидеров в Омске по направлениям теплоизоляция и кровля, по итогам 2016 вышли в лидеры по геоматериалам и негорючим пленкам.
- Декабрь 2009 – ноябрь 2010
- 1 год
Заместитель генерального директора
ООО "ТД "Молодечномебель", Омск
Торговля белорусской мебелью в розницу и оптом
Обязанности и достижения:
Управлял фирменной розничной сетью с удаленными магазинами (7 салонов в 4х городах: Омск, Новосибирск, Томск, Челябинск, общий штат до 50 человек). Открыл 4 новых магазина. Разработал базовые стандарты и положения розничной сети. Внедрил систему оперативного и управленческого учета на базе 1С8.1. Сформировал ассортиментную матрицу, контролировал складские запасы и своевременность исполнения заказов производителем, организовал межфилиальную логистику. Планировал деятельность и формировал бюджеты подразделений, контролировал их исполнение и динамику показателей (выручка, затраты, товарный запас, прибыль на м2 и т.д.). Разработал систему скидок. Организовывал маркетинговые мероприятия. Проводил ревизии работы подразделений и плановые инвентаризации. Организовал оптовые продажи местным и региональным покупателям – мебельным салонам. Производил самостоятельный поиск потенциальных покупателей в сегменте натуральной мебели, встречался с директорами и собственниками в регионах, договаривался по условиям работы и контролировал оплаты и отгрузки.
- Февраль 2009 – октябрь 2009
- 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "СТРОП-комплект", Омск
Производство и реализация грузоподъемных механизмов
Обязанности и достижения:
Поиск поставщиков, проведение переговоров, заключение договоров, привлечение новых клиентов, работа с существующей клиентской базой. Осуществление продаж, оптимизация схем поставки товара, выявление и поддержка запаса ходовых позиций.
- Апрель 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
ТД АМИС Омский филиал (ООО «Стройкомплект»/ООО «ТД «Гарант»), Омск
Оптово-розничная торговля строительными материалами
Обязанности и достижения:
Руководил отделом корпоративных продаж: ставил задачи менеджерам и контролировал их выполнение, вел текущую отчетности, планировал финансовые результаты и наполнение склада, анализировал текущие показатели, готовил планы обучения персонала и контролировал их выполнение. Организовывал участие компании в выставках. Осуществлял собственные продажи, проводил самостоятельные переговоры с VIP клиентами и ЛПР. Проводил переговоры с клиентами совместно с менеджерами. Участвовал в формировании годового и ежемесячных бюджетов компании. Контролировал выполнение бюджета. Разработал систему мотивации персонала компании. Успешно находил новых поставщиков и внедрил перспективные товарные группы. Фактически за период моей работы компания вошла в тройку лидеров по г. Омску в направлении теплоизоляция и кровля
- Июнь 2006 – апрель 2007
- 11 месяцев
Руководитель филиала (региональный управляющий)
ООО «Интеркабель», Омск
Оптово-розничная торговля кабельной и электротехнической продукцией
Обязанности и достижения:
Управлял частью торговой сети (магазин и отдел корпоративных продаж), работал с VIP клиентами, проводил переговоры, планировал объемы продаж и складские запасы, вел текущую отчетность, ездил в командировки по региону (Красноярск, Иркутск), успешно находил новых клиентов, развил клиентскую базу как по Омску, так и по регионам РФ
- Май 2005 – май 2006
- 1 год и 1 месяц
Руководитель представительства
ОАО «НЭТА»
Поставка, монтаж и обслуживание климатического оборудования
Обязанности и достижения:
В т.ч. Руководитель климатического направления; Руководитель омского представительства; Руководитель группы продаж КО г. Кемерово Работал с корпоративными клиентами, планировал поставки и продажи оборудования. Наладил взаимодействие группы продаж и проектирования с производственно-монтажным подразделением, координировал работу подразделений, разрабатывал и контролировал исполнение бюджета отдела.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2014
City Business School
Факультет: Mini-MBA Professional
Специальность: Management of Organisation (670h)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Омский государственный университет имени Ф.М.Достоевского
Факультет: Физический
Специальность: Физик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, ответственнен, инициативен Управление продажами. Управление подразделением. Бюджетирование. Анализ информации. Управление персоналом. Обучение и наставничество. Продажи. Саморазвитие. Уверенный пользователь ПК, 1C. Торговля и Склад v.7.7, 1С v.8.1