Руководитель филиала, директор, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 25 ноября 1971)

Брянск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 3 месяца

- Апрель 2016 – май 2017
- 1 год и 2 месяца
Заместитель директора по продажам
Агропромышленный холдинг "ОХОТНО" ООО "Дружба", Брянск
http://www.ohotno.com
Агрохолдинг замкнутого цикла. Производство и реализация товарной свинины, полуфабрикатов, молока, продуктов растениеводства.
Обязанности и достижения:
Агропромышленный холдинг "ОХОТНО" ООО "Дружба" www.ohotno.com Заместитель директора ООО "Дружба" по продажам Контроль и организация продаж продукции агрохолдинга. Товарная свинина в живом весе. Мясо свинины 1,2 категорий, пф из свинины в индустриальной и потребительской упаковке. Полуфабрикаты замороженные, охлажденные в/у, ГМС, Молоко, зерновые культуры. Планирование и контроль, аналитика оптовых продаж. Организация прямых продаж. Рентабельность. Управленческая отчетность, развитие территории и географии продаж. Оптимизация и структурирование Отдела продаж. Регламентирование работы структурных подразделений. Анализ и мониторинг рынка товарной свинины, еженедельное ценообразование. Оптимизация учета и аналитики 1С c ЭСИТ Контроль работы адресного склада готовой продукции, методы логической отгрузки FIFO, LIFO, BBD, FEFO. Маркетинговые функции. Выполнение показателя EBITDA. Осуществление производственного менеджмента и оптимизация работы подразделений: Служба снабжения Служба технического обеспечения станков и механизмов Подразделение непосредственного производства Служба контроля качества Служба хранения и отгрузки Достижения: Организовал структуру продаж по основным Федеральным округам. Вывел на рынок новый продукт в объеме не менее 100 000 кг. в месяц, в течении 1 кв. Обучил 4 руководителя отдельных направлений в продажах, аналитики и методам построения дистрибьюторских продаж. Обучил методике формирования дистрибьюторского бюджета для формирования коммерческой политики в регионах РФ, по продвижению нового продукта. Систематизировал аналитику программы 1 С, путем внедрения дополнительных встроенных отчетов. Вывел из убыточности, одно из подразделений Агрохолдинга, по реализации свинины в тушах 1, 2 категорий. Довел данное подразделение до эффективных продаж и получения стабильной прибыли. В течении 1 месяцев выход на + EBITDA по данной компании. Сократил критическую дебиторскую задолженность с 60% до 15%. Оптимизировал производственные потоки подразделений, связанных с выпуском продукции в потребительских упаковках ГМС, в/у, ДойПак.
- Декабрь 2014 – апрель 2016
- 1 год и 5 месяцев
Директор
ООО Бизнес-Инновация, Брянск
Управленческий консалтинг
Обязанности и достижения:
ООО Бизнес-Инновация Директор филиала Оказание консалтинговых услуг производственно-торговым компаниям. Анализ финансово -хозяйственной деятельности. Перевод компаний на бюджетное планирование и управленческую отчетность. Обучение руководителей компаний по выявлению и устранению финансовых потерь предприятий. Оптимизация управленческой отчетности и аналитики в 1 С Управление торговлей 7,8. Паспортизация территории, анализ емкости рынка. Услуги по продвижению контрактов в торговых сетях, организация прямых продаж, внедрение и контроль выполнения KPI, мониторинг продаж в удаленном доступе. Достижения: Внедрил в 12 дистрибьюторских компаниях систему контроля финансово-хозяйственной деятельности через бюджетное планирование. Разработал и установил на гаджеты Руководителей компаний, систему отчетов по "Ежедневному контролю основных коммерческих показателей" и финансово-хозяйственной деятельности онлайн! Организовал контроль и сократил в ряде компаний, Коммерческие, Логистические (FLC, VLC) затраты. Оптимизировал ликвидные не ликвидные потери. Оптимизировал оборот денежных средств. Обучил руководителей предприятий выявлять " В прямых и обратных потоках коммерческой деятельности" финансовые потери и устранять их!
- Февраль 2011 – декабрь 2014
- 3 года и 11 месяцев
Коммерческий директор
OOO "ТД Брасовские сыры", Брянск
Переработка молока, производство и реализация все номенклатуры сыров.
Обязанности и достижения:
Управление ФТД Брасовского сыродельного завода. Полная номенклатура полу твердых, рассольных сыров, сливочного масла, сгущенного молока. Реализация продвижения сложных групп товаров в Федеральных, Локальных сетях г. Брянска, Калуги, Орла, Смоленска. Бюджет предприятия, управленческая отчетность, Планирование и контроль финансово -хозяйственной деятельности. Достижения: Продажи с 5 000 000 руб. до 14 000 000 руб.
- Сентябрь 2009 – февраль 2011
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
Царицыно-Брянск ООО
Реализация продукции Царицынского мясокомбината
Обязанности и достижения:
Организация предприятия «с нуля». Реализация продукции МПК "Царицыно" полуфабрикатов и колбасных изделий. Подбор и обучение персонала. Бюджет предприятия, ежемесячная управленческая отчетность, прямые продажи, аналитика, планирование, маркетинг. Планирование и контроль финансово -хозяйственной деятельности. Управление не менее 60 чел. Достижения: Продажи с 0 до 90 000 кг. Охват приоритетной территории 75%
- Сентябрь 2005 – февраль 2009
- 3 года и 6 месяцев
Генеральный директор
Москва МПК Останкино , ТД «Останкино мясной двор»
Производство и реализация колбасных изделий Останкинского МПК
Обязанности и достижения:
Организация предприятия «с нуля». Реализация продукции Останкинского мясокомбината (ПФ и КИ). Подбор и обучение персонала. Бюджет предприятия. Выполнение показателя EBITDA, ежемесячная управленческая отчетность, прямые продажи, аналитика, планирование, маркетинг. Планирование и контроль финансово -хозяйственной деятельности. Управление не менее 75 чел. Достижения: Продажи с 0 до 220 000 кг. Охват территории 85%. Охват приоритетной территории 95% В течении 4 месяцев выход на + EBITDA

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1999
Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Москва
Факультет: Менеджмент-Маркетинг.
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление продажами Бизнес-анализ Управление предприятием Испанский язык Управление затратами Формирование бюджета 1С: Предприятие 8 1С: Торговля Управление проектами Ведение переговоров Управление персоналом Активные продажи Обучение персонала Планирование продаж Развитие продаж Организаторские навыки Проведение презентаций Поиск и привлечение клиентов Подбор персонала B2B Продажи Мотивация персонала