Резюме № 51907230
Обновлено 12 февраля 2022
Обновлено 12 февраля 2022
Руководитель дилерского центра, директор по продажам, директор по развитию
Был больше месяца назад45 лет (родился 23 января 1980), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбург, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 12 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 9 месяцев
- Февраль 2018 – сентябрь 2021
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель Дилерского центра
ГК Автомир, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Официальный дилер RENAULT, SUZUKI, MITSUBISHI, FORD, GEELY. Основные обязанности: - Руководство 5ю дилерскими центрами RENAULT, SUZUKI, MITSUBISHI, FORD, GEELY. - Достижение плановых показателей объёма деятельности и финансового результата по каждому отделу, каждой марке и дилерскому центру в общем. - Достижение плановых показателей качества по каждому отделу, каждой марке и дилерскому центру в общем. - Выполнение бонусных программ производителей. - Развитие марочного портфеля. - Ведение переговоров с контрагентами, подрядными организациями, государственными и контролирующими органами, сложными клиентами. - Подбор и адаптация сотрудников руководящего состава. - Подбор продуктивного персонала. Управление отделами (персонал~ 200 человек): - Отдел продаж новых автомобилей RENAULT, SUZUKI, MITSUBISHI, FORD, GEELY. - Отдел корпоративных продаж автомобилей. - Отдел продаж автомобилей с пробегом. - Отдел продаж дополнительного оборудования. - Отдел продаж кредитно-страховых продуктов. - Отдел сопровождения продаж. - Отдел маркетинга и рекламы. - Отдел информационных технологий. - Клиентский отдел. - Отдел оформления. - Два слесарных цеха. - Кузовной цех. - Кузовное направление по аутсорсинговой схеме. - Отдел запасных частей. - Финансово-экономический отдел. - Претензионно-исковой отдел. - Отдел кадров. - Хозяйственно-эксплуатационная служба. - Служба безопасности. - Охрана труда. Значимые достижения (показатели): 2018 год: 3 место в общекорпоративном рейтинге директоров ДЦ ГК Автомир по критерию "Доля рынка по продажам новых автомобилей" 2020 год: 3 место в общекорпоративном рейтинге директоров ДЦ ГК Автомир по критерию "Доля рынка по продажам новых автомобилей" - Увеличил чистую прибыль предприятия в 2 раза за 3,5 года. - Запустил 2 новые марки: GEELY и MITSUBISHI. - Общее количество ежемесячно продаваемых автомобилей составляет порядка 550 шт. - Общее количество коммерческих машинозаездов в ремонтную зону составляет порядка 1 650 ежемесячно. - Перевел кузовное производство на схему аутсорсинга. - Решил ряд важных организационно хозяйственных задач: организовал площадку хранения товарных автомобилей под увеличившиеся нужды отделов продаж, организовал качественную систему видеонаблюдения, систему внутри объектного контроля заездов в ремонтную зону на базе видеонаблюдения и персонально написанного силами штатного специалиста IT ПО, способную в автоматическом режиме определять наличие активных заказ-нарядов въезжающих автомобилей.- Май 2013 – январь 2018
- 4 года и 9 месяцев
Руководитель Дилерского центра
ГК Автомир, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
ГК Автомир, г. Новокузнецк, Кемеровская область, официальный дилер RENAULT, SUZUKI, HYUNDAI. Основные обязанности: - Общее руководство 3мя дилерскими центрами RENAULT, SUZUKI, HYUNDAI. - Аналогичны последнему месту работы в г. Екатеринбург. Значимые достижения (показатели): 2013 год: 4 место в общекорпоративном рейтинге директоров ДЦ ГК Автомир по критерию "Качество работы с клиентами" 2014 год: 4 место в общекорпоративном рейтинге директоров ДЦ ГК Автомир по критерию "Динамика прибыльности" 2015 год: 3 место в общекорпоративном рейтинге директоров ДЦ ГК Автомир по критерию "Доля рынка по продажам новых автомобилей" 2016 год: 2 место в общекорпоративном рейтинге директоров ДЦ ГК Автомир по критерию "Эффективность дилерского центра" 2017 год: 3 место в общекорпоративном рейтинге директоров ДЦ ГК Автомир по критерию "Доля рынка по продажам новых автомобилей" 2018 год: награжден почетным наком "За многолетнюю работу личный вклад в развитие и верность ценностям компании" - Запуск 3х марок: RENAULT, SUZUKI и HYUNDAI.- Август 2008 – май 2013
- 4 года и 10 месяцев
Заместитель руководителя дилерского центра по продажам
ГК Автомир, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
ГК Автомир, г. Новокузнецк, Кемеровская область, официальный дилер RENAULT, SUZUKI. Основные обязанности: - Управление службой продаж дилерского цента (марки RENAULT, SUZUKI). - Тактическое (формирование финансовой модели службы продаж, планирование доли рынка, маржинального дохода, затрат дилерского центра) и операционное планирование деятельности службы продаж дилерского центра. - Внедрение управленческого учета для оценки результатов и принятия управленческих решений по каждому направлению службы продаж. - Выстраивание продуктивной модели службы продаж. - Налаживание эффективных процессов взаимодействия между отделами. - Подбор и адаптация (обучение, реализация ИПР, оценка персональной эффективности на основании SR, финансового SR) персонала, развитие профессиональных компетенций и личностных качеств персонала. - Разработка и внедрение материальных мотивационных инструментов («провязка» целей компании и сотрудника): формула заработной платы и нематериальных. - Управление динамическим ценообразованием: наценка, скидки (недостаточные скидки и избыточные скидки), эластичность спроса. - Привлечение трафика, управление каналами привлечения трафика, конверсией трафика, стоимостью единицы трафика; распределение трафика по продавцам в зависимости от личной эффективности. - Логистика склада товарных автомобилей: поддержание необходимого объема склада товарных автомобилей, оптимальной оборачиваемости склада, контроль вложенного капитала, контроль неликвидов. - Поддержание плановых показателей качества: качества процессов, качества результатов. - Мониторинг рынка конкурентов. - Ведение переговоров со сложными и претензионными клиентами. - Противодействие мошенничеству и злоупотреблениям: предупреждение, реагирование, принятие решений по фактам. - Развитие альтернативных направлений получения прибыли: trade in на подержанные автомобили, пролонгация страховых продуктов, продажа дополнительного оборудования сторонним клиентам, клиентам сервиса, клиентам отдела продаж подержанных автомобилей, развитие дополнительных видов страхования. - Управление доходностью кредитного отдела через повышение КВ банков, управление доходностью кузовного направления через управление коэффициентом возвратного бизнеса и ретро бонусом. Значимые достижения (показатели): 2013 год: 4 место в общекорпоративном рейтинге заместителей директоров по продажам ДЦ ГК Автомир - Создание эффективной команды, достигавшей поставленных целей на регулярной основе: лидирующие показатели по доле рынка новых автомобилей в регионе. - Высокая доля trade in (80%). - Высокая доля кредитных сделок (75%). - Получение количественных и качественных бонусов производителей (переменной маржи). - Стабильно низкие показатели переменных расходов. - Низкая текучесть (<10%) продуктивного персонала.- Февраль 2004 – июль 2008
- 4 года и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Сибирь-Авто-Транс», ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
ООО «Сибирь-Авто-Транс», г. Новокузнецк, Кемеровская область, дилер NISSAN, HYUNDAI, официальный дилер RENAULT. Основные обязанности: - общее руководство отделом продаж: продажи новых и подержанных автомобилей, дополнительных товаров и услуг. - Управление персоналом отдела продаж. - Достижение отделом требуемых показателей. - Оперативное планирование деятельности отдела на основании тактических и стратегических целей. 4 года ООО «Сибирь-Авто-Транс», г. Новокузнецк, Кемеровская область, дилер NISSAN, HYUNDAI, официальный дилер RENAULT. Основные обязанности: - Прием автомобилей у поставщика (перевозчика). - Предпродажная подготовка автомобилей. - Установка дополнительного оборудования. - Продажа автомобилей в шоуруме. - Продажа дополнительных товаров и услуг.- Январь 2003 – январь 2004
- 1 год и 1 месяц
Менеджер отдела продаж
ООО «Сибирь-Авто-Транс», ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Прием автомобилей у поставщика (перевозчика). - Предпродажная подготовка автомобилей. - Установка дополнительного оборудования. - Продажа автомобилей в шоуруме. - Продажа дополнительных товаров и услуг.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Увлечения: бег на длинные дистанции, хоккей, горные лыжи, баскетбол, фотография.
- Женат, 2е детей.
- Вредных привычек нет.
- Легко обучаем, стремлюсь к освоению нового, обучаю других. Обладаю стратегическим мышлением, творческим мышлением, способен мыслить глобально и гибко. Высокая работоспособность. Дисциплинированность. Стрессоустойчивость. Ориентация на результат. Позитивный настрой. Умение вести переговоры на разных уровнях. Обладаю силой убеждения. Опыт выстраивания взаимоотношений в новом коллективе. Умение достигать результат в условиях неопределенности и плохой конъюнктуры. Обладаю эмоциональным интеллектом, работаю с потенциалом команды, умею слушать дополнять и развивать идеи других. Умение видеть и точно идентифицировать проблему. Умение управлять на основе анализа объективных данных, принимать управленческие решения. Умение четко, структурировано излагать мысли. ПК уверенный пользователь. Имею устойчивые деловые связи.
- Опыт руководящей работы- 17 лет. Опыт работы руководителем дилерского цента 8,5 лет.
- Опыт запуска новых дилерских центров: RENAULT, SUZUKI, HYUNDAI, MITSUBISHI, FORD, GEELY в гг. Новокузнецк и Екатеринбург в т. ч. «с нуля».
- Опыт антикризисного управления с достижением финансовых показателей.
- Опыт управления коллективом автомобильного дилерского цента (~ 200 человек).
- Умение осуществлять целеполагание в зависимости от внешних возможностей и вызовов в условиях меняющейся рыночной ситуации и эластичности спроса.
- Умение подбирать необходимые для достижения целей ресурсы, использовать сильные стороны предприятия.
- Умение быстро принимать управленческие решения в т. ч. в сложных ситуациях.
- Умение эффективно достигать целей (оптимальными ресурсами).
- Умение выстраивать процессы, наводить порядок в существующих процессах.
- Опыт разработки и реализации тактики развития предприятия.
- Знание специфики автомобильного рынка в Российской Федерации.
- Умение составлять и вести управленческий учет.
- Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом.
- Опыт разработки систем мотивации под конкретные задачи целеполагания.
- Опыт эффективного управления затратами предприятия.
- Знание законодательных и нормативно-правовых актов, регламентирующих деятельность предприятия, в т. ч. ГК, ЗПП, ТК.
- Большой опыт работы с претензионными клиентами, умение вести досудебные взаимодействия, успешный опыт участия в судебных процессах.
- Опыт взаимодействия с представительствами различных автомобильных брэндов, участие в дилерских конференциях.
- Опыт взаимодействия с государственными структурами, органами власти, судебными органами.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 290 похожих резюме
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Организатор / ведущий мероприятийНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 26 июля
Последнее место работы (11 лет и 4 мес.)Внешний консультант / Руководитель проектов / Директор по развитиюАвгуст 2014 – работает сейчас
Обновлено 5 августаПоследнее место работы (3 года и 7 мес.)Коммерческий директор проектов (направления развития нового бизнеса)Май 2022 – работает сейчас
Обновлено 7 декабря
Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)ДиректорАпрель 2016 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Обновлено в 7:28Последнее место работы (4 мес.)Начальник договорного отдела (16 сотрудников отдела)Август 2018 – декабрь 2018
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (3 мес.)Директор магазиновДекабрь 2023 – март 2024
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год)Директор по франчайзингуАпрель 2024 – апрель 2025
Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Брокер по недвижимостиФевраль 2023 – январь 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob