Руководитель, Региональный менеджер, Региональный представитель

Был больше месяца назад

80 000 ₽

42 года (родился 21 июля 1983), cостоит в браке, есть дети

Норильск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

- Июнь 2019 – декабрь 2019
- 7 месяцев
Руководитель сети
ООО "Гармония Здоровья"
Обязанности и достижения:
Реализацию стратегии компании в регионе и обеспечение планомерного наращивания чистой прибыли. Выявление ключевых факторов успеха развития аптек и АС. Обеспечение их реализации, укрепление конкурентных преимуществ и достижение лидирующего положения на рынке. Осуществление руководства непосредственными подчиненными. Поддержание системы отчетности и контроля подчиненных, укомплектованность, кадровый резерв, материальную и нематериальную мотивацию, постановку задач, адаптацию, развитие, обучение, а также оценку персонала региона. Критическая оценка имеющейся технологий и бизнес-процессов, инициация изменений. Обеспечение, их реализацию, выполнение и развитие. Создание и поддержание системы, обеспечивающей вовлечение всех задействованных специалистов и качественную отработку их возражений, в целях заинтересованного и мотивированного отношения к целям компании и направления. Качественное выполнение всех функционалов, независимо от наличия выделенных специалистов. Организация взаимодействия всех функциональных направлений внутри АС и с ГО; Организация системы долгосрочного (бюджет) и краткосрочного (ежемесячные планы) планирования, обеспечение их выполнения. Эффективное управление текущими и инвестиционными затратами в регионе, экономное использование материальных ресурсов и сохранность ТМЦ. Выполнение показателей продаж (ЧП, Доходность, СДЧ, КПЧ, СДП, СЧ, КЧ, %купивших, %РН, %ПС, ТО, ОТЗ, дефектура), знание структуры показателей и динамику по своей АС. Контроль выполнения обязательств поставщиков и обеспечение улучшение условий, а также поддержание личного контакта с партнерами. Выполнение системы поиска и бюджета по приросту количества аптек. Обеспечение выполнение стандартов компании по направлениям.
- Октябрь 2018 – июнь 2019
- 9 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
АО «Международные услуги маркетинга табака»
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Выстраивание долгосрочных партнерских отношений со всеми клиентами, а также представителями компании Дистрибьютора на вверенной территории. Использовать и предоставлять актуальную информацию с целью выполнения циклических задач. Осуществлять работу согласно стандартам компании. Оказание всесторонней поддержки Дистрибьютору, в том числе в решении сложных (конфликтных) ситуаций с торговыми клиентами и потребителями. Выполнять все параметры и условия циклических инструкций
- Июнь 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
АО "ТК" " МЕГАПОЛИС"
http://www.gkm.ru
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса), Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация и руководство работой РГТА, группами торговых агентов/торговых представителей в соответствии с функциональными задачами с учетом обеспечения правовой защиты интересов Организации. Выполнение плана продаж и прибыли по всем категориям и всем каналам сбыта. Оказание содействия во внедрении стратегических проектов Организации. Проведение переговоров с клиентами. Содействие в развитии новых направлений бизнеса/услуг на ответственной территории. Определение операционного плана работы на период (год, квартал, месяц) совместно с производителями, для вверенной площадки. Обеспечение развития полевых сил. Осуществление контроля дебиторской задолженности. Контроль исполнения условий дистрибуционных соглашений. Обеспечение контроля проведения трейд маркетинговых мероприятий и акций на вверенной территории, контроль отчетности подчиненных сотрудников (своевременность предоставления, достоверность информации). Согласование (при необходимости) взаимозаменяемость работников. Осуществление на постоянной основе полевого аудита сотрудников, согласно стандартам Организации с целью контроля работы и их профессионального развития. Отслеживание уровня профессиональных навыков подчиненных сотрудников и обеспечение их участия в необходимых мероприятиях.
- Март 2016 – июнь 2016
- 4 месяца
Региональный представитель
АО "ТК" " МЕГАПОЛИС"
http://www.gkm.ru
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса), Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обеспечение эффективного функционирования системы прямых продаж на базе компании-партнера. Координация работы подчинённых ему сотрудников. Осуществление на постоянной основе полевого аудита и обучение сотрудников, согласно стандартам компании. Обеспечение выполнение планов по продажам и выполнению задач по развитию вверенной территории. Обеспечение своевременного и постоянного анализа ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. Выставление планов продаж ТА и контроль их выполнения. Проведение собраний с подчинёнными сотрудниками по итогу дня/недели/месяца. Формирование и контроль соблюдение маршрутов подчинённых сотрудников. Контроль отчетности подчинённых сотрудников, своевременность предоставления достоверной информации. Участие в подборе сотрудников на вакантные должности
- Сентябрь 2015 – март 2016
- 7 месяцев
Старший торговый Агент
АО «ТК МЕГАПОЛИС» г. Барнаул
http://www.gkm.ru
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса), Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Во время отсутствия Руководителя группы ТА управление командой Торговых представителей/агентов, планирование, анализ, постановка задач, мотивация, обучение, контроль. Обеспечение выполнение планов по продажам, АКБ, минимизация OOS, а также других задач, направленных на развитие дистрибьюции Табачного направления на вверенной территории. Посещение клиентов согласно утвержденным в Организации стандартам и процедурам. Заключение контрактов с клиентами в розничном канале. Осуществлять контроль дебиторской задолженности. Осуществлять контроль запасов продукции Организации в ТТ и сбор заказов на поставку продукции. Участвовать в проведении трейд маркетинговых мероприятий и акций на вверенной территории. Участвовать в реализации пилотных проектов по запуску новых категорий или услуг. Обеспечивать своевременный и постоянный анализ ситуации для выявления наиболее эффективных путей работы с розничными торговыми точками. Проводить систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ текущей ситуации на вверенной территории. Обеспечивать достоверность и оперативность предоставления данных по запросам и поручениям.
- Июль 2009 – сентябрь 2015
- 6 лет и 3 месяца
Торговый агент
АО «ТК МЕГАПОЛИС» г. Барнаул
http://www.gkm.ru
Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса), Табак (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Прямые, активные продажи. Выполнение плана по продажам в торговых точках в зоне ответственности. Заключение договоров на поставку продукции организации. Обеспечение контроля дебиторской задолженности, ведение переговоров, мерчендайзинг в торговых точках, развитие вверенной территории, логистика товара.
- Январь 2009 – июль 2009
- 7 месяцев
Менеджер по продажам
Кондитерская Фирма ООО «Лакомка»
Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, заключение договоров сотрудничества, дебиторская задолженность, контроль отгрузки, доставки товара торговым точкам.
- Август 2008 – октябрь 2008
- 3 месяца
Специалист группы развития розничного бизнеса
ОАО «АК БАРС» Банк
Обязанности и достижения:
Авто кредитование, заключение договоров сотрудничества по вопросам, связанным с авто кредитованием, потребительское и ипотечное кредитование физ. лиц
- Январь 2007 – декабрь 2007
- 1 год
Риелтор
ООО АН «Капелла-инвест»
Агентские услуги в недвижимости
Обязанности и достижения:
Поиск и консультации клиентов по вопросам купли-продажи недвижимости. Подготовка документов в регистрационный центр (кредитные договора, договора купли-продажи недвижимости, закладные.
- Апрель 2006 – январь 2007
- 10 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Биоком»
Ветеринарная аптека
Обязанности и достижения:
Подержание и расширение клиентской базы, заключение договоров сотрудничества на поставку ветеринарных и сопутствующих товаров, а также оборудования для сельскохозяйственных предприятий и животноводческих комплексов. Контроль отгрузки и доставки товара. Дебиторская задолженность предприятий сельскохозяйственного комплекса. Составление текущей отчетности и анализ рынка ветеринарной продукции. Проведение презентаций, брифингов по товарам ветеринарного назначения.
- Август 2005 – апрель 2006
- 9 месяцев
Лицензированный Охранник
ООО ЧОП «Цербер»
Безопасность, охранная деятельность
Обязанности и достижения:
Охрана объектов, территорий.

Образование

- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2015
КГБПОУ "Алтайский Архитектурно-Строительный Колледж"
Специальность: Монтажник по монтажу стальных и железобетонных конструкций
- Среднее специальное образование
- Заочная
- 2014
КГБПОУ "Алтайский Архитектурно-Строительный Колледж"
Специальность: Стропольщик грузоподъемных механизмов всех типов.
- Высшее образование
- 2005
Алтайский государственный аграрный университет, Барнаул
Факультет: Ветеринария
Специальность: Ветеринария (ветеринарный врач)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, стрессоустойчивый, целеустремленный, организованный. Ведение переговоров, Активные продажи, Поиск и привлечение клиентов, Прямые продажи, MS Outlook, MS Internet, Проведение презентаций, Заключение договоров, Работа с дебиторской задолженностью, работа с текущей базой клиентов, Развитие продаж, Проведение промо акций, SAP R/3, Организаторские навыки, Планирование продаж, Работа в команде, Планирование, Управление командой, Подготовка презентаций, Работа с возражениями, MS Internet Explorer, Аналитика продаж, Управленческие навыки, Согласование договоров, Анализ конкурентной среды, Контроль отгрузок, Договоры поставки, Управление продажами