Руководитель филиала

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 23 сентября 1978), cостоит в браке, есть дети

Кемерово

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года

- Март 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель филиала
ООО Торговый Д ом «Шервуд», Обособленное подразделение г.Кемерово
Обязанности и достижения:
 Проведение “диагностики” всех процессов филиала, влияющих на увеличение прибыли.  Организация и управление продажами на вверенной территории.  Реализация потенциала территории, развитие и поддержание клиентской базы.  Управление персоналом: отдел продаж, офис, склад. 15 человек.  Бизнес планирование, бюджетирование, административно-хозяйственная деятельность.  Взаимодействие с внешними организациями и органами власти.  Классификация розничных торговых точек, определение стратегий развития.  Управление дебиторской задолженностью.  Управление ценовой, торговой и маркетинговой политикой ТД.  Управление транспортной и складской логистикой.  Оптимизация издержек представительства.  Подбор профессиональных сотрудников. Достижения: 1. Прирост активной клиентской базы составил с 40 контрагентов (2006 г.) до 105 контрагентов (2008 г.) 2. Путем оптимизации издержек подразделения с 2007 года вывел подразделение в плюсовую чистую прибыль. 3. В 2007 году увеличил маржинальную наценку на 17 процентов. 4. Увеличил товарооборот подразделения с 2006 года по 2008 год в 4 раза. 5. С декабря 2006 года по июль 2008 года подразделение работало одной успешной командой без единого увольнения.
- Август 2005 – февраль 2006
- 7 месяцев
Супервайзер отдела продаж по территории г. Кемерово
ООО "Байкал"
Обязанности и достижения:
 Маршрутизация работы торговых представителей по г. Кемерово. Команда 7 человек.  Построение качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории.  Развитие установленной территории за счет обеспечения оптимального покрытия на всех уровнях торговли, посредством эффективного управления командой для достижения целей продаж.  Ежедневный аудит дебиторской задолженности.  . Анализ и оценка действий команды, мотивация, развитие и обучение сотрудников навыкам продаж и переговоров. Достижения: 1. Для полного покрытия территории г. Кемерово ввел в штат отдела продаж еще две единицы. 2. Составил логичный и оптимальный маршрут посещения розничных торговых точек для каждого ТП. 3. За счет ежедневного отслеживания дебиторской задолженности контрагентов, сократил процент отношения дебиторской задолженности к отгруженному товару с 75 % до 30 %.
- Апрель 2005 – август 2005
- 5 месяцев
Супевайзер отдела продаж
ООО «Оптима-Новосибирск»,
Обязанности и достижения:
 Планирование и организация работы торговых представителей.  Разработка новых маршрутов.  Развитие и обучение сотрудников прямой доставки и дистрибьютора  Составление планов, подготовка презентаций.  Развитие долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентам.  Ежедневная и еженедельная отчетность. Достижения: 1. Оптимизировал маршрут торговых представителей по г. Мариинск, г. Тяжин, г. Тисуль. 2. Исходя из анализа продаж на вверенной территории составил список товаров для рекомендуемого стока на ВЭН доставке.
- Октябрь 2004 – апрель 2005
- 7 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
ООО «Оптима-Новосибирск»,
Обязанности и достижения:
 Развитие клиентской базы на вверенной территории.  Прямые продажи с вэн-борта.  Заключение договоров.  Первичная бухгалтерия, отчетность. Достижения: 1. Запуск маршрута ВЭН доставки по ключевым клиентам (сети) с нуля до 15 контрагентов в день. 2. В январе 2005 года вышел в лидеры по продажам ключевым клиентам с ВЭН борта по Сибирскому региону. 3. С октября 2004 года по апрель 2005 года, продажи с ноля, достигли 120 коробов в день.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: Механнико-машиностроительный
Специальность: Инженер-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция, стратегическое видение, целеустремленность, ориентация на результат, лидерские качества, организаторские способности, честность. Водительское удостоверение категории В, С (стаж 13 лет). Возможны командировки. Наличие личного автомобиля. Плавание, охота, рыбалка. Более 5 лет на рынке FMCG.. Опыт руководящей работы более трех лет. Управление продажами. Планирование. Бюджетирование. Подбор персонала, создание команды и мотивация сотрудников. Переговоры на уровне первых лиц. Классное и полевое обучение. Организация работы с «нуля». Компьютерные навыки: Windows, MS Office, Internet, 1С Торговля