Руководитель департамента продаж / Директор по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

120 000 ₽

43 года (родился 13 ноября 1982), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Тёплый Стан

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 36 лет и 3 месяца

- Май 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель направления страхования / перестрахования
НП "Мир без границ"
http://visit-russia.ru
Содействие развитию Российско Китайского туризма
Обязанности и достижения:
Поддержка глобальной программы страхования ВЗР туристов, путешествующих в составе безвизовых групп в рамках межправительственного соглашения между РФ и КНР. Координация работы страховщиков и ассистансов России и Китая по страхованию, перестрахованию. Обеспечение соблюдения стандартов медицинского обслуживания в рамках помощи, оказываемой по полисам. Взаимодействие с Российскими и Китайскими страховщиками и регуляторами в области туризма и страхования. Участие в рабочих группах Российско-Китайских межправительственных подкомиссий в области страхования и туризма. PR, GR
- Июнь 2016 – май 2017
- 1 год
Директор по развитию бизнеса
Мобильная Медицина, Москва
http://mobilmed.ru
Многопрофильный медицинский центр.
Обязанности и достижения:
Управление маркетинговой политикой, анализ деятельности, выявление слабых мест, разработка бизнес плана по трансформации клиники. Повышение притока новых клиентов в 3 раза.
- Июнь 2014 – май 2016
- 2 года
Руководитель департамента продаж и маркетинга
Allianz Global Assistance, Москва
Обязанности и достижения:
Страхование и Ассистанс, B2B. Россия и СНГ 5 подчиненных. Стратегия, Планирование, Развитие бизнеса. Программы для автопроизводителей, страховых компаний, лизинговых компаний - помощь на дороге, продленная гарантия, брендированное КАСКО и другие сервисные покрытия для легковых и грузовых т/с ведущих брендов, в т.ч. FCA, Volvo, BMW, Suzuki, Mitsubishi, Scania Контроль за текущими программами, расширение программ для текущих партнеров, привлечение новых клиентов и подготовка коммерческих предложений по запросам. Страхование выезжающих за рубеж. Ассистанс программ страхования путешественников для страховых компаний (в т.ч. СК Альянс, Тинькофф Страхование, Зетта страхование, Кардиф и др.) Сопровождение текущих клиентов, встречи с новыми клиентами, заключение договоров на обслуживание. Банковские программы страхования ВЗР и другие покрытия для премиальных банковских карт и продуктов, совместные программы с СК и Банками (Сбербанк страхование, Ситибанк, СК Альянс, СК Кардиф). Разработка продуктов по запросу банков и страховых компаний, сложные продукты с перестрахованием за рубежом. Подготовка договоров перестрахования. Ассистанс Услуги по дому - маркетинговые и маржинальные продукты B2B. Запуск направления с нуля. Подготовка программы, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж. Реализация через банковский и страховой канал (Societe Generale Insurance). Медицинский ассистанс - программы для банков и страховых компаний. Запуск направления с нуля. Подготовка сервисов, покрытий, методология, ценообразование, подготовка правил обслуживания и клиентских материалов, участие в создании сети подрядчиков. Запуск продаж через банковский и страховой канал (СК Открытие Страхование жизни). Развитие продуктовой линейки - от разработки продуктов до схем дистрибуции, специальных сервисов, в т.ч. по запросу клиента. Методология, проектный менеджмент, ценообразование, рентабельность. Участие в тендерах по всем линиям бизнеса как локально так и на глобальном уровне. Бизнес активность в страховом и ассистанс сообществе, участие в международных семинарах, форумах, взаимодействие с головным офисом в рамках глобальных программ. Мониторинг рынка по всем линиям бизнеса, коррекция текущих программ, внедрение новинок мировой практики на локальном рынке. Основные достижения: Увеличение объема продаж на 25%(в 2015 г.) Запуск новых направлений бизнеса - Ассистанс по дому и Медицинский ассистанс Привлечение новых клиентов - Scania, Тинькофф страхование, Сбербанк страхование, Societe Generale Insurance, СК Открытие страхование жизни и др.
- Апрель 2013 – апрель 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель управления партнерских продаж
Интач Страхование (RSA Group), Москва
Обязанности и достижения:
Развитие управления партнерских продаж через автодилеров, брокеров, ритейлеров и других нестраховых посредников. Выполнение плановых показателей Организация работы подразделения, постановка задач сотрудникам, достижение максимальной эффективности работы подразделения. Поиск и привлечение новых партнеров, проведение переговоров с первыми лицами компаний. Активная работа с представительством Mitsubishi motors в рамках программы Misubishi Finance - эксклюзивное партнерство по страховым продуктам, реализуемых покупателям автомобилей марки Mitsubishi. Разработка нестандартных схем продвижения страховых продуктов. Взаимодействие с руководителями других подразделений компании, направленное на расширение продаж через партнерский канал. Анализ рынка и практики работы конкурентов. Взаимодействие с руководителями региональных подразделений по обеспечению необходимого сопровождения партнерских продаж в филиалах. Участие в разработке страховых продуктов, сервисных программ. Отчётность, планирование, рекрутинг. Основные достижения: Значительное увеличение продаж через партнеров - выполнение плана в 1 кв. 2014 года свыше 150% (на момент прихода в компанию около 60%) при сохранении адекватного уровня убыточности. Расширение количества активно продающих партнеров в 3 раза. Формирование процессов мониторинга, необходимых для обеспечения контроля за продажами партнеров. Анализ действующих процессов по работе с партнерами и их усовершенствование. Оценка количества возобновлений полисов, проданных через партнеров и усовершенствование процессов пролонгации клиентов через партнеров (рост уровня возобновлений с 28 до 55%). Усовершенствование B2B приложения для партнеров - оценка интерфейса и функционала, постановка задач по доработке для IT. Привлечение партнеров по филиальной сети - Самара, Санкт-Петеребург
- Июль 2005 – март 2013
- 7 лет и 9 месяцев
Менеджер по развитию партнёрских продаж / Business development manager
American International Group (AIG) (ЗАО "АИГ" / ЗАО "Чартис"), Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель направления партнерских продаж. Основные каналы продаж - автодилеры, брокеры, банки, лизинговые компании. Создание и развитие направления с нуля. Методология, создание специальных продуктов, форм полисов, регламентов, процедур и агентских договоров. В настоящее время направление представлено широкой сетью посредников с высокими показателями продаж и адекватной убыточностью. Поиск потенциальных партнёров, проведение переговоров с посредниками, организация бизнес процессов по продажам полисов и их администрированию в компании. Глобальная курация работы каналов продаж. Анализ рынка предложений по индивидуальному страхованию. Плюс-продукты. Инициация и участие в разработке новых продуктов. Корректировка и разработка правил страхования. Отчётность. Планирование.
- Июль 2003 – июль 2005
- 2 года и 1 месяц
Экономист 1 категории
Ингосстрах, Москва
Обязанности и достижения:
Департамент комплексного страхования. Отдел по работе с автодилерами. Глобальная курация брендов Renault, Nissan, Mazda, Volvo. Работа с представительствами производителей и автодилерами. Специальные акции и программы. Переговоры, привлечение новых партнёров - дилеры, банки, лизинговые компании. Организация продаж полисов, обучение сотрудников партнёров, текущий контроль и консультации, контроль собранных премий и объёма ремонта направленного на СТОА партнёра. Участие в разработке новых продуктов, анализ тарифов и формирование совместных программ, продуктов, акций для массового привлечения клиентов.
- Июль 2002 – июль 2003
- 1 год и 1 месяц
Специалист по страхованию / Начальник отдела Управления корпоративных продаж
Центр Брокер Страховые консультанты, Москва
Обязанности и достижения:
Приступил к обязанностям руководителя отдела со 2 месяца работы. В подчинении 10 человек - организация работы подразделения. Постановка задач и финансового плана сотрудникам. Рекрутинг, обучение новых сотрудников и регулярные тренинги по работе с клиентами. Совместные встречи с ключевыми клиентами. Самостоятельное ведение крупных клиентов. Все виды страхования. Преимущественно ДМС, автострахование, страхование имущества и ответственности юр.лиц. Отчётность. Планирование.
- Август 1989 – июль 2002
- 13 лет
Фельдшер лаборант / Врач педиатр / Врач эндоскопист
Научный Центр Здоровья Детей РАМН (Институт педиатрии РАМН)), Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы лаборатории при отделе интенсивной терапии и реанимации. Педиатрия. Академическая клиническая ординатура по специальности "Детская Хирургия". Эндоскопическое отделение - диагностика + эндохирургия.
- Октябрь 2001 – май 2002
- 8 месяцев
Финансовый консультант
AIG life, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов (физических и юридических лиц) по программам страхования жизни - накопительным и рисковым + корпоративные программы страхования НС + ДМС.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
Российский национальный исследовательский медицинский университет имени Н. И. Пирогова
Факультет: Педиатрия
Специальность: Педиатр

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: рыбалка, путешествия. Профессионал с 15 летним опытом работы в развитии продаж и каналов дистрибуции страховых и сервисных продуктов. • Продажи и развитие бизнеса – B2B / B2C страховые и сервисные продукты • Построение направлений с нуля и перезагрузка действующих неэффективных подразделений • Стратегическое планирование, маркетинг • Поиск и привлечение клиентов и партнеров • Разработка регламентов, процедур, методология. Анализ и коррекция бизнес-процессов. • Продажи страховых и сервисных продуктов, в т. ч. через страховых и нестраховых посредников • Построение дилерской сети, каналов дистрибуции. • Сотрудничество с агентами, брокерами, автодилерами, банками • Программы лояльности, «плюс» продукты, VIP сервисы • Контроль эффективности продаж, контроль убыточности. • Обучение, тренинги и коучинг сотрудников и партнеров. • Поддержка каналов продаж. Контроль выполнения обязателств, дебиторской задолженности • Участие в тендерах, подготовка документации, проведение презентаций тендерных предложений • Мониторинг рынка с целью анализа конкурентов, коррекции позиционирования продуктов • Запуск новых направлений и уникальных продуктов на основании мировой практики • Участие в локальных и международных семинарах, конференциях • Взаимодействие с головным офисом в части развития продаж, глобальных тендеров, а также с коллегами в других странах для обмена опытом