Резюме № 51847717
Обновлено 27 сентября 2021
Обновлено 27 сентября 2021
Руководитель филиала, руководитель отдела продаж, коммерческий директор
Был больше месяца назад41 год (родился 14 февраля 1984), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 3 месяца
- Апрель 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 9 месяцев
Руководитель филиала
ООО ГК Промышленные покрытия (производство и продажа промышленных полов (полимерные полы, декоративные полы, упрочняющие смеси, оборудование), МоскваОбязанности и достижения:
Российский производитель промышленных покрытий, включающий в себя производство таких продуктов как: упрочняющие смеси (топпинг), пропитки (силер), Полимерные материалы, ремсоставы, декоративные покрытия (микробетон, терраццо) оборудование (затирочные машины, шлифовальные машины, расходка) Реорганизация и создание регионального филиала с нуля. • Зона ответственности Москва, ЦФО, СЗФО. • управление персоналом - 11 сотрудников (поиск, найм, адаптация, мотивация, контроль.) • формирование складской политики, minmax остатков • обеспечение рентабельности филиала • выполнение отделением оперативного плана по выручке • построение канальной системы продаж (объектные продажи в промышленно-гражданском строительстве, работа с проектировщиками) • личные продажи VIP клиентам (работа с дилерами, субдилерами, конечными потребителями; переговоры с партнерами по всем каналам сбыта,) • сбор и анализ информации конкурентной среды • анализ структуры продаж по каналам сбыта • оперативное управление ценой на продукты • личное представление сводного отчета «план-факт продаж» на собрании с учредителями. • разработка и проведение маркетинговых мероприятий (продвижение групп товаров через яндекс-директ и лендинги) • проведение круглых столов, семинаров, мастер-классов для строительных компаний и дилеров • участие в региональных и международных выставках • применение на постоянной основе бизнес-процессов, политик и регламентов Компании Итог: Сформировал команду. Организовал работу офиса, склада, логистики. За 2019г и первое полугодие 2020 года сформировали пул регулярных клиентов - подрядчиков и заказчиков, запустили такие направления как проектные продажи (ЛСР, ПИК и др.) работу с дизайнерскими студиями по направлению декоративные материалы, заложили материалы, на промышленными предприятиями (АЭС Курск, АО НПП Исток, Росатом и др.) Дилерские продажи (ПСК, ППС, Всеинструменты и пр.) Прирост продаж в 2020 к 2019 году более 300%. в 2020 году открыли отделение в СЗФО.- Январь 2017 – март 2019
- 2 года и 3 месяца
Руководитель обособленного подразделения
Гидротэкс, группа предприятий (производство и продажа гидроизоляции), МоскваСтроительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)Обязанности и достижения:
Российский производитель проникающей гидроизоляции. - Участие в разработке и реализации стратегии развития Компании - Зона ответственности: Москва, Московская область, ЦФО и Поволжье. - управление персоналом (поиск, найм, адаптация, мотивация, контроль) - личные продажи крупным\ключевым клиентам (Сатурн, Леруа Мерлен, ГУП "Москоллектор" АО "Щекиноазот" Изолюкс и пр.) - формирование индивидуальной системы продаж отделения - оперативное управление ценой на продукт - формирование складской политики, minmax остатков - выполнение отделением оперативного плана по выручке - выполнение планов продаж и поступления денежных средств - отчетная деятельность перед собственником и руководством компании С февраля по декабрь 2017г. прирост к 2016г. 13,5%. В 2018 году продажи филиала в г. Москва, на уровне сумм всех других подразделений.- Сентябрь 2016 – январь 2017
- 5 месяцев
Руководитель филиала
ЭЛСО группа, группа компаний (производство и продажа инженерной сантехники), ЯрославльОбязанности и достижения:
ЭЛСО группа - крупный теплотехнический холдинг, который охватывает весь спектр теплотехнических услуг - релокация в г. Ярославль - подготовка, утверждение, исполнение операционного плана филиала - управление персоналом (поиск, найм, адаптация, мотивация, контроль) - формирование новой команды - введение объектного канала продаж - личные продажи\переговоры с ключевыми клиентами, (Еврострой, Бигам, Энергосбыт, ГК "Прогресс" и пр.) - переговоры с поставщиками, закрепление объектов, получение спеццен. - выстраивание индивидуальной системы продаж филиала, ценовой политики отделения. - формирование складской политики и наполнение склада ТМЦ - контроль остатков, неликвидов, проведение инвентаризаций, формирование min\max - отчетная деятельность. Непродолжительный срок работы обусловлен закрытием филиалов во всем ЦФО.- Февраль 2015 – январь 2016
- 1 год
Директор
ООО "Кровля и Изоляция Иваново" (продажа строительных материалов), ИвановоОбязанности и достижения:
Запуск проекта с нуля. Обязанности: - переговоры и получение дилерских контрактов от производителей (ППК ТехноНИКОЛЬ, "Knauf Insulation", "Grand Line", "Polyspen", "STYNERGY" "fastengroup") - подбор персонала - обучение персонала - бюджетирование - формирование складской политики - прямые продажи через фонд капремонта на объекты ЖКХ - объектные продажи и работа с ключевыми клиентами . Работа, связанная с формированием пула контрактов от производителей и формированием рабочей команды.- Январь 2012 – декабрь 2014
- 3 года
Директор торгового отделения
ООО ТехноНИКОЛЬ (производство и продажа строительных материалов), ИвановоСтроительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Строительство промышленноеОбязанности и достижения:
Корпорация ТЕХНОНИКОЛЬ – производитель кровельных, гидроизоляционных и теплоизоляционных материалов. Создание отделения с нуля. • управление персоналом - 10 чел (поиск, найм, адаптация, мотивация, контроль) • обеспечение рентабельности отделения • выполнение отделением оперативного плана по выручке • построение канальной системы продаж (объектные продажи в промышленно-гражданском строительстве, и в индвидуальном жилищном строительстве; DIY канал, работа с проектировщиками) • личные продажи (работа с дилерами, субдилерами, конечными потребителями; переговоры с партнерами по всем каналам сбыта, администрацией города) • сбор и анализ информации конкурентной среды • анализ структуры продаж по каналам сбыта • оперативное управление ценой на продукты • личное представление сводного отчета «план-факт продаж» на ежеквартальном собрании директоров. • разработка и проведение маркетинговых мероприятий • проведение круглых столов, семинаров, мастер-классов для строительных компаний и дилеров • участие в региональных и международных выставках • применение на постоянной основе бизнес-процессов, политик и регламентов Компании ИТОГ: За 2012/2013/2014 год сформировал команду менеджеров, заключили договора с ведущими подрядными организациями, а так же застройщиками, крупнейшими сетями DIY (торговые сети), такими как Кенгуру, Аксон, Еврострой, Домашний Склад, Строй Депо и т. д.. Доля рынка по многим направлениям занимала выше 50% в регионе (каменная вата, рулонные материалы, мастики и праймеры). По ряду направлений 90% при наличии жёсткой конкуренции со стороны, как аналогичных производителей, так и Независимых дилеров компании. (ПВХ мембраны, Гибкая Черепица, экструзионный пенополистирол) Прирост продаж из года в год составлял не менее 150%. Исполнение бюджета на 100% в среднем к октябрю месяцу отчетного года. За один месяц сентябрь 2012г. продажи составили общий объем всех продаж прежде закрытого отделения за 2011г.- Ноябрь 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 2 месяца
Директор по продажам
ООО "Союзтекстиль" (производство и продажа текстиля)Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство)Обязанности и достижения:
Компания производитель домашнего текстиля, КПБ, одеял, махровых изделий. Повышение с должности регионального руководителя и директора сети магазинов Общее руководство оптовым и дилерским отделами продаж, а так же сетью фирменных магазинов управление персоналом - 25 чел (поиск, найм, адаптация, мотивация, контроль) • обеспечение рентабельности компании • выполнение оперативного плана по выручке • построение канальной системы продаж (дилерской сети, дистрибуционной сети) • зона ответственности РФ • личные продажи • сбор и анализ информации конкурентной среды • анализ структуры продаж по каналам сбыта • оперативное управление ценой на продукты • личное представление сводного отчета перед собственниками компании • разработка и проведение маркетинговых мероприятий • участие в выставках В декабре 2010 головная организация переехал в город Иваново. За три месяца с момента переезда, компания понесла серьезные потери, планы выполнялись на 30% В результате мне было предложено в марте 2011 возглавить все направление продаж компании. За время работы, реформировал и вывел вновь сформированные отделы на ежемесячное выполнение планов. Заключены крупные договора поставок в не освоенных регионах РФ. Введены ряд новых коллекций комплектов постельного белья, выведены и распроданы старые на ряду с неликвидами. Достижения на должности региональный руководитель/директор сети магазинов Развитие региона по оптовым продажам с нуля, запуск сети Фирменных магазинов Перевыполнение поставленных планов.- Сентябрь 2008 – апрель 2009
- 8 месяцев
Ведущий специалист
ОАО "Энергогарант"Страхование, перестрахованиеОбязанности и достижения:
Организация продаж страховых продуктов компании. Холодные звонки, проведение переговоров, отчетная деятельность, консультационная деятельность. Развитие направления "страхование от несчастных случаев". Страхование автокаско, осаго, жизни, юр. лиц.- Август 2006 – январь 2008
- 1 год и 6 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
НБ "ТРАСТ" (ОАО) филиал в г. ИвановоБанкОбязанности и достижения:
Повышение с должности выездного кредитного консультанта. - Организация продаж розничных кредитных продуктов банка, -привлечение и сопровождение клиентов по продуктам торговый эквайринг, зарплатные проекты, кредитные карты.. -Отчетная деятельность, - холодные звонки, - прямые продажи, - проведение презентаций, - координация работы выездных кредитных консультантов. Ежемесячное выполнение планов- Апрель 2005 – октябрь 2005
- 7 месяцев
Специалист 1-ой категории
Межрайонная ИФНС России по крупнейшим налогоплательщикам № 1 по Челябинской областиГосударственные организацииОбязанности и достижения:
Камеральные проверки налога на прибыль Уволился в связи с увеличившейся нагрузкой в университете, а так же с отсутствием возможности пройти преддипломную практику на месте работы. За время работы взыскано более 5 млн рублей. Было получено предложение по окончанию университета вернуться в налоговую и занять должность старшего инспектора.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2006
Обо мне
Дополнительные сведения:
Довольно обширный опыт работы в сфере строительных материалов. Освоил практически все направления снабжения строительных объектов от ограждающих конструкций до внутренних работ. Легко и быстро усваиваю любую новую информацию. За всю карьеру, при трудоустройствах, помимо полиграфа, проходил всевозможные тестирования, от уровня IQ (135) до тестирования личностного характера. Такие успешные переходы между сферами деятельности, как из текстиля в строительное направление, считаю, что так же характеризуют мои когнитивные способности. Проходил множество разных дополнительных курсов повышения квалификации. К примеру, в компании ТехноНИКОЛЬ, такая практика применялась почти каждое собрание директоров (раз в квартал). Хорошая база английского языка за счет среднего образования в гимназии с английским уклоном.
Управление продажами, Прямые продажи, B2B Продажи, Открытие торговых филиалов, Руководство коллективом, Стратегическое планирование, Управление персоналом, Холодные продажи, Развитие продаж, Региональное развитие, Подбор персонала, Развитие дистрибуции, Развитие ключевых клиентов, Розничная торговля, Активные продажи, Бюджетирование, Ведение переговоров, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Английский язык Средний уровень, Оперативное планирование
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 077 похожих резюме
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2022 – июнь 2023
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Руководитель коммерческой службыНоябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 11 мес.)Коммерческий директор розничной сетиЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Обновлено 27 ноябряПоследнее место работы (13 лет)Руководитель-проектор, менеджер по продвижениюДекабрь 2012 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Коммерческий директор мясного дивизионаДекабрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob