Москва
Резюме № 29032607
Обновлено 22 ноября 2018
Превью фото соискателя

Руководитель дивизиона, Дивизиональный менеджер, Директор по продажам, Руководитель

Была больше месяца назад
По договорённости
51 год (родилась 01 июня 1974), cостоит в браке, есть дети
Ростов-на-Дону, готова к переезду: Москва, Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 4 месяца

    • Май 2015 – сентябрь 2017
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор, заместитель директора

    Сельпо, Ставрополь
    Розничная сеть магазинов

    Обязанности и достижения:

    Реализация проекта по открытию магазинов сети. Заключение договоров аренды. Заключение договоров с Поставщиками. Запуск магазинов (решение технических, организационных вопросов необходимых для запуска, подбор, инструктаж персонала). Организация торгового процесса и контроль над магазинами. Обеспечение бесперебойной работы сети; Товарно-ассортиментное планирование. Разработка ассортиментной матрицы для каждой точки продаж; Построение системы отчетов, оценка эффективности всех экономических показателей по каждой точке; Контроль расходов компании; Формирование команды, в том числе подбор, обучение и управление персоналом.
    • Сентябрь 2011 – декабрь 2014
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель дивизиона

    ОАО "Компания "Арнест"

    Обязанности и достижения:

    Руководитель дивизиона ЮГ, Волга + страны Закавказья • разработка планов развития Региона с формированием бюджета затрат; • разработка и согласование годовых планов; • проверка работы сотрудников, выезд в «поля», командировки 70%; • разработка и внедрение KPI отделу продаж; • проведение собраний, конференций и митингов на ежеквартальной основе; • разработка и проведение мотивационных программ, работа с локальными трейд-программами; • постоянный учёт необходимой документации, согласование и защита плана развития региона, состав дистрибьюторского клуба. • контроль и работа с 7 РМ, 3 КАМ, 1 РКАМ, 3 СВ; • контроль 26 дистрибуторов (ключевые: Опт Торг, ЮМК, Юдиком, Ас-Сервис, ИП Таранцева, Верта, ИП Белоусов, Авиа Кос, Южный Двор) и 17 команд ЭТК (90 сотрудников); • Работа с ключевыми сетями: Вершина, Ас-Престиж, Семейный квартал, Южный Двор, Рубль Бум, Впрок, Фортуна, Альпари, Стандарт, Золушка, Копейка. • составление отчётов по стокам, квотирование и прогнозирование продаж; • отработка стандартов работы ЭТП, SSV, РМ, КАМ; • анализ продаж по каналам сбыта. • набор и обучение (тренинги) сотрудников; Получила звание: "Лучший руководитель дивизиона -2013". Победитель премии "Триумф" в номинации "Экстраусилия в работе" по итогам 2 квартала 2012 года. Победитель программы за достижение наивысших результатов продаж ТМ "Salamander" в 2012, 2014 г. Достижения: Прирост продаж 2012/2011 +16%, 2013/2012+6%, 2014/2013+3%.
    • Январь 2009 – декабрь 2011
    • 3 года

    Директор по продажам

    ООО "Диви", Москва

    Обязанности и достижения:

    1. Руководство, контроль и совершенствование подчинённых структур. 2. Выработка стратегии продаж. 3. Управление продажами: выбор каналов сбыта, количество каналов, количество участников внутри канала. 4. Развитие отношений с существующими клиентами: поддержание постоянных отношений с клиентами. 5. Формирование лояльности, приверженности клиентов. 6. Ценообразование. 7. Разработка системы мотивации сотрудников Департамента, способствующей привлечению новых покупателей и удержанию уже имеющихся. 8. Решение вопросов тактического (среднесрочного) и оперативного планирования и организации эффективной деятельности подчиненных структурных подразделений. 9. Определение эффективности работы Департамента, определение проблем и выработка мер повышения результативности работы. 10. Анализ информации, полученной от отдела маркетинга, регионального отдела продаж, других источников о состоянии рынка, о перспективах развития рынка, о деятельности и планах Партнеров и Конкурентов, об эффективных бизнес- схемах деятельности и выработка решений по совершенствованию деятельности Департамента. 11. Оптимизация бизнес-процессов. Контроль за: 1. Выполнением поставленных подразделениям задач; 2. Эффективностью оперативного маркетинга; 3. Оперативным и внимательным обслуживанием клиентов; 4. Эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; 5. Надлежащим оформлением и хранением документации; 6. Организацией работы по претензиям покупателей; 7. Соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений; 8. Контроль дебиторской задолженности. 9. Оптимальным распределением товарных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж; 10. Получением регулярной информации о выполнении поставленных планов. В подчинении: 32 сотрудника отдела продаж. Причина смены работы - слияние ООО "Диви" и ОАО "Компания "Арнест". Успешно прошла аттестацию и интегрировала в ОАО "Компания "Арнест"
    • Февраль 2006 – январь 2009
    • 3 года

    Региональный менеджер

    ООО "Диви", Ростов-на-Дону

    Обязанности и достижения:

    .разработка планов развития региона; • разработка и согласование годовых планов; • проверка работы сотрудников, выезд в «поля»; • расчёт заработной платы; • проведение собраний, конференций и митингов; • разработка и проведение мотивационных программ; • постоянный учёт необходимой документации. • контроль 10 дистрибуторов. • составление отчётов по стокам, квотирование и прогнозирование продаж; • внедрение стандартов работы ВТП.; • анализ продаж по каналам сбыта. • набор и обучение (тренинги) сотрудников

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обо мне: Способность принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях, нацеленность на результат, системный подход к работе, умение работать самостоятельно и в команде, организаторские способности, ответственный подход к своим обязанностям, умение вести переговоры на всех уровнях, коммуникабельность, инициативность, высокая работоспособность, постоянное повышение профессионального уровня. Управление продажами Планирование продаж обеспечение и контроль выполнения плановых показателей планирование и контроль использования бюджета дивизиона обучение и мотивация сотрудников, разработка KPI сотрудников разработка эффективных мероприятий для увеличения объемов продаж, переговоры с первыми лицами дистрибуторских компаний и ключевыми клиентами Пользователь ПК MS Excel MS PowerPoint MS Word

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 060 похожих резюме
Обновлено 2 июля
no-avatar
Менеджер по продажам / снабжению, заместитель директора, начальник отдела100 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 10 мес.)СамозанятыйФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 24 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель филиала, Руководитель проектов, Менеджер по продажам, Менеджер продуктаз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель ЮФО / Руководитель проектовНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 11 ноября
Превью фото соискателя
Руководитель, начальник, директорз/п не указана
Обновлено 9 августа
no-avatar
Руководитель, товаровед50 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)ТовароведНоябрь 2006 – сентябрь 2007
Обновлено 13 августа
no-avatar
Менеджер по транспорту, начальник отдела логистики30 000 ₽
Последнее место работы (7 лет)Начлиник отдела логистикиАпрель 2003 – апрель 2010
Обновлено 24 сентября
Превью фото соискателя
Заместитель директора / руководитель подразделенияз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель направления метрологииМай 2021 – работает сейчас
Обновлено 31 июля
Превью фото соискателя
Менеджер клиентского сервиса, помощник руководителя75 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)Менеджер клиентского сервисаИюль 2024 – февраль 2025
Обновлено 1 октября
Превью фото соискателя
Руководитель отдела, заместитель руководителя, старший менеджер90 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2016 – июль 2016
Обновлено 28 августа
no-avatar
Руководитель магазина60 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Директор магазинаФевраль 2009 – октябрь 2016
Обновлено 5 июля
no-avatar
Начальник, руководитель, региональный представитель, категорийный менеджер50 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)ДиректорМай 2018 – июнь 2020
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob