Руководитель филиала

Был больше месяца назад

120 000 ₽

46 лет (родился 02 июня 1979), cостоит в браке, есть дети

Уфа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 2 месяца
Руководитель по продажам в регионе
ООО Параллель (ГК Юнитайл).
http://www.unitile.ru
Обязанности и достижения:
Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, Оренбургская область. Обеспечение эффективной структуры сбыта со склада филиала компании в розничном и оптовом канале. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов, обеспечение бесперебойных отгрузок собственной продукции в их адрес с производственных площадок. Управление командой сотрудников в зоне ответственности, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа по выполнению плана продаж sell out, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроль отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников.. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 9 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика
- Май 2012 – ноябрь 2014
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
BELUGA GROUP, Уфа
http://belugagroup.ru
Алкогольные напитки (производство и продвижение)
Обязанности и достижения:
Организация и управление системой продаж на территории р. Башкортостан, путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции, управление командой сотрудников на вверенной территории, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа с пулом дистрибьюторов (6 партнеров в зоне ответственности) по выполнению плана продаж sell in и sell out, доли рынка, показателей покрытия ОКБ и АКБ, контроль за ДЗ, контроль за выполнением коммерческих условий со стороны партнеров согласованных на данный период сотрудничества. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории р. Башкортостан, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроль отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж (розница, ключевые клиенты, on-trade): Участие в разработке и бюджетирования Т-м мероприятий. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продукту компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников. Оценка работы отдела продаж, трейд –маркетинга, работы канала ключевые клиенты, канала on-trade. Отбор, адаптация, обучение и оценка работы подчиненных. В зоне ответственности на территории 16 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика развития, положение конкурентов, администрирование. Достижения: Подключение двух новых партнеров (дистрибуторов) к сотрудничеству на территории ответственности. Разделение зон ответственности между партнерами по принципу территориального закрепления и каналам сбыта. Вел проект с основным производителем алкогольного рынка компанией БШСП по выпуску продукции на локальных производственных мощностях. Функционал-ведение переговоров на всех уровнях, согласование плановых показателей и планов и мероприятий по реализации, представительские функции. Данный проект позволил получить преимущество локального производителя, увеличить квоту и как следствие увеличить sell in на 64%. Мною с нуля была сформирована команда (16 сотрудников), за каждый канал и направление отвечал менеджер с соответствующими компетенциями, организовал рабочий офис, решал вопросы связанные с хоз. деятельностью. За время работы достигнуты следующие KPI: увеличение показателя sell in составило -96%, sell out -82%. Показатель дистрибуции в канале традиционная розница увеличен с 46 до 89%. Показатель дистрибуции в канале КК был увеличен с 34 до 77%. Показатель дистрибуции в канале хорека увеличен с 14 до 56%. АКБ увеличена на 52%. Seii out по премиум сегменту увеличен на 67%. Seii out по пакету импорт увеличен на 49 %.
- Февраль 2009 – апрель 2012
- 3 года и 3 месяца
Территориальный менеджер
Торговый Дом"Межреспубликанский Винзавод", Уфа
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - Республика Башкортостан и г. Оренбургская область Обязанности: Представление интересов компании на вверенной территории, развитие во всех каналах продаж и сегментах рынка. Работа с дистрибьюторами по выполнению плана продаж, доли рынка, контроль за ДЗ. Контроль за наличием товара на складах дистрибьюторов, формирование заявок с учетом местной специфики рынка. Принятие участия в формировании маркетинговых акций, направленных на продвижение продукции в регионе, контроль реализации акций. Работа с ключевыми клиентами (заключение договоров, контроль за выполнением условий договора). Работа с персоналом дистрибьютора: проведение тренингов, мотивационных программ, презентаций. Мониторинг и анализ рынка, администрирование
- Июнь 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер
ЗАО "Веда", Уфа
Обязанности и достижения:
Круг обязанностей – продвижение продукции компании ЗАО «Веда». Построение работы с дистрибьюторами, взаимодействие с первыми лицами, проведение переговоров, контроль за выполнением планов продаж, осуществление контроля дебиторской задолженности и планирование поставок. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по маркетинговым проектам и контроль их осуществления, проведение промо - мероприятий. Развитие территории. Подбор, обучение и мотивация мерчендайзеров, продавцов консультантов, контроль за выполнением поставленных задач. Мониторинг и анализ рынка, администрирование, решение текущих вопросов. Достижения: Формирование и обучение команды, выполнение поставленных задач. Подключение к работе 3 ключевых дистрибуторов. Увеличение sell in на 42%, показателя sell out на 35%. Построение и успешное сотрудничество работы в сегменте ключевые клиенты. Увеличение продаж в канале КК составило -49%.Увеличение доли продаж в премиальном сегменте на 30%. Построение дистрибьюции. АКБ увеличилась на 37%, Выполнение выставленных планов продаж перед дистрибьюторами.
- Ноябрь 2004 – июнь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Тим-лидер (Рук-ль группы торговых представителей)
Меркурий плюс, Уфа
Обязанности и достижения:
В подчинении 9 человек. Круг обязанностей – отбор, теоретические и практические тренинги (навыки коммуникаций, основы продаж, преодоление возражений, ведение переговоров), мотивирование команды торговых агентов. Контроль достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею, покрытию точек и объемов продаж. Совместные визиты в проблемные точки, ведение переговоров. Контроль ведения отчетности торговых представителей. Аудит и отслеживание дебиторской задолженности, распределение бюджета. Достижения - разделение города между двумя дистрибьюторами, выполнение командой ежемесячных целей, задач, приоритетов и качественных показателей работы.
- Октябрь 2003 – ноябрь 2004
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель по ключевым клиентам
Меркурий плюс, Уфа
Обязанности и достижения:
Круг обязанностей – поддержание достигнутых договоренностей в супермаркетах (ассортимент, расположение оборудования, кол-ва мест продаж, доля полок) и достижение новых путем переговоров и заключение маркетинговых соглашений; мерчендайзинг (контроль и планирование работы мерчендайзера); контроль дебиторской задолженности. Достижения – увеличение мест продаж с 34 до 67, подписание с десятью независимыми супермаркетами договора о эксклюзивности, увеличение объема продаж на территории с 210т.р до 340 т.
- Июнь 2003 – октябрь 2003
- 5 месяцев
Торговый представитель
Меркурий плюс, Уфа
Обязанности и достижения:
Круг обязанностей – развитие дистрибьюции, составление заявок, продвижение новинок, отслеживание дебиторской задолженности. Достижения – увеличение работающих точек на территории с 31 до 79, увеличение объема продаж с 80 т. р. до 240т.р, своевременный возврат денежных средств. В подчинении 9 человек.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Уфимская государственная академия экономики и сервиса
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1998
Уфимский механико-технологический колледж
Специальность: Техник-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие личного автомобиля - Volkswagen Touareg 2013 г. Права категории -В. Хобби: горные лыжи, рыбалка. Лидерские качества; организаторские способности; умение работать в команде; логическое мышление и навыки влияния; требовательность; коммуникабельность; работоспособность; стрессоустойчивость; честность; оптимизм; креативность. Здоровый и адекватный взгляд на жизнь. Компьютерные навыки: Word, Excel, Jnternet.