Руководитель филиала, коммерческий директор, директор по продажам, региональный менеджер

Был в этом месяце

120 000 ₽

49 лет (родился 04 апреля 1976), cостоит в браке, есть дети

Каменск-Уральский, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет

- Апрель 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 8 месяцев
Директор филиала
ООО СПС Дистрибьюшн
Обязанности и достижения:
Обязанности: - организация деятельности филиала (офис, склад, транспорт, закупки продажи); - организация и контроль всех бизнес-процессов от закупки товара до его доставки покупателям и оплаты; - координация функций, организация работы и взаимодействия структурных подразделений; - разработка плана мероприятий по увеличению продаж филиала; - формированием системы мотивации и показателей эффективности подчиненного персонала; - обучение персонала; - контроль использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов; - осуществление эффективного распределения обязанностей между работниками филиала (создание должностных инструкций); - личное управление отделом продаж (выставление и контроль задач торговыми представителям, анализ, систематизация и развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, разработка коммерческих предложений, координация и контроль работы выделенных проектов, исследования и мониторинг рынка продукции, активный поиск новых направлений сбыта); - организация и контроль исполнения маркетинговых мероприятий; - административно хозяйственная деятельность; - управление и влияние на систему ценообразования; - контроль и управление дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций; - организация и контроль складского хозяйства (управление товарными остатками и ассортиментом, оценка потребности в людях с учетом сезонности, планирование и проведение инвентаризаций склада); - коммуникации с поставщиками по вопросам закупок, ассортимента, ценообразования, маркетинговых активностей; - контроль и оценка эффективности службы доставки (своевременность, экономичность); - контроль и учет в сфере первичной бухгалтерской документации; - коммуникации с финансовой службой организации по вопросам ведения управленческого учета в филиале; - отчетность перед головным офисом; - коммуникации с государственными органами контроля; - оценка и анализ результатов деятельности филиала. Достижения: - запустил филиал в кротчайшие сроки (1 неделя), подобрал и обучил персонал; - выстроил эффективную систему учета и контроля всех управляемых ресурсов (люди, финансы, товар) - организовал понятные и простые коммуникации между структурными подразделениями; - удалось организовать эффективную и работоспособную команду единомышленников вовлеченных в процесс деятельности компании и способных решать самые сложные задачи порой не обладая необходимыми для этого инструментами; - добивался всегда положительных результатов в стрессовых ситуациях; - успешно осваивал и внедряли новые бизнес-процессы связанные с изменением законодательства.
- Март 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Супервайзер по продажам
ОАО San InBeV, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Обязанности: - внедрение бизнес процессов и стандартов работы Компании на территории, - выполнение утвержденных плановых показателей по продажам, - организация трудовой деятельности и расстановка подчиненного персонала в соответствии с квалификацией, - выставление плановых целей для каждого торгового представителя, касающихся продвижения продукции, - контроль за дебиторской задолженностью торговых представителей, - контроль плановых показателей, а также поиск путей повышения этих показателей, - проведение ежедневных утренних и вечерних собраний с территориальной командой, - обеспечение и контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга компании в торговых точках, - развитие ключевых клиентов территории, - оптимизация маршрутов торговых представителей, - набор, обучение и оценка работы команды торговых представителей, - проведение маркетинговых активностей, составление планов работы на неделю, месяц, - коммуникации с дистрибьютором по вопросам остатков продукции на складе, кредитной политики, доставки продукции в торговые точки, своевременного предоставления информации. Достижения: - Регулярно выполнял плановые показатели за счет создания высокоэффективной, мотивированной команды торговых представителей, - внедрил международные стандарты работы на территории, - увеличил активную клиентскую базу на 25%, - увеличил долю рынка Компании на занимаемой территории на 2%, - увеличил представленность холодильного оборудования в торговых точках на 30% В подчинении до 10 человек, OFF- трейд + VAN-проект (торговые представители, мерчендайзеры)
- Август 2005 – март 2006
- 8 месяцев
Супервайзер по продажам
О де Ви Компани, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - организация и развитие новых направлений сбыта продукции; - отбор персонала; - развитие ключевых клиентов; - координация действий с отделом маркетинга, договорным отделом, отделом доставки; - проведение ежемесячных собраний с персоналом; - выставление и контроль плановых показателей для торговых представителей на месяц; Достижения: - отобрал и обучил людей для развития продаж; - развил продажи с «0» в таких городах как Богданович, Сухой Лог, Асбест, Заречный; - увеличил активную клиентскую базу в г. Каменске Уральском; - увеличил дистрибьюцию компании на вверенной территории по эксклюзивным маркам
- Ноябрь 2002 – август 2005
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель направления
ООО "Омега Опт", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - организация трудовой деятельности подчиненных торговых представителей; - развитие продаж в таких направлениях как сети, опт, розница; - контроль работы торговых представителей, выполнения ими основных показателей; - обучение и мотивация персонала; - выставление задач по развитию и удержанию продаж; - развитие и работа с ключевыми клиентами; - проведение маркетинговых активностей; - составление маршрутов отгрузок продукции со склада Достижения: - организовал доп. Офис продаж; - создал полноценную команду торговых представителей; - увеличил активную клиентскую базу на 40%; - увеличил продажи на 50 %; - увеличил долю компании на территории за счет внедрения таких производителей как «Веда», «Лавина», «Казайак-Вин», «Nemiroff», «Родник», «Алианца», «Тольяттинский ВШК»
- Июнь 2000 – ноябрь 2002
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по маркетингу и трговым операциям
ООО "Омега Опт", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: г. К-Уральский (розница, опт, сети, ОN-trade) Основные обязанности: - подписание договоров поставки продукции с клиентами; - развитие активной клиентской базы на вверенной территории; - контроль отгрузок продукции клиентам; - контроль договорных отношений по возврату д/с от клиентов; - проведение промо-акций; - выполнение плановых задач; Достижения: - создал полноценный рынок сбыта для компании с «ноля» в размере 1,5 млн. руб./ мес.; - подписал договоры со всеми ключевыми клиентами; - обеспечил стабильный сток продукции компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Факультет: Экономики и Управления
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый, целеустремленный, высокий уровень самообучаемости, обладаю системным мышлением и хорошими аналитическими способностями, неконфликтен, ориентирован на результат, хорошо выстраиваю отношения с людьми, отлично делигирую полномочия, точно соблюдаю сроки и условия договоренностей, лоялен к компании и руководству, стремлюсь к профессиональному и карьерному росту. Личные и прфессиональные интересы: Реализовывать и повышать профессиональные навыки и творческий подход в работе с целью построения эффективной, прибыльной работы предприятия и дальнейшего карьерного и материального роста. - знание первичных и финансовых документов, - знание стандартов продаж и маркетинга, - умение анализировать статистическую и финансовую информацию, - навыки управления людьми и планирования, - навыки ведения переговоров, - понимание мотивационных рычагов при управлении командой продаж, - организаторские и руководящие навыки, - уверенный пользователь ПК Компьютерные навыки: - Microsoft Outlook - Microsoft Excel - Microsoft World - Internet Explorer - 1С

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто
C — грузовые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 34 похожих резюме

Обновлено 12 сентября 2003

Коммерческий директор30 000 ₽

Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)менеджер-координатор, менеджер по закупуЯнварь 1997 – сентябрь 2003

Обновлено 17 сентября 2020

Генеральный директор, коммерческий директор, заместитель директораз/п не указана

Последнее место работы (14 лет и 1 мес.)Директор по снабжениюНоябрь 2011 – работает сейчас

Обновлено 28 июля 2008

Руководитель филиала, обособленного подразделения. Руководитель отдела продаж, отдела маркетинга50 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Заместитель исполнительного директора по сжиженному газуМарт 2006 – май 2008

Обновлено 1 декабря 2012

Заместитель директора по коммерческим вопросам25 000 ₽

Последнее место работы (16 лет и 5 мес.)ДиректорИюль 2009 – работает сейчас

Обновлено 2 июня 2009

Директор / Руководитель отдела продажз/п не указана

Последнее место работы (8 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2008 – ноябрь 2008

Обновлено 31 октября 2009

Директор, руководитель филиалаз/п не указана

Последнее место работы (16 лет и 6 мес.)ДиректорИюнь 2009 – работает сейчас

Обновлено 15 ноября 2013

Коммерческий директорз/п не указана

Последнее место работы (16 лет и 3 мес.)Главный специалист отдела промышленной политикиСентябрь 2009 – работает сейчас

Обновлено 26 августа 2011

Директор по продажам40 000 ₽

Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Менеджер по маркетингу и торговым операциям, мастер в электролизном цехе, плавильщик, литейщик металИюнь 2005 – июль 2009

Обновлено 1 декабря 2019