Руководитель, Региональный менеджер, супервайзер, сотрудник банка, менеджер по развитию

Был больше месяца назад

90 000 ₽

39 лет (родился 24 июня 1986), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Деловое общение
Поиск и привлечение клиентов
Развитие продаж
Заключение договоров
Организаторские навыки
Работа в команде
Планирование продаж
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года
Руководитель направления продаж
ООО Механизм Транс, Хабаровск
Продажа агрегатов на спец. технику через Китай
Обязанности и достижения:
Выстраивание бизнес-процессов отдела. Обучение и прием персонала. Создание отчётности продаж. Модернизация взаимодействия с Китайскими поставщиками и партнёром. Контроль выполнения установленных планов продаж, а также поиска новых производителей для иностранной спец. техники. Командировки в Приморье и Китай для встречи с партнёром с целью модернизации процессов поиска агрегатов, выстраивания логистики. Структурировал работу отдела в части подбора, участия в тендерах закупках, с 1 торговой площадки перешли на 7 площадок, в том числе 5 закрытых и консолидаторы, что позволило увеличить количество закупок в 3.5 раза и объем закупок более чем на 200%. По итогам командировки в Китай достигнуты договоренности по логистике, что позволило сократить сроки поставок от 5 дней до 2 недель. Также в Китае оставлен представитель отдела со знанием китайского языка, который также ускорил процесс подбора. Проведена работа с ключевыми крупными клиентами, в том числе встречи, что позволило повысить объем торговли на 30% и лояльность в выборе нас как основного поставщика. Участвовал в развитии нового направления поставки полуприцепов, в том числе в расчете ОТТС. Заключены рамочные договоры с 4мя обогатительными комбинатами, 6ью портами, лесообрабатывающими и энергокомпаниями и т. д.
- Июль 2023 – работает сейчас
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по развитию продаж
ООО Механизм Транс, Хабаровск
Продажа агрегатов на спец. технику через Китай
Обязанности и достижения:
Создание нового направления работы с нуля. заключение договоров с крупным бизнесом на поставку агрегатов для спец. техники. контроль конкуренции на рынке, взаимодействие с подбором и китайскими партнерами. Сформировал новую базу крупных клиентов, в т. ч. Порты, Горнодобывающие, Энергоснабжающие компании и др. Налажено тесное взаимодействие с представителями снабжения компаний, заключены договоры поставки. Успешно реализованы и доставлены сложно технические элементы спец. техники по конкурентным ценам. Параллельно проводил анализ рынка и конкуренции среди российский поставщиков для формирования выгодного ценового предложения. За сентябрь-ноябрь 2023г объем продаж вырос на 370%. Переведен на должность руководителя направления.
- Январь 2017 – июнь 2023
- 6 лет и 6 месяцев
Руководитель Бренд секции
Davita мебель, Хабаровск
http://www.davitamebel.ru
Федеральное производство мебели
Обязанности и достижения:
Прямое руководство фирменной бренд-секцией Федеральной мебельной фабрики Витра (ТМ Davitamebel, 1 место по объемам производства в РФ). Разработка и реализация оперативного и стратегического развития точки (участие в программах застройщиков, рекламные акции, создание сети партнерских отношений с другими участниками рынка мебельной продукции). Прием обучение сотрудников торгового зала. Контроль работы команды сборщиков и машин доставки. Анализ удовлетворенности клиентской базы оказанным услугам. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. Организация взаимодействия бренд-секции с головной организацией, филиалом Фабрики, а также контрагентами для бесперебойной работы звеньев компании. Модернизация выставочной площади под меняющиеся условия мебельного рынка. Осуществлял плановый и внеплановый контроль качества работы сотрудников компании. Постановка и контроль выполнения задач в том числе в части организации работы персонала, выполнения поставленных планов продаж, а также обучения сотрудников зала и команды сборщиков новым разработкам Фабрики (по итогам проводился контроль знаний тестированием). Декабрь 2016 года. Первым на Дальнем Востоке открыл фирменную Бренд-секцию Федеральной фабрики мебели Davitamebel. С нуля создал команду подрядчиков для постройки объекта. Проведен полный цикл создания 3D модели, согласованы схемы застройки с головным офисом, проведен ряд мероприятий по согласованию технических аспектов с главным инженером и энергетиком Торгового центра. Осуществлялся контроль на всех этапах застройки, в том числе контроль над эффективным использованием материальных ресурсов и времени бригады. Первым наладил взаимодействие с филиалом фабрики и получил дополнительные скидки и преференции как первая бренд-секция, что сэкономило около 30% от изначального бюджета проекта. Параллельно создал первую команду сотрудников, проведено ускоренное обучение, а также согласовал необходимое программное обеспечение для начала работы. Благодаря грамотной организации работы, срок создания и запуска в эксплуатацию объекта составил всего 1 месяц (в среднем в будущем средний срок такой работы под ключ составлял 3-3,5 месяца) Уже в марте 2017 вывел точку на получение прибыли. А к августу 2017 года полностью окупил затраты на нее. К началу 2018 года стабильно занимали первое место по объемам торговли среди подобных бренд-секций филиала. В ноябре 2018 года произведена смена мотивационной части продавцов, т. к. предыдущая система в новых обстоятельствах потеряла эффективность на 25%. Повышен верхний потолок продаж, от которого сотрудники получают премиальную часть, но увеличен % премии и введены ступени, с каждой из которых мотивационная часть становится более интересной. В 2020г. В течение короткого времени переориентировал точку на работу в дистанционном режиме, что позволило практически не ощутить спад продаж. После успешного выхода из карантина, произведена застройка второго объекта в центре города. Которая также была запущена сроком в 1-1,5 месяца. И вышла на первую прибыль уже к началу 2021г. Также соответственно был проведен набор сотрудников их обучение, организация рабочего места и процессов. Проводилась постоянная и эффективная работа по взаимодействию с надзорными гос. органами по обращению граждан с вопросами разного характера. Осуществлялся выезд и встреча с руководителями контрагентов-юридических лиц. За время работы создана огромная база клиентов юридических лиц, в том числе такие как: Горэлектросеть, служба защиты информации Ростелеком, Городская библиотека, ОАО ДЭК, фирмы Металлопроката, группа компаний KAMSS (ведущая компания РФ по обеспечению потребностей горнодобывающих предприятий и предприятий сферы газовой и нефтяной промышленности), а также ряд других организаций. В 2022 году с целью повышения эффективности и увеличения доходности, путем переговоров с администрацией торгового центра получено разрешение на перемещение всей торговой точки на первый этаж. Произведена застройка нового объекта в усовершенствованном формате. В комплексе мероприятий по улучшению стабильности функционирования точки также: заключены договоры с представителями застройщиков г. Хабаровска (8 строящихся домов), а именно получено место в рекламных материалах, вручаемых новоселам вместе с ключами - Чековая книжка "Новосёл". Проведена работа с рекламным агентством по созданию профессионального материала для размещения в Чековой книжке. Приблизительный срок ввода в эксплуатацию конец 2023- 1 квартал 2024года. Ожидаемый прирост валовой выручки бренд-секции от данных мероприятий после проведения жильцами первичного ремонта - порядка 35% в среднем в период активности новоселов по покупке мебели. По итогам 2022г (4 квартал) бренд-секция стабильно занимала 1,2-е места по объемам выручки.
- Июнь 2016 – сентябрь 2016
- 4 месяца
Главный специалист по продажам логистических услуг
ФГУП Почта России Макрорегион Дальний Восток, Хабаровск
Обязанности и достижения:
- Основная обязанность: продажа свободных грузовых объемов в почтово-багажных поездах; выход на контакт с первыми лицами, направление коммерческих предложений, проведение встреч, заключения договоров и контроль проведения отгрузок. - Новое направление. Сформирована "с нуля" клиентская база общим количеством 80 клиентов. - В том числе заключено 6 договоров. - Продано 8 тонн свободного грузового объема по новым веткам. - Расширены отгрузки по существующим направлениям на 4 тонны. - В работе с планами отгрузок в ближайшей перспективе: 4 контрагента. - Организовал место приемки и хранения груза до его отправки с температурным режимом в г. Хабаровске. - Участие в анализе, установлении и корректировке существующих тарифов на перевозку.
- Октябрь 2012 – июнь 2016
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер региональных продаж
Мебельная фабрика Витра (г.Томск), Хабаровск
Обязанности и достижения:
- Прямые региональные продажи корпусной мебели федеральной Фабрики "Витра". - Поиск новых клиентов, поддержание текущей АКБ (в т. ч. в регионах), продвижение новинок, увеличение представленности мебели марки DaVita-мебель на выставках дилеров. - Формирование, корректировка и контроль над исполнением заявок офис-менеджерами; контроль над корректной отгрузкой товара клиентам. - Решение проблемных ситуаций для поддержания лояльности дилера до перехода их на уровень руководителя. - Контроль соблюдения ценовой политики, в том числе заключением доп. соглашений; - Участие в поддержании необходимого объема товара на складе. Формирование внутренней отчетности, а также в Головную организацию. - Хорошие навыки работы в 1:С Предприятие 7 версии; а также 1:С Предприятие 8-й версии (1.3) - формирование счетов, работа с контрагентами, аналитические и специальные отчеты, акты сверки... - Успешное выполнение (перевыполнение) индивидуальных целевых задач - V продаж, НРК, а также существенное влияние на выполнение общих директив (в количественном и качественном измерении - распродажа, расширение эксклюзива в ТЦ, строительство бренд-секций) - январь 2013 - март 2016. Оказана помощь в планировании, а также проведен контроль застройки 2 бренд-секций- Комсомольск и Хабаровск. В работе 2 новых магазина. - Одновременное ведение 3-5 Проектов помимо основных задач. Средняя оценка по итогам 2014г. - сентябрь 2015 - 90-100%. Самостоятельная организация и проведение командировок в другие регионы для расширения клиентской базы, повышения лояльности, расширения выставок. - Осуществлял полный перечень действий, связанных с привлечением клиентов - от поиска, холодного звонка и встреч с 1-ми лицами, до выезда в регион для заключения договора и контроль отгрузки. Май 2014г. - октябрь 2015 привлечено и отгружено 22 новых клиента. За 2016 5 новых клиеньов и 4 в работе. - С августа 2015г - в обязанности входит работа с клиентами формированию фирменных Бренд-секций фабрики - замеры помещения, согласование ТЗ с клиентом и работа с возражениями, работа в программе Corel DRAW, формирование схемы расстановки мебели, взаимодействие с дизайнерским отделом фабрики. Контроль за корректным размещением рекламы и сборки мебели согласно 3D Модели. На ноябрь 2015 - построена 2 Бренд-Секции, 1 - в работе.
- Август 2012 – октябрь 2012
- 3 месяца
Менеджер по внедрению Справочно-правовых систем
Консультант ДВ, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Пройдено 5-дневное обучение по работе в СПС "Консультант+". Активное участие во внутренних тренингах по "Холодным звонкам", "Профессиональные продажи". Осуществлял полный цикл продаж справочно-правовой системы "Консультант +": холодный звонок, определение потребности, работа с возражениями, назначение встречи, выезд и проведение встречи с 1-ми лицами, завершение сделки и заключение договора. За 1,5 мес. до окончания испытательного срока выполнил план по продажам для его успешного прохождения.
- Февраль 2012 – август 2012
- 7 месяцев
Торговый представитель
"Би-Си-Ай" (ТМ Кратон), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Поддержание лояльности текущей активной клиентской базы и наращивание объемов продаж по ней. Поиск, привлечение новых клиентов, заключение договоров, сбор документов, активные продажи, работа по исключению дебиторской задолженности. Расширение ассортимента. Получен опыт работы в складском комплексе. За период активной работы, путем расширения ассортимента и привлечения новых клиентов - увеличена АКБ в количественном измерении, а также обеспечен рост продаж более чем на 50%, в частных случаях 70%. Прилагал все усилия, в том числе помимо прямых обязанностей для выполнения поставленных задач.
- Июнь 2009 – февраль 2012
- 2 года и 9 месяцев
Инженер 1 категории организационно-аналитического отдела
Управление Филиала ОАО "ДЭК" "Хабаровскэнергосбыт", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Организация комплексных проверок отделений по Хабаровскому краю и актов по итогам проверки, формирование Приказов по Филиалу, ведение протоколов, формирование сводных отчетов в Управление ОАО "ДЭК" и внутри Филиала, контроль за исполнением Приказов, Указаний, Протоколов структурными подразделениями Филиала и отделами Управления, внесение предложений по повышению качества и оперативности формируемой отчетности. Получен большой опыт работы с возражениями при работе с руководящим составом отделений в рамках должностных полномочий, а также опыт одновременной работы в нескольких направлениях. Оказание содействия другим направлениям Филиала в решении возникающих в ходе совместной работы вопросов. В декабре 2011г. получена "Благодарность" за подписью Директора Филиала по ХК за значительный вклад в работу организации. До этого "Диспетчер индустриального района" - выдача заданий исполнителям на день, контроль выполнения графиков, отчет о выполнении, корректировка с учетом недовыполнения, переговоры с клиентами, в т. ч. бюджетными организациями по вопросам оплаты сложившейся задолженности.
- Сентябрь 2008 – февраль 2009
- 6 месяцев
Ведущий специалист Отдела корпоративного бизнеса
ОАО «Промсвязьбанк» (Хабаровский филиал), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Работа с крупными Клиентами. Сопровождение кредитных сделок – заведение кредитного договора, договоров поручительств и залога; формирование кредитных досье. Работа с просроченной задолженностью – вынос на просрочку, ведение переговоров с Клиентом. Закрытие месяца – корректировка резервов, взимание процентов, гашение основного долга. Подготовка всевозможной отчётности в головной банк и внутри филиала
- Июнь 2007 – июнь 2008
- 1 год и 1 месяц
Специалист группы телемаркетинга
«Восточный экспресс банк» (ГО), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Внесения практических изменений в сайт банка для его совершенствования. Получен опыт экономиста, кредитного эксперта (принятие интернет - заявок и заявок по телефону, обработка жалоб, консультирование по всем продуктам банка, работа с задолженностью и обработка возражений). Продвижение новых банковских продуктов, разработанных как для широких слоев населения, так и для постоянных клиентов
- Декабрь 2006 – июнь 2007
- 7 месяцев
Специалист группы сопровождения текущей задолженности
«Восточный экспресс банк» (ГО), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Активная помощь и участие в организации Дня рождения отдела, получен первый опыт работы в стрессовых ситуациях. Обработка ссуд, попавших под разряд просроченных с периодом от 3 до 30 дней. Работа с возражениями
- Июль 2006 – август 2006
- 2 месяца
Операционнист
Спасское отделение Сбербанка 4141/ 081, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Получены сертификаты работника операционного и кассового отделов (в кратчайшие сроки пройдено обучение!), участие в организации культурно-массовых мероприятий, в частности День инкассатора, День рождения банка

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Финансист
Специальность: Экономист по специальности «Финансы и кредит»
- Среднее образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный человек с хорошим опытом работы. Постоянно занимаюсь самосовершенствованием, стремлюсь к карьерному росту, к активному увеличению круга общения, качественно и с ответственностью выполняя профессиональные задачи, расширяя собственный багаж знаний. Ценю динамику, работу в постоянном движении, стремлюсь к получению опыта и активному участию в процессе прямых продаж, в том числе на рынке b2b. Имеется личный транспорт, готов использовать в рабочих целях. Свободное время занимаю: досуг с семьёй активный и не только, бассейн, встречи с друзьями, новые знакомства, автомобиль, работа:) Очень требователен к себе и окружающим.