Руководитель / Заместитель руководителя направления кредитования

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 17 июня 1976)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 5 месяцев

- Июль 2015 – июль 2016
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела корпоративного кредитования
АРКСБАНК, АО, Москва
Обязанности и достижения:
1. Функционал руководителя отдела корпоративного кредитования (50% рабочего времени). - Руководство отделом (в подчинении 3 линейных сотрудника). - Обучение основам финансового анализа организаций и групп компаний, кредитным продуктам Банка, этапам рассмотрения кредитных заявок в кредитной организации, техникам прямых продаж. - Постановка задач сотрудникам отдела и контроль результатов. - Разработка презентаций, коммерческих предложений, деловая переписка. - Кураторство региональных дополнительных офисов Банка в части кредитования корпоративных клиентов и клиентов МСБ. Андеррайтинг (финансовый анализ) региональных кредитных заявок и заявок на предоставление банковских гарантий в рамках 44-ФЗ, 223-ФЗ, гарантий по коммерческим контрактам, гарантий в пользу ИФНС и ФТС. - Работа с Фондом содействия кредитованию малого бизнеса Москвы; - Кураторство кредитных Брокеров-партнеров Банка, андеррайтинг (финансовый анализ) поступающих от Брокеров заявок на банковские гарантии и кредиты; - Проведение деловых переговоров с наиболее крупными клиентами Банка (структурирование сделки, предварительный финансовый анализ групп компаний, кросс-продажи). Рассмотрение кредитных сделок с лимитом до 250 млн. руб. на группу связанных заемщиков. 2. Функционал кредитного эксперта по корпоративному кредитованию (50% рабочего времени). - Полный цикл работы с кредитной заявкой: от поступления кредитной заявки до подготовки и подписания кредитной документации; - Кредитование крупных корпоративных клиентов с годовой выручкой до 10 млрд. руб. и клиентов среднего бизнеса; - Проверка Заёмщика, Залогодателей и Поручителей по базам данных: СПАРК, ФССП, ФМС, kad.arbitr.ru, взаимодействие со Службой Безопасности Банка; - Выезд на место ведения бизнеса и осмотр залога (составление акта по результатам выезда); - Оценка рыночной и залоговой стоимости предмета залога с составлением залогового заключения: земля, коммерческая и жилая недвижимость, оборудование, товары в обороте; - Фин. анализ бизнеса Заёмщика: Горизонтальный и вертикальный финансовый анализ, коэффициентный анализ (леверидж, оборачиваемость, ликвидность, рентабельность), анализ оборотов по расчётным счетам, контроль ковенант; - Классификация ссуды в соответствующую категорию качества, корректировка резервов на обеспечение I, II категорий (согласно 254-П, 283-П); - Составление Протоколов Кредитного Комитета, вынесение кредитной заявки / отдельных вопросов на Кредитный Комитет Банка; - Формирование и ведение кредитного досье; - Работа с просрочкой, включая внеплановые выездные проверки бизнеса и залога; - Мониторинг кредитного портфеля: ежеквартальный расчёт финансового положения Заёмщика, Залогодателя и Поручителя, контроль продления страхования, поддержания чистых кредитовых оборотов; - Реструктуризация и реклассификация ссуд; - Формирование Проф. суждений по результатам финансового мониторинга, выявления иных существенных факторов, оказывающих влияние на финансовое положение Заёмщика, при изменении качества обслуживания долга. - Участие со стороны Банка в проверках ЦБ РФ (письменные ответы на официальные запросы рабочей группы ЦБ РФ, устное консультирование проверяющих по интересующим их вопросам, организация совместных выездов к Клиентам - юридическим лицам).
- Март 2014 – март 2015
- 1 год и 1 месяц
Главный специалист отдела андеррайтинга МСБ
ТРАНСКАПИТАЛБАНК, АКБ, Москва
Обязанности и достижения:
- Методика ЕБРР, включая анализ инвестиционных проектов / бизнес-планов Заёмщика. 1. Функционал кредитного эксперта (60% рабочего времени). Полный цикл работы с Клиентом по кредитной заявке. - Определение структуры бизнеса Клиента, в т.ч., используя СПАРК; - Проверка Клиента на негатив: арбитраж, ФССП, взаимодействие с СБ Банка; - Структурирование кредитной сделки; - Определение периода фин. анализа, составление запроса документов; - Выезд на финанализ и осмотр залога: Москва и Московская Область; - Составление заключения по стоимости залога: земля, коммерческая и жилая недвижимость, автотранспорт, оборудование, товары в обороте; - Проведение фин. анализа бизнеса по официальной и/или управленческой отчетности: составление Резюме (Аналитического формуляра) по форме Банка: Баланс, ОПиУ, Cash Flow. Опыт консолидации до 15 компаний. Расчет, документальное подтверждение средневзвешенной наценки и основных фин. параметров: СК, ЧП, рентабельность, ликвидность, оборачиваемость. Горизонтальный и вертикальный анализ, проверка связи 3-х отчетов; - Расчет резервов по кредиту согласно РСБУ (254-П) и МСФО; - Защита кредитной заявки перед андеррайтером-специалистом по рискам; - Защита кредитной заявки на очном кредитном комитете Банка; - Контроль подписания кредитной документации; - Контроль выполнения условий Кредитного Комитета по кредиту: гос. регистрация залога недвижимости в регпалате, страхование залогового имущества, перевод оборотов и т.д. - Контроль выдачи и целевого использования кредита; - Работа в программах «Siebel», «Новая Афина», «Diasoft», взаимодействие с бэк-офисом Банка; - Формирование кредитного досье; - Работа с просроченной задолженностью; - Мониторинг кредитного портфеля: расчет фин. состояния, контроль продления страхования, поддержания чистых кредитовых оборотов. Формирование проф. суждений по результатам мониторинга. 2. Функционал андеррайтера - специалиста по кредитным рискам (40% рабочего времени). Принятие решения по кредитной сделке (включая анализ инвестиционных проектов) в соответствии с выявленными финансовыми, управленческими и юридическими рисками по бизнесу и залогу Заемщика. - Экспертный анализ кредитных досье Заемщиков (Резюме - Аналитический формуляр, официальная и управленческая отчетность, правоустанавливающие документы по бизнесу и залогу, договора по деятельности, первичные документы, заключение СБ и залоговой службы и т.д.), поступающих из регионов РФ, составленных кредитными экспертами по результатам выезда на место ведения бизнеса и проведенного ими фин. анализа; - Проверка комплектности, подлинности и легитимности документов; - Контроль качества проведенного финансового анализа бизнеса Заемщика. Проверка корректности составления управленческого Резюме - Аналитического формуляра по форме Банка (Баланс, ОПиУ, Cash Flow). Проведение перекрестной проверки (Cross-Checking), проверка подтверждения выручки, себестоимости, наценки, основных статей общих/постоянных расходов – т.е. проверка реальности чистой прибыли. Проверка источников формирования и достаточности собственного капитала. Переоценка основных активов и залогового имущества для подтверждения их рыночной стоимости. Коэффициентный, вертикальный и горизонтальный анализ. Проверка изменения СК за период, других связей 3-х отчетов; - Составление перечня вопросов и доработок кредитному эксперту; - Структурирование сделки; - Проверка правильности формирования резерва; - Формирование профессионального суждения по утверждению/отклонению кредитной заявки; - Проверка/корректировка проекта протокола кредитного комитета по сделке; - Наставничество: обучение и профессиональная поддержка кредитующих сотрудников ДО Московской Области.
- Февраль 2013 – март 2014
- 1 год и 2 месяца
Ведущий эксперт отдела кредитования МСБ
АБСОЛЮТ БАНК, Москва
Обязанности и достижения:
- Методика ЕБРР. Функционал кредитного эксперта в Абсолют Банке, ОАО идентичен трудовым обязанностям в ТРАНСКАПИТАЛБАНКЕ, ОАО (п.1 "Функционал кредитного эксперта"). Дополнительно отмечу: - Работу в банковской программе АБС Host; - Выезды в регпалаты Москвы и Московской Области c Клиентами на подачу и получение документов по сделкам с залоговой недвижимостью; - Согласование договоров страхования залогового имущества со страховыми компаниями; - Кросс-продажи (открытие расчетных счетов).
- Апрель 2012 – декабрь 2012
- 9 месяцев
Специалист, затем Ведущий специалист отдела андеррайтинга МСБ
ФИНОТДЕЛ, ОАО (www.finotdel.ru), Москва
Обязанности и достижения:
- Методика ЕБРР. Андеррайтинг кредитных заявок заемщиков (ООО, ИП) из Москвы и регионов РФ, составленных кредитными экспертами с выездом на место ведения бизнеса, по данным управленческой и/или официальной отчетности; - Проверка документов по бизнесу, залогу и поручителям; - Формирование запросов в «НБКИ», «Экифакс», анализ заключения верификатора по сделке; - Контроль качества проведенного фин. анализа бизнеса заемщика - проверка правильности составления Аналитического формуляра (Баланса и ОПиУ). Проведение перекрестной проверки (Cross-Checking), проверка подтверждения выручки, наценки, себестоимости, общих расходов (проверка реальности чистой прибыли). Проверка расчета собственного капитала. Коэффициентный анализ. - Переоценка активов баланса и залогового имущества по рынку; - Составление перечня доработок кредитному эксперту по заявке; - Структурирование сделки; - Определение категории качества займа; - Формирование проф. суждения по кредитной заявке. Принято более 500 кредитных решений; - Составление протокола кредитного комитета по сделке; - Работа в CRM микрофинансовой организации «eStabl».
- Апрель 2009 – апрель 2011
- 2 года и 1 месяц
Учредитель / Генеральный Директор / Коммерческий директор
ООО «Альфа Учет», Москва
Обязанности и достижения:
- Вид деятельности: оказание услуг клиентам (ООО и ИП) по ведению их бухгалтерского, налогового и кадрового учета (аутсорсинг); - Общее руководство малым предприятием (5 сотрудников); - Разработка бизнес-плана новой организации: составление прогнозного Баланса, ОПиУ, ОДДС, Cash Flow; - Разработка фирменного стиля: графическая концепция, логотип, бланк, шаблоны КП, буклет-презентация, конверты. Самостоятельное создание сайта компании и успешное продвижение в ТОР-10 Яндекс и Гугл, включая написание уникального контента сайта, оптимизированного под ранжирование сайта, работу с биржей ссылок (Sape). - Проф. тестирование, набор и обучение сотрудников; - Личные продажи: выяснение потребностей клиента, характеристика предлагаемых услуг, оценка трудозатрат, выгода клиента. Выезды к клиентам для проведения деловых переговоров. Каналы продаж: телемаркетинг – «холодные» исходящие звонки, контекстная реклама Яндекс. Директ, Google AdWords и продвижение сайта – «теплые» входящие звонки; - Взыскание дебиторской задолженности; - Обеспечение ФХД: заключение договоров аренды, связи, интернета, закупка ОС, составление ежемесячного БДР, интернет-банк, налоговое планирование, сдача отчетности; - Контроль сроков и качества оказываемых организацией услуг.
- Май 2005 – апрель 2008
- 3 года
Директор департамента по развитию бизнеса
СВ-Аудит, ЗАО (ТОР-10 РФ по аудиту и оценке, www.sv-audit.ru), Москва
Обязанности и достижения:
- Вид деятельности организации: оказание аудиторско-консалтинговых услуг крупным корпоративным клиентам и клиентам среднего бизнеса. - Руководство, контроль результатов деятельности подчиненных; - Набор персонала, обучение сотрудников: менеджеров по продажам - знанию основных нормативных документов, продуктов (услуг), навыкам успешной презентации; специалистов телемаркетинга - технологии «холодных» звонков; разработка системы мотивации; - Разработка рекламно-презентационных материалов и скриптов для сотрудников; - Составление бюджета доходов-расходов подразделения, составление нескольких статистических отчетов по Департаменту; - Расчет трудозатрат и стоимости аудиторских услуг Исполнителя (оценка сотен проектов); - Работа с PR-службой: написание тематических статей для журнала «Эксперт», подготовка документации для участия в проф. отраслевых рейтингах (РА «Эксперт», ИД «Коммерсантъ»), составление презентаций для иностранных партнеров; - Представительство компании в Московской Аудиторской Палате и Московской Торгово-Промышленной Палате; - Развитие новых направлений сбыта. Заключены и реализованы первые контракты на оказание услуг по МСФО (IFRS); - Успешное выполнение подразделением планов продаж; - Личные продажи финансовых услуг крупным корпоративным клиентам России (ТОР-400). Выезды к клиентам на деловые переговоры и презентации.
- Январь 2003 – май 2005
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Аудиторский Консультационный Центр «Виктория». Группа Компаний "ВИКТОРИЯ" (www.victori.ru), Москва
Обязанности и достижения:
- Вид деятельности организации: оказание аудиторско-консультационных услуг клиентам МСБ и государственным организациям, предоставление услуг по ведению бухгалтерского учета предприятиям МСБ; - Руководство отделом продаж: набор, обучение, совместные выезды к клиентам, контроль выполнения планов; - Кураторство и обучение отдела телемаркетинга; - Личное ведение ключевых Клиентов; - Участие в определении цены услуг по проектам; - Успешное выполнение планов продаж: за год в Компанию привлечено более 150 новых Заказчиков; Комментарий: первые 6 месяцев работал менеджером по продажам Справочно-Правовой Системы "Гарант". Достижение - 17 продаж за квартал (вошел в четверку лучших менеджеров компании из 60 сотрудников Департамента продаж). Затем был переведен на руководящую должность.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Московский государственный технологический университет "Станкин", Москва
Факультет: Экономики
Специальность: Управление финансами на предприятии / Экономист-менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Московский государственный технологический университет "Станкин", Москва
Факультет: Механики и управления
Специальность: Управление в робототехнических системах / Дипломированный инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт: 1. Руководящей работы в аудиторско-консалтинговом бизнесе и банковском секторе - 7 лет; 2. Кредитования с 2-х сторон принятия решения по кредитной заявке: и кредитным экспертом и андеррайтером-рисковиком около 5 лет; 3. Личных результативных переговоров во всех сегментах бизнеса: микро, МСБ, корпорат: «Евросеть», «Группа компаний Царицыно», «Русская винно-коньячная компания», «Концерн Крост»; 4. Организации и развития собственного малого бизнеса (ООО «Альфа Учет»); 5. Работы с нормативно-правовой и договорной базой в банковском секторе и других областях; 6. Работы с недвижимостью по сделкам: ипотеки, купли-продажи с альтернативой, ренты и мены; 7. Знание основных каналов привлечения клиентов в Банк. Уровень владения компьютером - уверенный пользователь: 1. Банковские CRM: «Новая Афина», Diasoft, Siebel Oracle, АБС Host, eStabl; Excel, Lotus Notes, «СПАРК», «СКРИН», СПС «Гарант», СПС «Консультант Плюс», Project Expert, 1С:Бухгалтерия 7.7, Интернет-Банк, Microsoft PowerPoint, Publisher, FAR Manager; 2. Знание внутреннего устройства ПК (сборка и ремонт), настройки ОС Windows 7 и XP, пользовательских программ. Личные качества: 1. Ответственный, надежный. 2. Сочетаю прагматизм и творческое начало. 3. Деятельный, активный. 4. Доброжелательный, тактичный. Гражданство: Россия Руководителя; Кредитного аналитика; Эксперта по кредитным рискам