Руководитель бизнес-направления / Руководитель филиала

Был больше месяца назад

80 000 ₽

48 лет (родился 28 апреля 1977), не состоит в браке, есть дети

Набережные Челны, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет

- Октябрь 2016 – апрель 2017
- 7 месяцев
Директор регионального подразделения
ООО Домашние Деньги, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: города Наб. Челны, Нижнекамск, Заинск, Елабуга, Менделеевск. В подчинении 33 сотрудника. Руководство региональным подразделением: выполнение плановых объемов по оформлению займов (плана продаж) на вверенной территории, сбор денежных средств, постановка задач сотрудникам, контроль выполнения поставленных задач и показателей, планирование продаж, анализ информации по каналам продаж, сотрудникам, работа с аналитическими и статистическими показателями. Подбор и обучение сотрудника, консультирование и координирование в работе. Разработка программ мотивации сотрудников. Работа с претензиями и жалобами от клиентов, решение спорных ситуаций. Ведение АХО и фин.отчетности, предоставление отчетности в ЦО.
- Сентябрь 2014 – июнь 2015
- 10 месяцев
Специалист по изучению рынка сбыта
ООО МЭЗ Юг Руси, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Закреплённая территория: юго-восток Республики Татарстан. Обеспечения максимального объёма продаж продукции Компании на закреплённой территории посредством выполнения плана продаж на ежемесячной основе. Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции Компании на закрепленной территории согласно поставленным целям. Управление дистрибуторами на закреплённой территории, в частности: ведение договорной документации и контроль выполнение ими условий договоров, соблюдение условия территориальности, контроль за ценообразованием, контроль за движением продукции по дистрибутору (контроль остатка продукции на складе дистрибутора, формирование заказа, контроль за ходом отгрузки), контроль дебиторской задолженности, решение рабочих вопросов. Обеспечение оперативного контроля выполнение плана вторичных продаж на закрепленной территории, проведение анализа эффективности продаж продукции по различным каналам сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий по каналам сбыта, обеспечение реализации и контроль проведения программ по продвижению продукции Компании. Проведение анализа рынка сбыта, проведение мониторинга территории, предоставление информации о работе конкурентов и плана развития рынка на закреплённой территории. Ведение и своевременное предоставление отчетной документации в установленном формате.
- Сентябрь 2013 – сентябрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель бизнес-направления
ООО Компания Альфа, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Бизнес-направление ГСМ (контракты Shell, Total, Газпром, Лукойл) - оптовая продажа продукции в сегментах: Коммерческий транспорт, Индустрия, Легкомоторка В2С. Численность отдела 15 человек. Управление стратегической и оперативной деятельностью отдела, ведение и обеспечение контроля за процессами административно-хозяйственной и финансовой деятельности отдела, бизнес планирование. Формирование структуры отдела продаж, снабжения и логистики. Управление персоналом, разработка и внедрение системы мотивации, наем и развитие персонала, построение команды. Организация и контроль работы склада, логистической схемы поставки продукции. Контроль за состоянием складских запасов, оптимизация закупочной политики. Обеспечение оперативного взаимодействия между службами/подразделениями Компании. Планирование и организация маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Достижения: Создал эффективную торговую команду; Вывел отдел на точку безубыточности за 5 месяцев; Увеличил объём продаж на вверенной территории на 30%; Уменьшил дебиторскую задолженность клиентов на 25%; Проведение переговоров и заключение дистрибьюторского контракта с компанией Тоталь-Восток (контракт Total).
- Март 2012 – сентябрь 2013
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО МЭЗ Юг Руси, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Закреплённая территория: юго-восток Республики Татарстан. Обеспечения максимального объёма продаж продукции Компании на закреплённой территории посредством выполнения плана продаж на ежемесячной основе. Обеспечение максимальной дистрибуции и представленности продукции Компании на закрепленной территории согласно поставленным целям. Управление дистрибуторами на закреплённой территории, в частности: ведение договорной документации и контроль выполнение ими условий договоров, соблюдение условия территориальности, контроль за ценообразованием, контроль за движением продукции по дистрибутору (контроль остатка продукции на складе дистрибутора, формирование заказа, контроль за ходом отгрузки), контроль дебиторской задолженности, решение рабочих вопросов. Обеспечение оперативного контроля выполнение плана вторичных продаж на закрепленной территории, проведение анализа эффективности продаж продукции по различным каналам сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий по каналам сбыта, обеспечение реализации и контроль проведения программ по продвижению продукции Компании. Проведение анализа рынка сбыта, проведение мониторинга территории, предоставление информации о работе конкурентов и плана развития рынка на закреплённой территории. Ведение и своевременное предоставление отчетной документации в установленном формате. Достижения: Подключение 3-х новых дистрибуторов. Увеличение представленности продукции Компании на закреплённой территории путём ввода в портфель дистрибуторов бакалейной продукции (халва, мука, консервация). Обеспечение выполнение плана продаж бакалейной продукции (30 тн в месяц ≈ 500 т.руб). Увеличение объёма первичных продаж на 92% по сравнению с аналогичным периодом январь-сентябрь 2011г. (на 1 600 тн).
- Январь 2010 – февраль 2012
- 2 года и 2 месяца
Территориальный супервайзер
ЗАО ТД НМЖК (Нижегородский масло-жировой комбинат), Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Выполнение планов по объёмам продаж, дистрибуции, мерчандайзингу на территории юго-восток Татарстана (г. Н. Челны, Нижнекамск, Альметьевск) посредством управления торговой командой, в составе которой: 8 торговых представителей и 5 мерчандайзеров. Работа со всеми каналами сбыта в регионе на закрепленной территории: опт, сети, розница, HoReCa. Работа с дистрибьютором: контроль за остатком продукции на складе дистрибьютора (ассортимент-количество) - формирование заказа, контроль отгрузки; контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; контроль ценообразования и территориального соглашения; решение текущих рабочих вопросов. Продвижение продукции: проведение переговоров с торговыми сетями по вводу продукции (ротация, расширение матрицы), разработка промо-акций. Планирование и построение маркетингового бюджета, его выполнение. Организация и контроль работы Торговых Представителей (контроль отгрузок, дебиторской задолженности, мерчандайзинг), составление маршрута движения, проведение аудита торговых точек, контроль достижения плановых показателей, проведение оценки персонала и его обучение. Работа с отчётными документами, формирование бюджета, зар/платы.
- Март 2009 – август 2009
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ООО НК-Групп, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Освоение новой территории: г. Н. Челны + юго-восток Татарстана; поиск потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров, презентация компании. Работа с дистрибьютором: контроль за остатком продукции на складе дистрибьютора (ассортимент-количество) - формирование заказа, контроль отгрузки; контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; контроль ценообразования и территориального соглашения; решение текущих рабочих вопросов. Продвижение продукции: проведение переговоров с торговыми сетями по вводу продукции, разработка промо-акций. Организация и контроль работы Эксклюзивных Торговых Представителей (контроль отгрузок, дебиторской задолженности, мерчандайзинг), составление маршрута движения, проведение аудита торговых точек, контроль достижения плановых показателей, обучение. Работа через общий прайс: постановка задач, контроль выполнения, транслирование маркетинговых мероприятий. Работа с отчётными документами, формирование бюджета, зар/платы. Профессиональные достижения заключаются в развитии территории с "0", развитие дистрибьюции по г. Н. Челны, ведение переговоров на уровне первых лиц.
- Июль 2008 – февраль 2009
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ОАО Арчеда-продукт, Казань
Обязанности и достижения:
Освоение территории г. Казань, г. Н. Челны, г. Ижевск: развитие всех каналов сбыта; постоянная работа с дистрибьюторами: контроль за остатком продукции на складе дистрибьютора (ассортимент-количество) - формирование заказа, контроль отгрузки; контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; контроль ценообразования и территориального соглашения; решение текущих рабочих вопросов. Продвижение продукции: проведение переговоров с торговыми сетями по вводу продукции, разработка промо-акций. Планирование/проведение маркетинговых мероприятий, организация и контроль работы Эксклюзивных Торговых Представителей (контроль отгрузок, дебиторской задолженности, мерчандайзинг), составление маршрута движения, проведение аудита торговых точек, контроль достижения плановых показателей, обучение, постановка задач торговой команде, как эксклюзивной, так и общего прайса. Работа с отчётными документами, формирование бюджета, зар/платы.
- Октябрь 2006 – май 2008
- 1 год и 8 месяцев
Региональный торговый представитель
ОАО Русский Продукт, Набережные Челны
Обязанности и достижения:
Освоение новой территории: поиск потенциальных дистрибьюторов, проведение переговоров, презентация компании. Работа с дистрибьютором: контроль за остатком продукции на складе дистрибьютора (ассортимент-количество) - формирование заказа, контроль отгрузки; контроль дебиторской задолженности дистрибьютора; контроль ценообразования и территориального соглашения; решение текущих рабочих вопросов. Продвижение продукции: проведение переговоров с торговыми сетями по вводу продукции, разработка промо-акций. Организация и контроль работы Эксклюзивных Торговых Представителей (контроль отгрузок, дебиторской задолженности, мерчандайзинг), составление маршрута движения, проведение аудита торговых точек, контроль достижения плановых показателей, обучение. Работа с отчётными документами, формирование бюджета, зар/платы. Профессиональные достижения заключаются в развитии территории с "0", формирование и организация работы эксклюзивной торговой команды, развитие дистрибьюции по г. Н. Челны, опыт эффективного построения системы сбыта в масштабах города, повышение объёмов продаж до 1 млн.р., ведение переговоров на уровне первых лиц.
- Октябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год и 1 месяц
Супервайзор
ООО РИА Компани, Казань
Обязанности и достижения:
Организация работы эксклюзивной торговой команды, обучение, маршрутизация, контроль дебиторской задолженности, проведение промо-акций, работа с ключевыми сетями, ведение рабочей документации и отчётности. Профессиональные достижения заключаются в постановке задач как для команды в целом, так и для каждого ТП индивидуально (спецзадачи); свёл процент невозврата дебитор.задолженности к минимуму, организовал и замотивировал команду на результативность, используя такие инструменты, как моральное поощрение и адекватное денежное вознаграждение согласно выполненным показателям.
- Сентябрь 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель
ООО Салават, Казань
Обязанности и достижения:
Работа с клиентской базой, развитие клиентской базы, сбор заявок, контроль дебиторской задолженности, мерчандайзинг, поиск новых торговых точек, заключение договоров, маршрутизация, ведение документации

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Региональный Финансово-Экономический Институт
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2004
Набережночелнинский экономико-строительный колледж
Специальность: Бухгалтер (диплом с отличием)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Требовательный, целеустремлённый, способен самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность, справедливый, коммуникабельный, умею найти подход к людям. Руководитель с опытом управления продажами в рынках В2В, В2С, FMCG в прямом канале сбыта и через дистрибьюторов. Имею значительный опыт проведения успешных переговоров на различных уровнях. Менеджмент Подбор, адаптация, обучение, мотивация и управление персоналом, делегирование полномочий и ответственности, структурирование подразделений. Продажи Знание техник продаж, основ мерчандайзинга. Опыт и навыки формирования структур продаж, системного развития всех каналов сбыта, продвижения в регионы и качественного покрытия территорий. Маркетинг Опыт и навыки мониторинга конкурентной среды. Опыт и навыки планирования и проведения маркетинговых мероприятий. Знание методов формирования бюджета и оценки их результативности. Логистика Опыт и навыки системного решения складских, транспортных, материально-технических и кадровых задач, оптимизации складских запасов, поступлений, отгрузки и доставки товара, оптимизации затрат/издержек. Учет факторов сезонности, условия и сроки хранения товара, особенности и варианты приема и отпуска (FIFO), складирования, комплектации, погрузки и транспортировки товара. Дополнительная информация: уверенный пользователь ПК (Ms Word, Ms Excel, Internet, Outlook Express, Power Point, 1С: 8.2), владение оргтехникой: факс, сканер, копир. Наличие водительского удостоверения категории "В" и личного легкового автомобиля.