Руководитель филиала, директор по продажам, руководитель b2b

Был больше месяца назад

По договорённости

38 лет (родился 05 сентября 1987), cостоит в браке, есть дети

Воронеж, готов к переезду: Москва, Новосибирск и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 9 месяцев

- Сентябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 3 месяца
Руководитель по развитию
ЭР-Телеком Холдинг, АО, Воронеж
http://www.ertelecom.ru
Интернет-провайдер, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- разработка стратегии развития макрорегиона Черноземье (8 областей Воронеж, Липецк, Курск, Брянск, Белгород, Смоленск, Орел, Тамбов) на 5 лет - определение потенциала роста в рамках МРФ - презентации для защиты - формирование Финансовых моделей по каждому проекту для понимания ключевых показателей и рентабельности - определение потенциала по каждому региону в зоне ответственности - контроль исполнения стратегии проектов операционными подразделениями в 8 регионах M&A - анализ рынка локальных операторов связи - проведение переговоров с собственниками потенциальных активов - формирование и анализ проектов M&A - составление ФЭМ и ТЭО проектов M&A - защита проектов на внутренних комитетах - проведение DD (аудиты активов) - проведение интеграции - контроль выполнения плановых показателей и сроков B2B/B2G/B2O - поиск потенциалов роста в сегментах b2b, b2g, b2o и формирование в стратегию развития - определение основных потенциальных клиентов для реализации крупных проектов - формирование стратегии подразделений b2b для реализации проектов - расчет рентабельности каждого реализуемого проекта - проектные задачи подразделениям b2b в городах и контроль выполнения - реализация нестандартных продуктов для сегмента b2o B2C - реализация программ развития сегмента Умный дом - реализация Партнёрского канала продаж в сегменте b2c совместно с локальными провайдерами - использование ёмкостей локальных провайдеров для входа в регион без строительства сети
- Декабрь 2019 – июль 2020
- 8 месяцев
Начальник отдела привлечения крупного бизнеса
ПАО "ВЫМПЕЛКОМ", Москва
http://beeline.ru
Спутниковая связь, Оптоволоконная связь, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- управление отделом по привлечению крупного бизнеса сегмента LA - формирование персонала отдела - обучение персонала (продукты, продажи, переговоры) - стратегическое планирование - формирование клиентских баз в формате (отрасли, доходность, принадлежность продукту) - определение KPI отдела - определение целевой продуктовой линейки - формирование структуры взаимодействия между подразделениями внутри компании (presales) - определение нормативов для менеджеров ПРИЧИНА УХОДА ПЕРЕЕЗД В г. Воронеж.
- Ноябрь 2018 – октябрь 2019
- 1 год
Начальник отдела по развитию партнёрской сети
Евразийский банк, АО, Алматы
http://eubank.kz/ru/index.php
Банк
Обязанности и достижения:
- формирование бюджетной (проектной) модели по запуску нового проекта - запуск агентского проекта с АО КАЗПОЧТА - техническая интеграция проекта - формирование продуктового портфеля - обучение сотрудников агента - определение рентабельности проекта - формирование команды региональных менеджеров (30 ед.) - проведение пилотного периода - запуск проекта на Республиканский уровень (16 регионов) - определение KPI - формирование плана согласно KPI на год - прогнозы и активности по охвату и продуктивности отделений АО КАЗПОЧТА (800 точек по РК) - запуск проекта по высадке сотрудников Банка в отделения партнёрской сети (110 ед.) - определение продуктивных точек для высадки согласно потенциала региона, трафика, населения - запуск дополнительных продуктов рефинансирование, депозиты, автоматическое списание с карт партнёра. - разработка/просчёт рентабельности и запуск мотивационных акций для сотрудников партнера - презентация и обоснование запуска проектов на комитетах и правлении банка - ежемесячный 50% прирост продаж с момента запуска проекта - достижение доли второго игрока среди 5 банков на 4 месяц работы проекта - NPS на уровне 56% - после оптимизации процессов, достижение первого места среди банков по простоте оформления и скорости принятия решений (по оценке сотрудников брокера) - инициатива и реализация проекта по автоматическому заполнению полей в анкете клиента ПРИЧИНА УХОДА - ПЕРЕЕЗД НА ПМЖ В РФ
- Август 2017 – август 2018
- 1 год и 1 месяц
Директор управления корпоративных продаж
БИПЭК АВТО КАЗАХСТАН ТОО (контракт), Алматы
Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (производство), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- создание управления корпоративных продаж с нуля - зона ответственности Республика Казахстан (16 региональных филиалов) - антикризисное управление подразделением компании - определение структуры департамента - определения плана работы - разработка продуктов для корпоративных клиентов - сегментирование потенциальной и существующей клиентской базы - подбор персонала - сформирована команда управления корпоративных продаж - подготовлено обобщенное ком. предложение всех услуг компании - сформирована база существующих и потенциальных клиентов - выявлены основные клиентские проблемы - в первые 6 месяцев работы, реализовано несколько крупных проектов по продаже около 200 автомобилей - проведены переговоры о сотрудничестве с лизинговыми компаниями, выбраны лизинг партнеры - упрощены процессы согласования скидок и форм оплаты - упрощены процессы выдачи автомобилей - инициатива о партнерстве с крупным поставщиком запасных частей (дополнительный канал продаж запасных частей) - определена схема работы с клиентами по региональным договорам сервиса - разработка мотивационной программы для сотрудников управления - внедрение в работу CRM для сотрудников управления - подготовка плана маркетинговых мероприятий с корпоративными клиентами - прирост продаж год к году 91% - прирост доли рынка по продажам автомобилей 4% - прирост доли внутри продаж компании 7% - увеличение дохода по сервису на 35% - создание как продукта и продажа услуги логистика - перекрыта 2 летняя дебиторская задолженность по сервису - заключено 38 национальных договоров по сервису с общим парком 1700 автомобилей - охват командой более 2000 потенциальных клиентов - определен план развития приоритетных регионов
- Февраль 2015 – август 2017
- 2 года и 7 месяцев
Head of B2B direction (руководитель дирекции B2B)
Tele2 Kazakhstan, Алматы
http://www.tele2.kz
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности Республика Казахстан (14 областных центров) - Развитие направления по работе с корпоративными клиентами по Республике Казахстан - Управление корпоративными продажами в сегментах SME, LA, NA - Формирование плана (продаж, дохода и привлечения корпоративных клиентов) - Формирование, запуск, анализ стратегии корпоративных продаж - Формирование бюджета подразделения - Внедрение, развитие, анализ, контроль и мониторинг новых каналов продаж - Разработка и внедрение нового портфеля тарифов и услуг - Формирование базы данных потенциальных клиентов на территории РК - Обеспечение удержания корпоративных клиентов на территории РК, путем предоставления качественного сервиса, предложения новых, более выгодных условий обслуживания - Регулярные выезды на переговоры с клиентами и партнерами различного уровня, на территории РК - 60% рабочего времени в командировках работа с персоналом: - В подчинении штат 110 сотрудников (начальник отдела, региональные руководители отделов, КАМы, специалисты по привлечению, специалисты по обслуживанию) - Подбор, обучение, развитие, мотивация и введение в работу новых сотрудников - Разработка и проведение тренингов сотрудникам продаж и обслуживания - Планирование и распределение штата сотрудников, с учетом потенциала каждого региона - Внедрение процедур работы с корпоративными клиентами для сотрудников дирекции - Разработка процедуры по тестированию сотрудников продаж - Разработка отчетов для дистанционного мониторинга выполнения показателей сотрудников достижения: - объединение всех бизнес процессов, сотрудников, продуктового портфеля в дирекции b2b, при интеграции двух операторов связи - прирост по основным показателям 2015-2017 (AB в 1,5 раза, Revenue в 4 раза) - запуск нового КАМ направления в компании (крупный бизнес) - привлечение 5 национальных клиентов с полным пакетом услуг в первое полугодие запуска проекта - разработана обновленная стратегия развития ориентирована на качество продаж и доход - разработана мотивационная программа с набором KPI, под вышеуказанные приоритеты - инициатива, участие в разработке и запуск нового доходного сервиса SIP - поиск партнера и совместный запуск нового СМС сервиса для клиентов - по разработка новых продуктов и услуг для клиентов, совместно с дирекцией продуктов - аналитика выполнения всех показателей в разрезе дирекции/регионов/сотрудников - долгосрочный прогноз продаж, дохода, оттока и привлечения клиентов маркетинговые активности: - анализ рынка для определения и внедрения новых каналов продаж - совместно с дирекцией маркетинга, разработка и проведение маркетинговых акций, мероприятий, направленных на повышение лояльности корпоративных клиентов, на территории РК. - разработка и проведение маркетинговых акций, мероприятий направленных на повышение доходов от корпоративных клиентов и привлечения новых клиентов на территории РК - запуск активностей, стратегии продаж и продуктового портфеля с учетом региональной ментальности рынка
- Декабрь 2013 – январь 2015
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления по развитию бизнеса (контрактный проект) г. Шымкент
ТОО МИН Ltd, Шымкент
Ресторан, общественное питание, фаст-фуд
Обязанности и достижения:
- организация направления бизнеса по доставке (с нуля) - разработка бизнес плана - разработка плана финансирования на год - разработка бренда и необходимых рекламных материалов - разработка плана маркетинговых мероприятий на год - построение структуры работы организации - подбор персонала - построение планов для каждого сотрудника - введение мотивационной программы для сотрудников - запуск проекта - корректировка в ходе работы - достижение плановых показателей - передача проекта в работу собственнику
- Март 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела по привлечению корпоративных клиентов B2B / National Account Manager B2B
Кселл, АО, Шымкент
http://www.kcell.kz/ru/
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Руководитель отдела: - руководство отделом из 9 человек - подбор персонала - разработка системы продаж - создание крепкой команды - мотивация персонала - совместные встречи - обучение персонала (основы продаж, переговоры, проектный подход) - разработка ежедневного рейтинг-отчета - реформа отдела - достижение в течение 3-х мес. самых высоких результатов продаж по РК - работа с учетом выстроенных критериев качественных продаж - прирост в привлечении дохода отдела 73% год к году - прирост в привлечении новых клиентов 110% год к году - прирост активной абонентской базы на 60% год к году - увеличение доли рынка на 11% за 7 месяцев работы отдела National Account Manager B2B: - Работа с национальными холдингами (клиентами). Работа по удержанию и расширению клиента. - Продвижение и разработка комплексных решений для клиента - Участие в стратегии развития Национального сегмента - Проведение тренингов для сотрудников филиалов - Привлечение новых крупных холдингов. - Работа с региональными филиалами, координация сотрудников филиалов для выполнения задач связанных с клиентами сегмента. - Привлечено 3 национальных холдинга с абонентской базой более 5000 абонентов с доходом более 50 млн. мес
- Сентябрь 2009 – март 2012
- 2 года и 7 месяцев
Key Account Manager B2B / старший специалист по привлечению высокодоходных корпоративных клиентов B2B
Beeline, ТМ, Алматы
http://www.beeline.kz
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Розничная сеть (мобильный ретейл), Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Работа с национальными холдингами. Работа по удержанию и расширению клиента. Привлечение новых крупных холдингов. - Работа с сотрудниками региональных филиалов - Работа с потенциальными клиентами. Прямые продажи бизнес клиентам, проведение презентаций, Удержание и работа с существующими клиентами. Заключение договоров. - Инициатор идей по продвижению продукта на рынке ЮКО. Разработка рекламных компаний и акций. - (достижения) Лучший специалист по продажам в Казахстане за 1-й кварталл 2010 года. Заключено более 100 договоров с различными организациями.
- Сентябрь 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Старший специалист по привлечению высокодоходных корпоративных клиентов B2B
Beeline, ТМ, Шымкент
http://www.beeline.kz
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Розничная сеть (мобильный ретейл), Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
- Работа с потенциальными клиентами. Прямые продажи бизнес клиентам, проведение презентаций, Удержание и работа с существующими клиентами. Заключение договоров. - Инициатор идей по продвижению продукта на рынке ЮКО. Разработка рекламных компаний и акций. - (достижения) Лучший специалист по продажам в Казахстане за 1-й кварталл 2010 года. Заключено более 100 договоров с различными организациями.
- Октябрь 2008 – июнь 2009
- 9 месяцев
Менеджер по рекламе и маркетингу
ТОО «Arna Petroleum», Алматы
ГСМ, топливо (розничная торговля)
Обязанности и достижения:
Разработка новых проектов, коммерческих предложений, рекламных акций, . Проведение маркетинговых исследований. • Работа над фирменным стилем компании, проведение тренингов с персоналом компании. Разработка эскизов. • Разработка проекта по размещению рекламы на АЗС.
- Ноябрь 2006 – сентябрь 2008
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Рекламно-типографическая компания ТОО «Art Studio Shamsat», Шымкент
Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Управление отделом, координация менеджеров, контроль над работой отдела и персонала, проведение переговоров с потенциальными клиентами, заключение контрактов, • Просчет индивидуальных заказов и составление смет. Разработка новых проектов для удобства клиентов. Анализ рынка конкурирующих компаний. • Заключены договора: «Евросеть», «БТА банк», «АХБК NIMEX», «Dream Lab», ТОО «КаР-Тел» с ТМ «Beeline» и др. • Совместно с компаниями клиентами проводились рекламные акции, клубные вечеринки, Open Air.
- Февраль 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ТОО РПК «Express production», Алматы
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
• Управление производственным отделом, набор персонала, разработка индивидуальных коммерческих предложений, системы скидок и бонусов для привлечения клиентов, • Заключение договоров с поставщиками материалов и оборудования. Просчет индивидуальных заказов и составление смет. Закуп необходимых материалов. • Участие в составлении стратегического плана развития компании (иерархическая структура работ, разработка бизнес процессов и т. д.)
- Февраль 2004 – август 2004
- 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
РПК ТОО “Reliable group”, Алматы
Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции
Обязанности и достижения:
• Проведение исследований на рынке рекламы, изучение конкурирующих компаний. • Координация работы менеджеров. • Выявление и привлечение клиентов, проведение переговоров, заключение договоров
- Апрель 2003 – февраль 2004
- 11 месяцев
Менеджер по рекламе
ИП КАЛИЕВ РА "Шымкент Реклама Принт", Шымкент
Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
• Привлечение новых клиентов – разработка коммерческих предложений, переговоры, заключение договоров. • Разработка рекламных эскизов, концептуальных проектов и их реализация. • Техническое сопровождение компьютерной и производственной техники.

Образование

- Бакалавр
- 2017
Южно-Казахстанский Педагогический Университет Дружбы народов
Факультет: Экономический
Специальность: Бакалавр Экономики и Бизнеса
- Бакалавр
- 2014
Южно-Казахстанский Педагогический Университет Дружбы народов
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция
- Бакалавр
- 2012
Южно-Казахстанский колледж управления, права и информационных технологий
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

- управление региональными продажами - переговоры на различном уровне - опыт разработки стратегического плана развития компании - разработка продуктового портфеля и ценовой политики - подготовка и запуск маркетинговых активностей - эффективное планирование бюджета - высокоэффективный подбор персонала - подготовка отчетности для отслеживания, прогноза и развития продаж - опыт подготовки, реализации и управления проектами (проекты с нуля) - разработка и проведение тренингов по продажам и переговорам - анализ рынка - разработка проектов по развитию компании и привлечению новых клиентов - аналитика финансовых и коммерческих критериев - основы психологии, управление кадрами (система мотивации коллектива к командной работе) - грамотный пользователь ПК (MS Office, презентации, графика и. т. д) - опыт работы в дистрибуции, FMCG сектор - права категории BC (опыт вождения 12 лет) - опыт в настройке и запуске контекстной и таргет рекламы - опыт в создании рекламного видеоконтента - опыт в написании рекламных проектов - опыт запуска и работы различных CRM систем - драйв в работе - хороший хозяйственник - инициативный - ответственный - честный - справедливый - рассудительный - аналитический, интуитивный склад ума - высокий уровень работоспособности - самоконтроль - самомотивация B2B Продажи, B2B маркетинг, b2b исследования, B2G продажи, B2C продажи, переговоры с первыми лицами компаний, Ведение переговоров, Корпоративная стратегия, Стратегическое планирование, Обучение и развитие, Прямые продажи, Корпоративные продажи, Региональное развитие, Работа с региональными сетями, Дистрибуция, Тренинги, Подготовка презентаций, Проведение презентаций, Агентские продажи, Активные продажи, Анализ продаж, Анализ бизнес показателей, Операционный менеджмент, Менеджмент, Проектный менеджмент, Бизнес-планирование, Мотивация персонала, Развитие региональной сети продаж с «0», Развитие продаж, M&A