Руководитель группы продаж

Была больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родилась 06 августа 1978), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 2 месяца

- Декабрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет
Руководитель участка продаж
Новоторг, Хабаровск
Кондитерское направление
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж в канале Сети. Поиск АКБ на территории Хабаровского края. Расчет индивидуальных предложений клиентам с учетом особенностей территории. Ротация товара в сетях. Сокращение возвратов и тд и тп
- Апрель 2019 – август 2019
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО НЦС Хабаровск
Продажа молочной продукции компании Данон
Обязанности и достижения:
Работа с сетями, поиск новых клиентов в канале сети, ведение переговоров с сетями. Перевод клиентов на безвозвратную основу, расчет коммерческих предложений. Проверка стандартов выкладки по рекомендациям компании Данон. Проверка работы ТП в полях. Разработка планов продаж с учет плана закупа и т. д.
- Февраль 2018 – январь 2019
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
ООО Супермаркет ДВ, Хабаровск
Продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Увеличение АКБ, работа с сетями Хабаровска, ротация товара, продвижение новинок, контроль работы ТП в канале традиционная розница, контроль ПДЗ, анализ продаж, расчет плана и его выполнения. и т. д.
- Май 2017 – февраль 2018
- 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО Нельма, Хабаровск
Оптово-розничная продажа продуктов питания
Обязанности и достижения:
Работа в эксклюзивной команде от кондитерской фабрики Зея. Канал сбыта - традиционная розница. Территория г. Хабаровск, включая направление до Бикина и Левого берега. В подчинении 7 торговых представителей, общая АКБ 800 торговых точек. В обязанности входило контроль работы ТП, контроль ПДЗ, Увеличение АКБ, постановка задач на ежедневной основе с промежуточным контролем в течении дня. Увеличение представленности на полках в тт. Подбор, адаптация нового персонала. Полевое обучение, полевой аудит тп и т. д.
- Январь 2017 – март 2017
- 3 месяца
Супервайзер отдела продаж, продажи продукции МАРС
ООО Владивосток 2000, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей, контроль за их работой; замещение торговых представителей ежедневный контроль выполнения поставленных задач и планов продаж, формирование статистики по объему продаж, размеру дебиторской задолженности, поступлению денежных средств за отгруженную продукцию; построение отношений с ключевыми заказчиками; проведение аудита по торговым точкам на вверенной территории;контроль размеров и причин возникновения дебиторской задолженности, принятие мер по ее уменьшению; контроль отчетности торговых агентов (ежедневные отчеты) и т. д.
- Май 2016 – ноябрь 2016
- 7 месяцев
Руководитель розничной сети
ИП Дубинина, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Открытие новой розничной сети, магазины "Десяточка". С мая открыто 5 магазинов. В обязанности входило подбор персонала на новые точки, открытие новых магазинов, выкладка товара, разработка мотивации для персонала, расчет з/п. Ежедневный контроль работы торговых точек. Анализ ценовой политики конкурентов, Работа с не допущением просроченной продукции (проверка сроков годности), уценка и т. д. Проведение миниревизий для контроля остатков товара на магазинах, анализ и т. д. Проверка наличия ценников на полках, проверка ежемесячных акций. Участие в ревизиях. Работа в программе 1С, оприходование товара, инвентаризации, списание товара, выгрузка переоценки на кассы, проверка кассовых корректировок и т. д.
- Март 2016 – апрель 2016
- 2 месяца
Руководитель отдела розницы / менеджер розничной сети
АЮСС, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Контроль работы розничных магазинов "Любимый" (16 магазинов). Контроль выполнения плановых показателей (выручка, количество чеков, количество продаж в шт, причины сторно, соблюдение кассовой дисциплины и т. д.). Открытие нового магазина. Решение административно-хозяйственных вопросов магазинов. Работа с претензиями покупателей. Проверка работы персонала на качество обслуживания покупателей. Расчет з/п персонала. Работа со смежными отделами в части улучшения продаж (маркетинг, логисты и т. д.)
- Май 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель продаж
ООО "Офис Плюс", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление менеджерами по оптовым продажам в том числе двумя сотрудниками отдела тендеров и котировок, менеджера по сопровождению интернет- магазина. Составление плана продаж (краткосрочный). Составление плана (ежедневный) для менеджеров по привлечению новых клиентов. Проверка поставленного плана (ежедневно). Разбор неудачи персонально с каждым менеджером. Совместное решение. Отчет (ежемесячный) перед Генеральным директором о проделанной работе с предложениями. Контроль за выполнением поставленных задач от Генерального директора. Участие в разработке торговой политике предприятия в разрезе отдела оптовых продаж. Разработка мотивации. Проверка оформленных документов в 1с8 для клиентов. Работа с дебиторской задолженностью. Встреча с первыми лицами предприятий для решения финансовых вопросов. Мониторинг ценовой политике конкурентов. Совместная работа со службами предприятия по улучшению финансовой стабильности предприятия (складская служба, отдел закупа и т. д по мере необходимости).
- Апрель 2003 – октябрь 2012
- 9 лет и 7 месяцев
Руководитель группы продаж
ЗАО ДВ САС (Спектр Авиа Сервис) Авиакассы на Амурском бульваре, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Управление группой продаж (прямые продажи) Составление плана доходов и расходов текущей деятельности подразделения в т. ч. результат финансово -экономической деятельности подразделений. Формирование целей и задач для подчиненного персонала. Контроль за выполнением поставленных целей. Проведение тренингов нацеленных на качественное обслуживание клиентов (ежедневный по устранению нарушений и поощрений). Оптимизация распределения трудовых ресурсов. Доведение итогов работы предприятия до группы продаж с указанием доли вклада каждого агента. Составление плана мотивации. Контроль графика работы (в т. ч отпуска). Анализ о проделанной работы (за 10 дней, месяц) и т. д. Большой опыт работы экономистом: составление отчета о прибылях и убытках предприятия. Расчет себестоимости услуги. Анализ плановых показателей. Контроль за дебиторской и кредиторской задолженности. Договорная работа. Работа с контрагентами по заключению и контролю договоров.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Тихоокеанский государственный университет
Факультет: Организация и управление перевозок
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Легко учусь. Имею лидерские качества. Ответственная. Быстро нахожу контакт с людьми. Способна управлять коллективом. Здоровые амбиции. Виду активный образ жизни. Наличие автомобиля. Способна работать с большим объемом информации всегда готова научиться новому. Принята на работу экономистом 3 категории. Переведена на должность экономиста 2 категории. Через год назначена на должность Руководитель группы продаж. Окончила курсы Золотые продажи" "Лояльные клиенты" и тд Компьютерные навыки: word, exell, 1C и т. д