Резюме № 55499039
Обновлено 13 февраля
Обновлено 13 февраля
Руководитель
Был больше месяца назад37 лет (родился 07 августа 1988), cостоит в браке, есть дети
Краснодар, удаленная работа, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 2 города
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ответственность
- Клиентоориентированность
- Работа в команде
- Грамотная речь
- Ведение переговоров
- Деловое общение
- Навыки продаж
- Деловая переписка
- Поиск и привлечение клиентов
- Ориентация на результат
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Руководитель направления Быстровозводимое умное модульное строительство до 3-х этажей / Руководитель направления Капитально гибридное строительство от 2 до 24 этажей
RIM Group, ГрозныйСтроительство дорожное и инфраструктурное, Строительство жилищное, Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания), Архитектура, проектирование, Строительство объектов нефтегазовой отраслиОбязанности и достижения:
Результаты работы: Рост выручки отдела на 9% за счет внедрения стратегий продаж в капитальном и модульном строительстве. Запуск направления модульного строительства (до 3 этажей). Победа в 16% больше тендеров благодаря подготовке и переговорам. Сокращение сроков согласования проектов на 20% через сотрудничество с проектными институтами. Увеличение доли долгосрочных контрактов за счет работы с ЛПР ключевых клиентов. Повышение рентабельности проектов на 11% за счет оптимизации бюджета. Основные задачи: Стратегия и управление: Разработка стратегий продаж, постановка KPI. Подбор, обучение и мотивация команды. Клиенты и продвижение: Ведение переговоров, участие в выставках, создание маркетинговых материалов. Аналитика и финансы: Анализ продаж, подготовка отчетов, контроль бюджетов. Проекты и инновации: Управление полным циклом модульного строительства (сроки, качество, контракты). Внедрение технологий, работа с тендерами и проектными институтами. Межфункциональное взаимодействие: Координация с производственными, юридическими и маркетинговыми отделами. Инструменты: 1) Bitrix24 2) АBC анализ. 3) P&L анализ. 4) 1C 5) MS Office 6) SWOT анализ.- Май 2024 – октябрь 2024
- 6 месяцев
Руководитель отдела бытовой техники
ООО «ТД СТРОЙМОЛЛ», Новая АдыгеяБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт), Сантехника (продвижение, оптовая торговля), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Результаты работы: Открытие отдела БТ с нуля. Заключил договора с поставщиками, согласовал лучшие КП. Повышение маржинальности на 15% через оптимизацию товарной матрицы. Снижение закупочных издержек и рост товарооборота за счет долгосрочных договоров с дистрибьюторами. Увеличение выручки в B2B-сегменте на 30% (привлечение корпоративных клиентов). Рост конверсии на 20% за счет улучшения мерчандайзинга и экспозиций. Повышение эффективности отдела на 18% (оптимизация графиков и мотивационных программ). Основные задачи: Управление командой: Подбор, обучение, мотивация сотрудников. Контроль KPI. Продукт и партнеры: Разработка товарной матрицы, работа с дистрибьюторами, B2B-клиентами. Оптимизация процессов: Мерчандайзинг, анализ маржинальности, планирование закупок, управление складом. Клиентский опыт: Поддержание высокого уровня сервиса и лояльности клиентов. Инструменты: 1) Bitrix24 2) АBC анализ. 3) P&L анализ. 4) 1C 5) MS Office 6) SWOT анализ.- Январь 2023 – декабрь 2023
- 1 год
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
Результаты работы: - Открытие магазинов. - Запуск интернет магазина. - Получение выгодных коммерческих условий по аренде. - Стабильный рост по прибыли после открытия. - Разработка и интеграция стратегии развития. Задачи: - Организовать бизнес с нуля. - Поиск и согласование компаний по производству фирменного оборудования. - Регистрация товарного знака, оформлением деклараций и сертификатов соответствия. - Заключение договора по сервисному обслуживанию. - Подбор и адаптация персонала. - Поиск и согласование площадок по аренде. - Переговоры с торговыми центрами. - Проектированием фирменного оборудования для магазинов. - Подбор и обучение персонала по стандартам торговли. - Просчёт окупаемости магазинов. - Оптовые закупки товаров для магазинов. - Работа с бухгалтерской отчетностью. - Контролироль выполнение KPI у команд. - Развитие и масштабирование интернет и розничной торговли. Инструменты: 1) Bitrix24 2) АBC анализ. 3) P&L анализ. 4) 1C 5) MS Office 6) SWOT анализ.- Декабрь 2020 – декабрь 2022
- 2 года и 1 месяц
Управляющий филиалом
ООО ДАЙСОН, КраснодарРозничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Результаты работы: - Вывел магазин на первое место по прибыли среди регионов. - Золотой знак отличия (лучший управляющий по РФ в 2021 году) Задачи: - Открытие магазина с нуля. - Работа с штатом сотрудников внутри фирменного магазина Dyson. - Выполнение поставленных KPI задач - Развитие команды, коуч, наставничество. - Анализ рынка конкурентов, формирование отчетности по данному направлении. - Разработка стратегии развития направления. - Контроль показателей магазинов в зоне ответственности ЮФО, СКФО. Инструменты: 1) Tableau 2) АBC анализ. 3) P&L анализ. 4) 1C 5) MS Office 6) SWOT анализ.- Январь 2021 – декабрь 2021
- 1 год
Руководитель дистанционных продаж
Обязанности и достижения:
Данный функционал исполнял в период пандемийных ограничений. (доп функционал к должности "управляющий филиалом") Результаты работы: - Формирование и обучение команды дистанционных продаж. - Увеличение среднего на 48% - Работа с лидами, обработка заявок с интернет магазина. - Развитие и обучение команд экспертов дистанционных продаж по ЮФО и СКФО. Задачи: - Организация и контроль работы отдела продаж. - Обучение и мотивация сотрудников, увеличение объемов продаж. - Улучшение качества обслуживания клиентов. - Увеличение среднего чека. - Перевыполнение планов компании. Инструменты: 1) Tableau 2) АBC анализ. 3) P&L анализ. 4) 1C 5) MS Office 6) SWOT анализ.- Декабрь 2015 – октябрь 2019
- 3 года и 11 месяцев
Региональный управляющий по работе с ключевыми клиентами
ООО ДАЙСОН, КраснодарРозничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Результаты работы: - Расширил количество партнёрских магазинов на 31%. - Поднял долю продукции сс 2% до 18% за первые 1.5 года. - Поднял долю продукции 26%. - Согласовал стандарты мерчендайзинга в компании, согласовал установку фирменного оборудования более чем в 90 магазинах партнёрах в лучших локациях. - Обучил более 800 сотрудников партнеров. - Стабильное перевыполнение планов от 16% до 24% по каждому месяцу. Задачи: - Работа с партнерами Мвидео, Эльдорадо, Поиск, ДНС и прочих региональных партнеров. - Территория ответственности: Астрахань, Волгоградская, Ростовская область, Краснодарский край, Крым. - Увеличение кол-ва магазинов партнёров. - Развитие розничной торговли в ЮФО. - Обучение персонала партнеров. - Согласовывание мотивационных программ для управленческого и торгующего состава партнерских сетей. - Согласовывание фирменного оборудования в лучших места в магазинах. Инструменты: 1) Tableau 2) АBC анализ. 3) P&L анализ. 4) 1C 5) MS Office 6) SWOT анализ.- Декабрь 2015 – октябрь 2016
- 11 месяцев
Эксперт наставник (играющий тренер)
ООО ДАЙСОН, КраснодарРозничная сеть (электроника, бытовая техника), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)Обязанности и достижения:
Результаты работы: - Перевыполнение планов продаж регионов минимум на 15% от планов. - Обучил и адаптировал более 40 экспертов по ЮФО и СКФО. - 4 моих эксперта получили золотые знаки отличия как лучшие продавцы по РФ. - Минимальный порог знаний моей команды по итогам моей работы составил 96% (согласно ежемесячным тестированиям) Задачи: - Выполнение планов продаж. - Обучение персонала (новые сотрудники). - Обучение и наставничество персонала по ЮФО и СКФО. - Составление скриптов продаж. - Оценка эффективности результатов команды по ЮФО и СКФО. Инструменты: 1) Tableau 2) АBC анализ. 3) MS Office 4) SWOT анализ.- Январь 2013 – декабрь 2015
- 3 года
Специалист по работе с клиентами
ООО ДАЙСОН, КраснодарОбязанности и достижения:
Результаты работы: - Увеличил долю в отделе МБТ с 15% до 49%. - Перевыполнение планов от 18%. Задачи: - Выполнения планов. - Увеличение доли в отделе МБТ. - Увеличение среднего чека.- Июнь 2010 – октябрь 2010
- 5 месяцев
ИО Бригадир пути
Российские железные дороги, ВыселкиТранспортно-логистические комплексы, порты (воздушный, водный, железнодорожный)Обязанности и достижения:
Результаты работы: - Бригадир пути, своевременное устранение неполадок на ЖД полотне. Задачи: - Строительство железных дорог. - Ремонт и содержание железно дорожного полотна - Контроль рабочей бригады - соблюдение гостов и нормативов по содержанию и обслуживанию железных дорог.- Апрель 2009 – октябрь 2009
- 7 месяцев
Прораб
ООО РОСТИНТЕР, Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Результаты работы: - Своевременная сдача обьектов недвижимости. Задачи: - Организация и контроль строительных работ на объекте - Координация работы бригад - Обеспечение соблюдения сроков и качества работ. - Взаимодействие с заказчиками и подрядчиками.
Образование
- Высшее образование
- 2010
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обладаю способностью быстрого усвоения новой информации, развитым креативным мышлением, стрессоустойчивостью и умением эффективно работать в команде. Имею успешный опыт ведения переговоров, поиска площадок для долгосрочной аренды, заключения договоров и получения более выгодных коммерческих условий. Также имею опыт организации и проведения обучающих мероприятий, обучения персонала и руководящей работы.
Ответственность, Клиентоориентированность, Работа в команде, Грамотная речь, Ведение переговоров, Деловое общение, Навыки продаж, Деловая переписка, Поиск и привлечение клиентов, Ориентация на результат, Заключение договоров, Обучение персонала, Управление персоналом, Сопровождение клиентов, Умение работать в команде, Управление проектами, Деловая коммуникация, Проведение презентаций, Работа с оргтехникой, Руководство коллективом, Развитие продаж, Подбор персонала, Холодные продажи, Обучение и развитие, Планирование продаж
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 280 похожих резюме
Обновлено в 9:10Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель Макрорегиона ДальневосточныйСентябрь 2022 – февраль 2025
Обновлено 8 ноября
Последнее место работы (5 лет)Руководитель обособленного подразделения / Директор магазина бытовой техникиЯнварь 2016 – январь 2021
Начальник отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель отдела продажМарт 2023 – апрель 2025
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с клиентамиЯнварь 2016 – ноябрь 2016
Руководитель отдела продаж удалённо200 000 ₽
Обновлено в 18:50Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Старший администратор, заместитель руководителяИюнь 2020 – февраль 2025
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)РоПИюнь 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж200 000 ₽
Обновлено в 18:40Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель отдела дистанционных продажИюнь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель клиентского сервиса / блока логистики (логистика, коммерция, перевозки, доставка, 3PL)Июль 2023 – работает сейчас
Руководитель блока логистики275 000 ₽
Обновлено в 17:40Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Коммерческий директорМай 2020 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob