Руководитель, заместитель руководителя

Был больше месяца назад

75 000 ₽

58 лет (родился 11 сентября 1967), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 11 месяцев

- Август 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 5 месяцев
Менеджер по региональному развитию
ЗАРИНА
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж и дистрибуции. Поиск и привлечение новых региональных клиентов. Участие в подготовке и работе специализированных выставок. Установление, поддержка, формирование отношений долговременного сотрудничества с клиентами. Управление ходом ведения переговоров, выстраивание наиболее выгодных условий сотрудничества. Урегулирование претензии клиентов по поставкам, ассортименту, качеству обслуживания, соблюдению договорных обязательств и др. Подготовка индивидуальных планов и ведение отчетной документации. Анализ и оценка статистики продаж (стоки, динамика продаж и пр.). Развитие представительств (дилеров) компании в регионах, денежный баланс дилеров и планирование продаж в регионах, планирование рекламных акций в регионах, товарные остатки. Подготовка и участие в специализированных выставках. Разработка акционных и бонусных программ. Участие в разработке стратегии и планирование продаж. Ведение переговоров по условиям работы с клиентами и заключение договоров. Расширение существующей клиентской базы. Аналитика продаж. Работа с ключевыми клиентами. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности.
- Октябрь 2004 – август 2007
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер, заместитель директора департамента продаж
СЕРКОС-ЗАПАД
Обязанности и достижения:
Построение и управление организационной структурой. Выполнение плана продаж и дистрибуции. Исполнение маркетинговой программы. Обеспечение мерчендайзинговых стандартов в магазинах. Участие в разработке программы франчайзинга бренда. Установление, поддержка, формирование отношений долговременного сотрудничества с клиентами. Управление ходом ведения переговоров, выстраивание наиболее выгодных условий сотрудничества. Урегулирование претензии клиентов по поставкам, ассортименту, качеству обслуживания, соблюдению договорных обязательств и др. Утверждение индивидуальных планов торговых представителей. Координирование взаимодействия с подразделениями компании (отделы маркетинга, товародвижения, бухгалтерии ит.д.). Анализ и оценка статистики продаж (стоки, динамика, поддержание необходимого товарного остатка). Разработка и начало функционирования call-center. Разработка акционных и бонусных программ. Тренинг-курсы «Procter&Gamble» в Москве и Санкт-Петербурге (Г. Ласка, Р. Пистори, П. Шренк) Участие в разработке стратегии продаж, планирование продаж, ценообразование. Маркетинговые исследование. Продвижение новых товаров. Расширение существующей клиентской базы. Аналитика общих продаж. Работа с ключевыми клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности. Управление отделом продаж, координация и контроль работы подчиненных. Участие в обучении менеджеров по продажам, разработке системы мотивации отдела.
- Февраль 2001 – сентябрь 2004
- 3 года и 8 месяцев
Менеджер оптового отдела (с замещением обязанности ст. менеджера)
ООО «ЭККО-РОС»
Обязанности и достижения:
РРабота по франчайзинговой программе бренда. Развитие представительств (дилеров) компании в регионах, денежный баланс дилеров и планирование продаж в регионах, открытие и контроль торговых точек в Москве и регионах, планирование рекламных акций в регионах, мерчендайзинг, обучение продавцов в региональных магазинах, товарные остатки клиентов. Участие в работе специализированных выставок. Командировки - примерно 30%. Тренинг-курсы в Словакии, в Москве (А. Барышева). Планирование продаж. Ведение переговоров по условиям работы с клиентами и заключение договоров. Расширение существующей клиентской базы. Аналитика продаж. Урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами. Контроль выполнения договорных обязательств и дебиторской задолженности. Участие в обучении продавцов в региональных представительствах. Постановка и руководство сетевым мерчендайзингом. Ведение отчетности для руководства.