Руководитель / региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 07 августа 1979)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Сентябрь 2017 – июль 2022
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель проектов
Проектная занятость, Москва
Кондитерские изделия (производство)
Обязанности и достижения:
Развитие Бизнеса в Московском регионе, а также МО. Реализованные проекты: 1) ТД "Краяночка"- производство и реализация хлебобараночных изделий. - Составление стратегии развития продаж продукции (поиск и работа с дистрибьюторами и сетями); - Создание прайс-листа, формирование и утверждение топ 5-10 sku; - Разработка листовок для рассылки клиентам, создание визитной карточки по презентации продукции; - Разработка каталога для клиентов, а также для проведения выставки Продэкспо, организация и проведение выставки; - Проведение переговоров с дистрибьюторами и сетями, заключение контрактов с потенциальными контрагентами; - Планирование отгрузок продукции; - Разработка плана развития совместно с контрагентами по продвижению торговой марки "Краяночка". 2) ООО Р-продукт - продукты питания, розничная торговля. - Развитие продуктовой линейки собственного производства на Московском рынке; - Формирование команды продаж, организация фирменной торговли; - Разработка коммерческих условий и стратегии развития данного направления; - Определение ценовой модели продукта для ввода на рынок; - Планирование и контроль производственного процесса; - Организация договорной работы с дальнейшим планом отгрузки продукции. 3) ОАО Собинский хлебокомбинат - производство и продажа хлебобулочных и кондитерских изделий. - Разработка стратегии по входу продукции компании для В2В, по тех. заданию заказчика; - Проведение переговоров с целью сотрудничества и получения заказа на производство продукции под СТМ; - Формирование команды продаж для реализации данного проекта. 4) ИП Шибаланская производство мороженного. - Разработка по тех. заданию заказчика продукции для производства печенья для мороженого; - Определение потенциальных производителей, выработка стратегии переговоров; - Заключение контрактов на производство и продажу полуфабрикатов для производства; - Составление коммерческих условий и плана производства по данной продукции.
- Июнь 2010 – июнь 2017
- 7 лет и 1 месяц
Руководитель группы региональных кондитерских предприятий / Руководитель проекта отдела по развитию корпоративных продаж / Руководитель проекта
ООО " Объединенные кондитеры", Москва
Обязанности и достижения:
Руководитель группы региональных кондитерских предприятий, регионального дистрибьюторского центра Москва - департамента продаж: - Разработка стратегии развития направления производства, планирование и контроль производственного процесса; - Руководство работой производственного персонала (50 человек), постановка и контроль исполнения задач; - Контроль работы этп, св, тм, руководителей отделов, еженедельное оперативное планирование; - Составление бюджетных планов продаж по каналам сбыта; - Определение ценовой модели новых продуктов выпускаемых производством; - Формирование стратегии плана продаж продукции выпускаемой производством в разные каналы сбыта; - Разработка и производство продукции по техническим требованиям заказчика; - Создание новой линии производства продукции не входящий в основной ассортимент фабрики; - Формирование команды продаж на базе дистрибьюторов по развитию направления мучнистой категории; - Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов; - Организация развития проектов фирменной торговли; - Работа с государственными контрактами; - Проведение переговоров, заключение договоров, - контроль выполнения договорных обязательств; - Развитие проекта "Прямые продажи". Руководитель проекта отдела по развитию корпоративных продаж: - Руководство командой продаж в Московском регионе на базе дистрибьюторов; - Развитие проектов фирменной торговли (открытие тт с "0", работа с имеющимися магазинами, повышение среднего чека, разработка и ввод мотивации для продавцов, составление и утверждение обязательной матрицы по ассортименту для каждого магазина); - Развитие клиентской базы, обеспечение выполнения показателей и темпов роста, переговоры с ключевыми клиентами; - Проведения тренингов с операторами и менеджерами ключевых клиентов по ознакомлению с продукцией; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Организация работы проекта "Прямые продажи". Руководитель проекта: - Продажа продукции производителя в специализированные торговые точки направления HoReCa; - Разработка стратегии продаж проекта HoReCa, презентация проекта перед руководством компании; - Выстраивание системы продаж данного направления в Московском регионе, формирование команды продаж; - Проведение городских мероприятий по организации шоколадных ярмарок, участие в выставках направления HoReCa; - работа на территории дистрибьютора, (контроль работы - этп, св, тм, проведение еженедельных собраний; - Контроль работы подразделения, постановка планов и задач; - Отчетность перед руководством компании о выполнении плановых показателях.
- Январь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Гермес", Москва
Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Руководство работой отдела (в подчинении 20 человек), постановка и контроль исполнения задач; - Организация сбыта мясосырья в Московском регионе, управление продажами и текущими бизнес-процессами; - Поиск новых рынков сбыта, проведение переговоров с Московскими МПК; - Мониторинг рынка по ценообразованию конкурентов; - Формирование стратегии плана продаж в разные каналы сбыта; - Развитие и прогрессирование объема продаж; - Формирование эффективной структуры отдела продаж. Результат: Заключены договоры поставки мясосырья с МПК "Останкинский"; МПК "Царицыно", производитель пельменей " Мириталь" - и т. д.
- Июнь 2004 – декабрь 2006
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер / Разъездной менеджер
ЗАО "Микояновский мясокомбинат", Москва
Мясная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- Руководство командой торговых представителей по ЮЗАО, ЗАО, ЮАО г. Москвы, в подчинении 8 человек; - Управление продажами, поиск новых рынков сбыта; - Проведение переговоров и заключение контрактов на поставку продукции МПК; - Развитие и прогрессирование объема продаж; - Организация ведения документооборота; - развитие торговых точек по выше указанным округам продукции МПК. Результат: Заключены контракты с сетями (Магнит, Азбука Вкуса, Утконос). Разъездной менеджер: - Проведение переговоров с ЛПР торговой точки по сотрудничеству с МПК по ЮЗАО г. Москвы; - Заключение договоров поставки с торговой точкой на продукцию МПК; - Развитие продаж и прием заказов в торговой точке; - Формирование клиентской базы, обеспечение выполнения плановых показателей и темпов роста продаж.
- Август 1998 – май 2004
- 5 лет и 10 месяцев
Служба в МВД РФ
Управление Внутренних Дел ЦАО г. Москвы, Москва
Обязанности и достижения:
Исполнение обязанностей согласно занимаемой должности.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- 2003
Московская Юридическая академия МВД
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- 1998
Профессиональный лицей машиностроения N 329
Специальность: Менеджер в машиностроении (автомеханик 2-го разряда)

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Успешный опыт работы в продажaх со всеми каналами сбыта: частными, корпоративными, розничными, сетевыми и оптовыми клиентами; - Глубокая экспертиза в области вывода и продвижения на рынке новых продуктов и категорий товара; - Уверенный пользователь ПК (Word,1С, Ехсеl, PowerPoint, CRM); - Продвинутые навыки ведения переговоров на различных уровнях; - Развитые управленческие качества. Опыт руководства командами до 50 сотрудников; - Большой опыт подбора, обучения, аттестации и разработки мотивационных схем для персонала; - Уверенное знание основ документооборота, аспектов договорной работы. Руководство коллективом, Ведение переговоров, Управление проектами, Мотивация персонала, Организация мероприятий, Развитие продаж, Заключение договоров, Обучение персонала, Управление продажами, Контроль договорной деятельности