Москва
Резюме № 1088311
Обновлено 23 ноября 2016
no-avatar

Руководитель филиала / Региональный менеджер / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад
По договорённости
44 года (родился 07 мая 1981), не состоит в браке, детей нет
Владимир, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

    • Июнь 2015 – работает сейчас
    • 10 лет и 7 месяцев

    Руководитель коммерческого подразделения

    ООО "ВладПромСыр", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1. Стратегическое планирование и оперативное управление продажами территории; 2. Обеспечение выполнение поставленных плановых показателей, контроль ДЗ/ПДЗ; 3. Развитие и увеличение эффективности текущей территории, расширение географии продаж; 4. Планирование и успешная реализация трейд-маркетинговых мероприятий (активностей). 5. Анализ ключевых показателей и планирование продаж; 6. Ценообразование; 7. Формирование и реализация ассортиментной политики; 8. Формирование и реализация стратегии и тактики работы с рынком; 9. Формирование и контроль выполнения бюджета; 10. Анализ и оптимизация затрат; 11. Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, с цель дальнейшего формирования стратегии работы с рынком; 12. Ведение переговоров на уровне, как ключевых лиц, так и собственников; 13. Работа как с региональными, так и с ФС (Федеральными сетями); 14. Выявление точек роста и успешная реализация стратегии по работе с данными возможностями; 15. Работа с отчётностью; 16. Подбор и обучение персонала, разработка и введение мотивации для коммерческой службы; 17. Разработка и введение унифицированной системы отчётности и стандартов работы. 18. Контроль соблюдение условий территориальной политики компании.
    • Июль 2013 – май 2015
    • 1 год и 11 месяцев

    Руководитель ЦФО

    Один из крупнейших федеральных игроков в отрасли мясопереработки и реализации колбасных изделий входящий в тройку лидеров., Москва

    Обязанности и достижения:

    1. Стратегическое планирование и оперативное управление продажами территории; 2. Обеспечение выполнение поставленных плановых показателей, контроль ДЗ/ПДЗ; 3. Развитие и увеличение эффективности текущей территории, расширение географии продаж; 4. Планирование и успешная реализация трейд-маркетинговых мероприятий (активностей). 5. Анализ ключевых показателей и планирование продаж; 6. Ценообразование; 7. Формирование и реализация ассортиментной политики; 8. Формирование и реализация стратегии и тактики работы с рынком; 9. Формирование и контроль выполнения бюджета; 10. Анализ и оптимизация затрат; 11. Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, с цель дальнейшего формирования стратегии работы с рынком; 12. Ведение переговоров на уровне, как ключевых лиц, так и собственников; 13. Работа как с региональными, так и с ФС (Федеральными сетями); 14. Выявление точек роста и успешная реализация стратегии по работе с данными возможностями; 15. Работа с отчётностью; 16. Подбор и обучение персонала, разработка и введение мотивации для коммерческой службы; 17. Разработка и введение унифицированной системы отчётности и стандартов работы. 18. Контроль соблюдение условий территориальной политики компании.
    • Сентябрь 2012 – июнь 2013
    • 10 месяцев

    Коммерческий директор

    ОАО «Юрьев-Польский мясокомбинат», Владимир

    Обязанности и достижения:

    1. Стратегическое планирование и оперативное управление продажами территории; 2. Обеспечение выполнение поставленных плановых показателей, контроль ДЗ/ПДЗ; 3. Развитие и увеличение эффективности текущей территории, расширение географии продаж; 4. Планирование и успешная реализация трейд-маркетинговых мероприятий (активностей). 5. Анализ ключевых показателей и планирование продаж; 6. Ценообразование; 7. Формирование и реализация ассортиментной политики; 8. Формирование и реализация стратегии и тактики работы с рынком; 9. Формирование и контроль выполнения бюджета; 10. Анализ и оптимизация затрат; 11. Мониторинг и анализ рынка и конкурентной среды, с цель дальнейшего формирования стратегии работы с рынком; 12. Ведение переговоров на уровне, как ключевых лиц, так и собственников; 13. Работа как с региональными, так и с ФС (Федеральными сетями); 14. Выявление точек роста и успешная реализация стратегии по работе с данными возможностями; 15. Работа с отчётностью; 16. Подбор и обучение персонала, разработка и введение мотивации для коммерческой службы; 17. Разработка и введение унифицированной системы отчётности и стандартов работы. 18. Контроль соблюдение условий территориальной политики компании.
    • Октябрь 2010 – сентябрь 2012
    • 2 года

    Заместитель директора по региональным продажам

    ЗАО "Микояновский мясокомбинат", Москва

    Обязанности и достижения:

    Приходил на проект по оценке эффективности деятельности филиалов (Воронеж, Екатеринбург, Челябинск, Н. Новгород). Предоставление результатов анализа и рекомендаций по дальнейшему развитию. Дальнейшая реализация предложений по развитию или прекращение деятельности филиала и параллельный перевод продаж на дистрибутора. Справочно: во всех филиалах являюсь ген.директором и взаимодействую при необходимости с гос.органами. Начиная с июля 2011 года, была добавлена доп. зона ответственности по работе с дистрибуторами: Воронеж, Липецк, Тамбов, Владимир, Ярославль, Кострома, Иваново, Нижний Новгород, Пенза. Должностные обязанности: 1. Управление продажами на вверенной территории; - Планирование и прогнозирование продаж; - Контроль выполнения плана; - Контроль дебиторской задолженности. 2. Развитие продаж на вверенной территории. 3. Подбор персонала. 4. Проведение тренингов. 5. Стратегическое развитие дивизиона. 6. Проведение переговоров с дистрибьюторами, федеральными и локальными сетями. 7. Планирование и успешная реализация трейд-маркетинговых мероприятий. 8. Контроль и работа над улучшением экономического результата работы дивизиона.
    • Февраль 2009 – октябрь 2010
    • 1 год и 9 месяцев

    Дивизиональный менеджер (заместитель и сполнительного директора)

    ABI - Product, Владимир

    Обязанности и достижения:

    Дивизиональный менеджер 1. Управление продажами на вверенной территории; - Планирование и прогнозирование продаж; - Контроль выполнения плана; - Контроль дебиторской задолженности. 2. Развитие продаж на вверенной территории. 3. Подбор персонала. 4. Проведение тренингов. 5. Стратегическое развитие дивизиона. 6. Проведение переговоров с дистрибьюторами, федеральными и локальными сетями. 7. Успешное проведение широкомасштабных рекламных компаний. 8. Планирование и успешная реализация трейд-маркетинговых мероприятий. 9. Составление бюджета дивизиона на 1 год с ежемесячным анализом и корректировкой. 10. Контроль и работа над улучшением экономического результата работы дивизиона. Достижения: 2009 год. Увеличение объёма по КИ (колбасным изделиям) на 10%. Увеличение объёма по ЗПФ на 6%.
    • Январь 2008 – февраль 2009
    • 1 год и 2 месяца

    Генеральный директор

    ООО "Альтернатива", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1. Представление интересов компании в государственных органах; 2. Подбор и мотивация персонала; 3. Управление: - увеличение финансовых показателей; - переговоры с ключевыми поставщиками; - контроль дебиторской задолженности; - анализ и формирование ассортиментной матрицы на основе истории продаж и потребностей клиента; - ценообразование; - анализ и систематизация клиентской базы; - составление и выполнение плана продаж. 4. Формирование и выполнение БДР и БДДС; 5.SWOT- анализ; 6. Увеличение объема продаж.
    • Декабрь 2005 – декабрь 2007
    • 2 года и 1 месяц

    Директор Ярославского филиала

    ООО "Олимп-Оконные Технологии", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1. Представление интересов компании в государственных органах; 2. Подбор и мотивация персонала; 3. Управление филиалом: - увеличение финансовых показателей; - переговоры с ключевыми поставщиками; - контроль над дебиторской задолженности; - анализ и формирование ассортиментной матрицы; - ценообразование; - анализ и систематизация клиентской базы; - составление и выполнение плана продаж. 4. Формирование и выполнение БДР и БДДС; 5.SWOT- анализ; 6. Увеличение объема продаж на 20%. Причина поиска нового места работы: реструктуризация компании.
    • Август 2004 – апрель 2005
    • 9 месяцев

    Руководитель отдела прямых продаж

    ООО ТД "Молоко Ополья", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1. Организация работы отдела продаж с 0; 2. Подбор и мотивация персонала; 3. Обучение торговых представителей; 4. Разработка маршрутов; 5. Участие в договорной компании (ключевая розница); 6. Анализ и систематизация клиентской базы; 7. Участие в презентациях, выставках и тендерах; 8. Составление ассортиментных групп и планов продаж; 9. Оценка и последующее формирование максимального процента списаний на брак, возврат, утряску и усушку мясо-молочной продукции. Показатели согласовывались с тремя заводами входящих в Холдинг. 10. Оценка работы торговых представителей; 11. Среднесрочное прогнозирование продаж и коррекция выполнения бюджетных показателей совместно с отделом «Анализа и стратегического планирования» и отделом «Снабжения»; 12. Ведение переговоров с ключевыми клиентами; 13. Санкционирование изменений в ценовой политике; 14. Определение специальных цен для V.I.P. клиентов (с последующим утверждением генеральным директором); 15. Контроль выполнения плана.
    • Февраль 2004 – август 2004
    • 7 месяцев

    Управляющий сетью минипекарен

    ООО "Чудо пирожок", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1. Ответственность за развитие и эффективную работу направления фаст-фуд; 2. Увеличение финансовых показателей сети; 3. Ведение переговоров с поставщиками и соблюдения рамок кредиторской задолженности по договорам; 4. Анализ и формирование ассортиментной матрицы (АВС анализ) 5. Складская логистика (ЛИФО и ФИФО); 6. Представление интересов компании в государственных органах; 7. Введение стандартов работы сети; 8. Организационные вопросы; 9. Персонал: подбор кадров; ротация кадров. 10. Анализ: - деятельности конкурентов; - объёма продаж и списаний по точкам; цен; - трафик торговых точек.
    • Май 2003 – февраль 2004
    • 10 месяцев

    Менеджер по продажам

    ООО "Трио", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1. Работа с розничными точками (как по телефону, так и непосредственный выезд на точку); 2. Расширение активной клиентской базы; 3. Контроль дистрибьюции; 4. Увеличение объёма продаж (фактически в 2,5 раза) 5. Продвижение новых брендов на рынке Владимирской области; 6. Контроль дебиторской задолженности; 7. Ведение договорной базы; 8. Разрешение вопросов по возврату продукции; 9. Составление отчётов.
    • Сентябрь 2002 – май 2003
    • 9 месяцев

    Коммерческий директор

    ТД "Владимирский продукт", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1 Развитие розницы (в течении 2-х месяцев), работа с сетевыми магазинами; 2 Составление и заключение договоров, юридическое обоснование условий поставок; 3 Работа с поставщиками (договоры, заявки, рекламные акции); 4 Ценообразование, разработка бонусных программ, систем скидок; 5 Взаимодействие с налоговой инспекцией, комитетом по управлению торговлей, СЭС; 6 Контроль над работой собственных розничных точек; 7 Контроль над финансовыми потоками организации; 8 Мотивация сотрудников; 9 Логистика.
    • Июнь 2002 – август 2002
    • 3 месяца

    Торговый представитель

    ООО "ДЭВ", Владимир

    Обязанности и достижения:

    1 Работа с розничными точками; 2 Расширение активной клиентской базы; 3 Контроль дистрибуции; 4 Продвижение новых брендов на рынке Владимирской области; 5 Контроль над дебиторской задолженностью клиентов.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, результативность, высокая обучаемость, честность, ответственность, целеустремлённость. Самообразование, спорт. Организация эффективного окружения (команды), добиваться поставленных целей. Компьютерные навыки: MS Office, 1C 7.7,8, графические программы и СУБД

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 395 похожих резюме
Обновлено 6 ноября
no-avatar
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (14 лет и 11 мес.)Event-менеджерЯнварь 2011 – работает сейчас
Обновлено 28 октября
no-avatar
Оператор контактного центра / Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 8 июля
no-avatar
Менеджер по работе с ключевыми клиентами70 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Специалист по претензионной работеАпрель 2024 – апрель 2025
Обновлено 1 декабря
no-avatar
Торговый представитель, менеджер продаж, региональный представитель50 000 ₽
Последнее место работы (1 год)Менеджер по реализации и послепродажному обслуживанию коммунальной и с/х техникиФевраль 2022 – февраль 2023
Обновлено 15 декабря
no-avatar
Менеджер по работе с клиентами90 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по продажам логистических услугСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Менеджер отдела по работе с клиентамиНоябрь 2016 – апрель 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентами60 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)ОператорАвгуст 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 20 ноября
Превью фото соискателя
Менеджер по работе с клиентами, Диспетчер такси, Оператор чата45 000 ₽
Последнее место работы (3 мес.)Продавец-кассирОктябрь 2024 – январь 2025
Обновлено 14 декабря
no-avatar
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 3 декабря
no-avatar
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеПродажиКосметика, бытовая химияМенеджер по работе с ключевыми клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob