Руководитель, начальник отдела продаж, региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 12 июня 1977), cостоит в браке, детей нет

Воронеж, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет

- Январь 2014 – декабрь 2014
- 1 год
Директор филиала
Дистрибуторская Компания (FMCG)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью филиала (штат 250 сотрудников). • Обеспечение бесперебойной деятельности филиала. • Участие в разработке и реализация стратегического плана развития филиала. • Оперативное руководство филиалом (Отделы филиала - Отдел продаж, Отдел логистики (склад, сервисный отдел, отдел доставки (транспортная логистика)), Отдел Транспортного обеспечения (СТО и отдел учета при ОТО (ГСМ, ТМЦ)), Бухгалтерия, Фин. отдел, Касса, Отдел подбора и обучения персонала, Хоз отдел, Строй отдел, Служба безопасности). • Организация, контроль работы филиала с целью эффективного взаимодействия всех структурных отделов филиала. • Анализ, актуализация и оптимизация бизнес-процессов. • Формирование управленческой команды структурных отделов филиала (Подбор, обучение и введение в должность). • Разработка и внедрение системы мотивации персонала. • Контроль обеспечения и выполнения планов продаж филиала. • Контроль и обеспечение оборачиваемости денежных средств (работа с дебиторской задолженностью). • Участие в региональных комитетах и собраний с отделом продаж - аудит розницы, с целью контроля представленности, выполнения плана продаж, маркетинговых мероприятий и работы компании в целом (обратная связь от ТТ). • Организация и проведение корпоративных мероприятий, комитетов и собраний. • Организация и проведение корпоративных тренингов и аттестаций персонала. • Бюджетирование. Управление бюджетом филиала. Оптимизация затрат филиала. Анализ финансово-экономических показателей. • Управленческий учет. • Знание норм и правил охраны труда, пожарной безопасности и трудового законодательства. • Ведение переговоров и заключение хозяйственных договоров. • Взаимодействие с государственными структурами. Ключевые Достижения: • Оптимизация бюджета путем реорганизации отделов компании.
- Январь 2009 – январь 2014
- 5 лет и 1 месяц
Директор по продажам
Дистрибуторская Компания (FMCG)
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж на четырех филиалах компании (штат - 50 сотрудников) • Обеспечения выполнения планов продаж. • Формирование планов продаж. Анализ и контроль их выполнение. • Возврат денежных средств (работа с дебиторской задолженностью). • Подбор, обучение и введение в должность руководящего звена отдела продаж. • Обучение, проведение тренингов для всего персонала отдела продаж (коучинг с SV и ТП в «полях»). • Проведение региональных комитетов и собраний, с целью контроля представленности и выполнения плана продаж, аудит розницы (обратная связь от ТТ). • Привлечение и ведение переговоров с поставщиками. Анализ рынка, работа с коммерческими предложениями и выбором продуктов для наполнения пакета брендов. Выведение на рынок нового бренда. • Работа с договорами (поставщики, покупатели). • Разработка системы мотивации и начисления ЗП в отделе продаж. • Бюджетирование. Управление бюджетом отдела продаж. Оптимизация затрат отдела продаж. • Работа с маркетингом. Разработка и внедрение маркетинговых программ, акций и активностей по продвижению брендов. Ключевые Достижения: • Формирование высокоэффективной команды нового направления на одном их филиалов, что позволило расширить данный проект и внедрить его на других филиалах компании (водно-бакалейное направление). • Создание кондитерского направления, как итог формирования эксклюзивной команды продаж бюджетообразующего бренда. • Увеличение продаж на 500%(водно-бакалейное направление).

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2010
Киевский Университет Современных знаний
Факультет: Экономика и предприятие
Специальность: Финансист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ответственность, порядочность, целеустремленность, работа на результат. Высокие организаторские и лидерские способности. Формирование команды профессионалов. Умение работать и принимать решения самостоятельно и в команде. Быстрая адаптация к новым видам деятельности. Коммуникабельность, большой опыт ведения переговоров. Стратегическое мышление, аналитический склад ума. Владения ПК – уверенный пользователь Ms Office, 1С 7-8. навыки: проведения анализа продаж, рынка и деятельности конкурентов, прямых продаж, написания коммерческих предложений, деловой переписки, проведения переговоров на уровне первых лиц, разработки и проведения промо-акций, проведения ценообразования, самостоятельно принимать решения, умение организовывать, бюджетирование. Опыт подбора и обучения персонала. Умения построения системы продаж и административно-управленческой работы.