Резюме № 47829450
Обновлено 6 декабря 2022
Обновлено 6 декабря 2022
Руководитель департамента продаж / Региональный директор
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду: Севастополь, Симферополь и ещё 1 город
Белорусская
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 17 лет и 11 месяцев
- Февраль 2020 – октябрь 2021
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО Сладкий Юг, МоскваОбязанности и достижения:
Продажа кондитерской продукции в регионы РФ, каналы сбыта дистрибьюторы, локальные сети.- Ноябрь 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 2 месяца
Директор филиала
Юпитер, ООО, МоскваРозничная сеть (продуктовая), Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Анализ, стратегическое планирование и контроль продаж; Управление командой: планирование, организация работ, координация, контроль выполнения задач. Аналитика и контроль за работой отдела продаж Развитие клиентской базы, поддержание эффективных отношений между компанией и клиентами; ведение переговоров с - ключевыми клиентами (Билла, Гипер Глобус) Разработка маркетинговых активностей, программ покупательской способности, внедрение тактических промо акций и контроль за проведением; Расширение ассортимента продаваемой продукции, ценовой мониторинг, контроль дебиторской задолженности Формирование и развитие маркетинговой стратегии компаний. Отвечал за филиал МСК и филиал ЦФО, продажи алкогольной продукции, каналы сбыта: дистрибьюторы (Регион 50, Директива), локальные сети (Гиперглобус, Билла, Зельгросс, Азбука Вкуса, а также ЦФО Высшая Лига, Линия, Пять Пять, ФС двойной сертификации, в подчинении РП, доходность филиала.- Июль 2016 – ноябрь 2017
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам/Руководитель департамента региональных продаж
ОАО Ладога Дистрибьюшен/ООО Астрейд, МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
ООО Астрейд- дочерняя компания ООО КАСКАД ЛОГИСТИК ОАО Ладога Дистрибьюшен - ранее ООО Галеон Холдинг Продажа алкогольной продукции в регионах Москва, МО, ЦФО в сегментах: ЛС, off trade.HoReCa, опт. - руководство отделами продаж (регионы, опт, KAM), набор, обучение, мотивация персонала; - личные продажи в ЦФО (Высшая Лига, Айрис, Брянскспирпром, Добрыня, МТК) управление продажами, маркетинговые программы; - анализ конкурентной среды, активности конкурентов на территории; - увеличение дистрибуции во вверенном регионе, переговоры с первыми лицами компаний по заключению дистрибьюторских контрактов, выставление плановых показателей и контроль за их исполнением; - прямые продажи по клиентам в канал HoReCa, Off-trade;Локальные Сети. - привлечение через дистрибьюторов новых сетевых клиентов; - работа с дебиторской задолженностью. Достижения: Увеличил оборот компании на 15% ежемесячно. Расширил ассортимент компании за счет привлечении таких клиентов как Гиперглобус, Азбука Вкуса, Мираторг, Билла, Твой Дом, Алые Паруса. ОАО Ладога: увеличил число прямых контрактов на территории с 50 до 125. Увеличил продажи импортного винного портфеля на 25%.- Июль 2015 – июль 2016
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Водочная компания Подмосковья, МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продажа алкогольной продукции в регионах МСК и ЦФО. - управление командой продаж, формирование и согласование стратегии продаж; - обеспечение развития вверенных территорий в соответствии с планами компании; - анализ ситуации на рынке (макро-экономические показатели, конкурентная среда, прогноз развития ситуации); - проведение переговоров по согласованию коммерческих условий сотрудничества и маркетинговых активностей с партнерами; - работа с дистрибьюторами - создание оптимальной модели дистрибуции на вверенной территории; - контроль финансовой дисциплины, стока, выполнения планов. Достижения: Увеличил долю дистрибуции на 20% по СТМ за исходный период. Увеличил оборот компании за счет привлечения других алкогольных линеек в среднем на 25 %. Внедрил профитную систему мотивации торгового персонала.- Июль 2014 – июль 2015
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж
ООО КАСКАД ЛОГИСТИК алкоголь, МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Управление продажами, руководство отделом 80 человек: - организация и личное участие в переговорах с клиентами сетевой розницы и ключевыми клиентами (Твой Дом, Борисовский, Крестовский); - коучинг "в полях", обучение супервайзеров; - декомпозиция планов продаж, обеспечение выполнения поставленных задач; - заключение договоров с локальными сетевыми клиентами. Достижения: Увеличил долю продаж СТМ на 50%, объем продаж в целом на 15%. Добился более качественной дистрибуции продукции компании в зоне ответственности, по всем брендам, включая собственные торговые марки. Заключил соглашения с организациями, обеспечивающими питание в аэропортах Внуково и Шереметьево.- Июль 2011 – февраль 2014
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТрастГрупп, МоскваОбязанности и достижения:
Продажа строительных материалов, продвижение услуг компании, поиск и заключение договоров на ремонтные работы. Достижения: Четкая организация работы всех служб компании, обеспечение финансовой стабильности. Привлечение крупного инвестора для строительства жилого комплекса (контракт подписан на три года).- Октябрь 2009 – июль 2011
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с локальными сетями Московского региона
ООО Галеон Холдинг ( Алкоголь )Ладога Дистрибьюшен, МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Продажа элитной алкогольной продукции в сетевой сегмент: - контроль соблюдения федеральными сетями договорных обязательств; - ведение переговоров с локальными сетями и заключение контрактов; - планирование, организации эффективной работы команды; - проведение аудитов, полевых тренингов, обучение; - обеспечение выполнения плана продаж; - достижение максимальной количественной и качественной дистрибьюции; - составление отчетности по продажам и дистрибуции; - прогнозирование и анализ продаж. Достижения: Увеличил долю дистрибуции на 20% за исходный период.- Ноябрь 2006 – октябрь 2009
- 3 года
Руководитель отдела off-trade Москва
ООО АгросЭко(элитный алкоголь), МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
В подчинении 4 супервайзера,2 менеджера по vip клиентам, 24 торговых представителя. База 1000 ТТ. Достижения: Увеличение объема продаж на 35% за текущий период, построение отчетности. Разработка и запуск проекта по продаже собственных брендов. Разработка и внедрение мотивационных программ для партнеров и персонала в целях повышения объемов продаж. Признан лучшим сотрудником компании 2007 года.- Апрель 2005 – февраль 2006
- 11 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ООО Терминал-сервис(алкоголь)Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: продвижение брендов компании на алкогольный рынок Москвы и области, контроль дебиторской задолженности, обучение подчиненных, отчетность, переговорный процесс, ценообразование. Достижения: увеличение объема продаж на 60% за текущий период, построение отчетности.- Ноябрь 2002 – апрель 2005
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель территории М. О
Coca-Cola HBC Russia, МоскваБезалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Обязанности: развитие продаж на территории. Достижения: увеличение объема продаж территории на 30 процентов. Признан лучшим сотрудником 2003. Назначен Руководителем проекта по продвижению нового бренда на территориях горнолыжных склонах Подмосковья. Ранее занимал должности Торговый представитель-Супервайзер.
Образование
- Высшее образование
- 2001
Факультет: ЮридическийСпециальность: Юрист- Высшее образование
- 1991
Обо мне
Дополнительные сведения:
- опыт управления продажами и развития территорий более 15-ти лет; опт, дистрибьюторы, локальные сети, хорека.
- навыки планирования продаж по всем каналам сбыта и организации выполнения данных планов;
- формирование оптимальной организационной модели и подбор команды продаж под конкретные задачи;
- уверенные переговорные навыки, способность выстраивать и развивать отношения с ключевыми партнерами;
- навыки организации эффективного управления всеми видами ресурсов (финансы, люди, время, товарные запасы и пр.);
- способность быстро адаптироваться в новой среде, приобретать и применять новые знания и навыки;
- уверенный пользователь ПК-(MS.office, NC.DOS, SAP\R3, TRADE, Word.Lotus);
- английский язык разговорный.
Ведение переговоров, Управление продажами, Руководство коллективом, Развитие продаж, Планирование продаж, Дистрибуция
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 14 635 похожих резюме
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (8 лет и 2 мес.)Директор Дирекции продаж малому бизнесуОктябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 20 августаПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено 18 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 12 сентябряПоследнее место работы (7 лет и 8 мес.)Руководитель департаменте отдела продаж и клиентского сервиса (e-commerce)Апрель 2018 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Операционный Директор / Заместитель Генерального ДиректораИюнь 2018 – июль 2020
Региональный директорз/п не указана
Обновлено 8 декабряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Заместитель директора (учредителя) (CEO)Сентябрь 2023 – апрель 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Управляющий отделениемСентябрь 2022 – август 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено 14 октябряПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Региональный руководитель, территориальный руководительтельАвгуст 2019 – декабрь 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob