Руководитель

Был в этом месяце

По договорённости

53 года (родился 23 августа 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Хабаровск

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 4 месяца

- Ноябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 1 месяц
Генеральный директор
ОО "Центр Ритейл Групп", Москва
https://svetofornadom.ru
Оптовая торговля. Перевозки, логистика, склад, ВЭД • Курьерская, почтовая доставка Розничная торговля • Розничная сеть (продуктовая) Генеральный директор / E-Commerce директор обособленного подразделения
Обязанности и достижения:
Генеральный директор / E-Commerce директор обособленного подразделения Генеральный директор в подчинении 50+ чел. E-Commerce директор обособленного подразделения в подчинении 32 чел. 1. Разработка и реализация эффективной стратегии развития бизнеса, планирование ресурсов (материально-технических и операционных), формирование и контроль бюджета, постановка БП, оптимизация затрат; 2. Разработка E-commerce стратегии и маркетинговой стратегии, бенчмаркинг, исследования рынка, анализ конкурентов; 3. Управление коммерческой деятельностью: управление ассортиментом и категориями товаров (матрицы), разработка клиентской политики (SLA), управление отношениями со стратегическими клиентами (проведение переговоров, договорная работа), планирование продаж по каналам реализации, организация мероприятий направленных на увеличение продаж, доли рынка и развитие географии; 4. Управление закупками и логистикой (в т. ч. ВЭД), управление отношениями с поставщиками, контроль процессов складирования, расчет оптимального размера запасов и частоты поставок, перевозки в т. ч. мульти модальные (ж/д, авто, море) Door to Door; 5. Контроль, обеспечение и анализ выполнения планово-экономических показателей (количественных, качественных, финансовых), P&L; 6. Определение новых сфер для развития бизнеса. Развитие мобильного приложения, Запуск курьерской службы доставки с "0"; 7. Реализация проекта по запуску РЦ (алкоголь) ООО «Регион 077». Ключевые результаты: 1. Поднял оборот компании за 4 года с 387 млн. руб. до 3,5 млрд. руб. в год. 2. Увеличил показатель по чистой прибыли с 336 тыс. руб. до 70 млн. руб. 3. Запущен в период с июля 2020 по апрель 2021 РЦ (алкоголь) 2500 кв. м. оборот 1 млрд. руб. год (среднее); 4. Выведен РЦ (алкоголь) на прибыль в марте 2021 г.; 5. Снижены операционные затраты сентябрь 2020 к сентябрю 2021 на 5%; 6. Улучшен уровень сервиса до 95%; 7. Создана «эко - система»: сайт, мобильная версия, мобильное приложение, курьерская служба доставки.
- Сентябрь 2011 – ноябрь 2016
- 5 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ООО «Биверсон» (Германия - Россия) Москва, Москва
Продукты питанияБезалкогольные напитки (производство) Вино (производство) Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация бизнеса с «0» - от регистрации компании до полного запуска деятельности. Ключевые результаты: 1. Достигнут оборот через дистрибьюторов 1,2+ млрд. руб. год; 2. Организована работа с 8+ дистрибьюторами на территории РФ; 3. Налажена работа с 12+ SKU алкогольной продукции (бренди, виски, вино) и 2 SKU б/а напитков.
- Август 2004 – сентябрь 2011
- 7 лет и 2 месяца
Директор дивизиона/ Коммерческий директор / Первый заместитель генерального директора
ООО «Дионис Клуб», ООО «Алкогольные заводы Гросс», Москва
Функции в соответствии с занимаемой должностью
Обязанности и достижения:
Организация и регистрация предприятия Управление деятельностью предприятия Внедрение коммерческой политики с учетом маркетинговых исследований и показателей продаж Определение географии работы, формирование ценовой и клиентской политики Исследование рынка, анализ конкурентоспособности компании Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний Непосредственная работа с региональным рынком (Дистрибьюторы, оптовики, локальные сети). Управление деятельностью региональных представителей, формирование выделенных и, эксклюзивных команд ТП и мерчандайзеров. Разработка и контроль деятельности по KPI. Планирование и контроль выполнения планов продаж, количественной и взвешенной дистрибуции.
- Апрель 2010 – август 2011
- 1 год и 5 месяцев
Директор Дивизиона
ООО Дионис Клуб, Москва
Обязанности и достижения:
Территория ответственности: от Урала до Дальнего Востока (включительно). Обеспечение выполнения плана продаж на территории ответственности • Разработка и реализация стратегии развития региональных продаж • Управление деятельностью удаленных сотрудников • Обучение и мотивация персонала • Проведение маркетинговых программ • Контроль ДЗ, бюджета, периодической отчетности • Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами • Участие в выставках и конференциях • Контроль деятельности персонала на местах (в регионах)

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2020
Международный институт менеджмента ЛИНК
Факультет: Президентская программа подготовки управленческих кадров.
Специальность: Эффективное управление предприятием.
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Открытый Университет Великобритании
Факультет: MBA «Стратегический менеджмент».
Специальность: Степень - Мастер Делового Администрирования
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Педагогический институт Иркутского государственного университета
Факультет: Филологический факультет
Специальность: Преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Автор книги по менеджменту "МВА без воды". Лидер. Руководитель с 15 летним опытом решения коммерческих задач. Навык управления персоналом численностью свыше 100 человек, в том числе удаленными обособленными подразделениями. Навыки в обучении и развитии персонала, сотрудников департамента продаж: технология продаж, мерчандайзинг, командообразование, основы маркетинга, планирование и контроль, полевое обучение менеджеров по продажам и руководителей отделов. Разработка и реализация коммерческой политики и стратегии компании, организация с «нулевого» уровня эффективной деятельности коммерческого департамента предприятия (отдел продаж, маркетинга, call-центра, логистики). Формирование коммерческих бюджетов, контроль расходов и их оптимизация. Планирование и выполнение планов продаж и продвижения продукции, оперативное реагирование на изменения внешнего окружения. Разработка, организация и реализация проектов по дистрибьюторской сети на территории РФ, СНГ. Опыт ведения переговоров на различных уровнях в т. ч. международных, контроль исполнения договорных обязательств. Представление интересов компании перед третьими лицами (государственные органы, инвесторы). Составление и анализ финансовой отчетности. Проведение отраслевых выставок, конференций и семинаров. Налаженные деловые связи.