Руководитель

Был больше месяца назад

150 000 ₽

45 лет (родился 21 февраля 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Менеджер проекта
АО "БДО Юникон АП", Москва
http://www.bdounicon.ru
Компания входит в группу БДО Юникон в России и специализируется на оказании услуг по развитию и сопровождению ERP-систем на базе SAP, Oracle, 1C, а так же участвует в масштабных проектах внедрения и тиражирования систем SAP, реализуемых группой компаний Б
Обязанности и достижения:
- Развитие нового направления в компании - консалтинговые услуги для предприятий агросектора; - Поиск и компаний в агро-секторе (агрохолдинги и с/х-предприятия); - Знакомство и проведение встреч с собственниками и ЛПР; - Выявление проблем в бизнесе - в производстве, бухгалтерии, финансах, анализ полученной информации; - Подготовка коммерческого предложения по решению выявленных проблем, подписание договоров на работу, подготовка специалистов для работы, специальных предложений для конкретной компании, а так же готовых решений по контролю за ГСМ, отслеживания местоположения техники, а также спутниковый геомониторинг; - Создание технологии продаж; - Участие в разработке каталога услуг компании; - Формирование портфеля консалтинговых услуг совместно с партнерами (Amazone, Bayer, Геоскан, DAG и др.). - Заключение договоров на работу с несколькими крупными агрохолдингами, в том числе: «Агрокультура», «Агроальянс» и «Русский дом»; - Продажа услуг компании на 12 млн.руб.
- Январь 2015 – январь 2017
- 2 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
АО "Софтлайн Трейд", Москва
http://www.softline.ru
Поставщик IT-решений и сервисов, работающий на рынках Восточной Европы, Америки и Азии и предлагающий комплексные технологические решения, облака, программное и аппаратное обеспечение и широкий спектр IT-услуг.
Обязанности и достижения:
- Развитие направления продаж в ДЗО и филиалах ОАО «РЖД» по всей России; - Продажа комплексных IT-решений и сервисов оказываемых Компанией; - Взаимодействие с вендорами (отстаивание интересов компании в сделках, развитие партнёрских отношений с новыми и существующими технологическими поставщиками, участие в тематических мероприятиях с привлечением Клиентов, организуемых поставщиками); - Участие в переговорах с руководителями подразделений в компании, контроль и координация крупных сделок; - Контроль выполнения плана продаж по холдингу «РЖД» в целом и по АМ отдельно; - Разработка предложений и мероприятий, направленных на повышение мотивации АМ на продажи продуктов различных вендоров; - Поддержка АМ в развитии коммерческой деятельности в РЦ и Представительствах Компании. - Выстроил прозрачную процедуру продаж внутри компании, где инициатива может исходить из регионального офиса, и находить поддержку в центральном офисе. Раньше все работали по принципу "каждый сам за себя"; - Способствовал повышению имиджа компании в кругу поставщиков, путём знакомства с ЛПР; - Принимал участие в отраслевых мероприятиях, в том числе с докладами; - Познакомился с ключевыми сотрудниками компании, что открыло путь к необходимой для продаж информации; - Осуществил продажи на сумму 80 млн.руб. за первый год работы.
- Май 2011 – январь 2015
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель отдела корпоративных продаж
АО "Софтлайн Трейд", Москва
http://www.softline.ru
См выше
Обязанности и достижения:
- Развитие департамента продаж: подбор, обучение, руководство и развитие команды менеджеров по продажам (планирование, постановка задач, контроль), в подчинении 12 чел; - Организация процессов прямых продаж, помощь команде "совместные продажи"; - Систематический анализ показателей KPI менеджеров в сторону эффективности; - Внедрение мотивационных инструментов для повышения объема продаж - Контроль ведения менеджерами клиентской базы в CRM; - Участие в планировании плана продаж. - Перевыполнение плана продаж в первый год на 130%; - Ежегодное лидерство отдела и получение наград; - Сплочение коллектива в единую, успешную команду профессионалов; - Переход на новую позицию в компании с расширением полномочий и региона продаж.
- Апрель 2009 – апрель 2011
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по корпоративным продажам
АО "Софтлайн Трейд", Москва
http://www.softline.ru
См выше
Обязанности и достижения:
- Активные продажи программного обеспечения, в т.ч. продажа трехлетних контрактов Microsoft Enterprise Agreement, продажа общего и прикладного программного обеспечения; - Активное развитие клиентской базы; - Проведение встреч с клиентами, презентаций о компании, продуктах, решениях; - Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений. - В первые 3 месяца продал первый трёхлетний контракт Microsoft (и первым в отделе); - В последующие полгода заключил еще 2 контракта на общую сумму 60 млн.руб/год; - На протяжении 2-х лет входил в тройку лидеров по продажам в Департаменте продаж.
- Март 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по маркетингу
ЗАО «Фронтстеп СНГ», Москва
http://www.frontstep.ru
Консалтинговая компания в области построения комплексных решений по управлению производственными предприятиями.ИТ-консалтинг, операционный консалтинг, отраслевые решения, бизнес приложения.
Обязанности и достижения:
- «lead-generation» - постоянный поиск и генерация воронки продаж потенциальными клиентами; - Написание обзоров о тенденциях рынка, а также аналитических отчётов с материалами о решениях конкурентов; - Анализ рынка и проведение маркетинговых исследований; - Деловая переписка с клиентами, общение по телефону; - Помощь в организации подготовки к выездным отраслевым семинарам, совместно с потенциальными заказчиками компании. - Организовал порядка 5 отраслевых семинаров "с нуля" с привлечением клиентов; - Нашёл самостоятельно 3 крупных компании и вывел на заключение договора: Связьстройдеталь, НПО Сатурн, Крафтвей.
- Февраль 2006 – февраль 2007
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
ООО" БДО Юникон Консалтинг", Москва
http://www.bdo.ru
Финансовое консультирование, налоговое консультирование и правовые услуги, аудиторские услуги.
Обязанности и достижения:
- Поиск и проведение первичной квалификации клиента; - Деловая переписка, общение по телефону; - Проведение презентаций для клиентов- первых лиц компании (руководства); - Подготовка коммерческих предложений (в т.ч. тендерной документации); - Продажа проектов по разработке и внедрению информационных систем MS Axapta, Oracle EBS; - Подготовка и ведение Договоров; - Работа на выставках и участие в отраслевых форумах. - Продажа предпроектного обследования в компании "Полтавский ГОК"; - Продажа решения MS AX для компании "Технониколь"; - Продажа финансового и аналитического блока для решения Oracle EBS в нефтяную компанию MI Swaco.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Институт сервиса "РГУТиС"
Факультет: Факультет: Менеджмент в сфере услуг
Специальность: Специальность: Менеджер в сфере услуг
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1999
Московский механико-технологический техникум легкой промышленности
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею опыт работы в активных продажах IT-решений, а также платформенных решений более 10 лет. Отличное знание маркетинга, организации и стимулирования продаж. Высокий уровень аналитических навыков. Опыт в разработке и реализации новых проектов. Стратегическое и оперативное планирование. Большой опыт проведения успешных переговоров на уровне первых лиц компаний. Могу работать как в команде, так и самостоятельно. Ответственный, целеустремленный, с активной жизненной позицией. Легко нахожу контакт с людьми. Отношусь положительно к возможным командировкам, в том числе и на длительный срок. Управление продажами; Развитие продаж; Холодные продажи; Ведение переговоров; Развитие ключевых клиентов; Активные продажи; Руководство коллективом Управление командой; Планирование продаж; Организаторские навыки; Корпоративные продажи; Ориентация на результат; Работа в команде; Развитие бизнеса; Навыки переговоров; Управленческие навыки; Навыки презентации.

Иностранные языки

Английский язык — базовый
Немецкий язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 64 117 похожих резюме

Обновлено 23 ноября

Секретарь, Помощник руководителя, Делопроизводительз/п не указана

Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)Ведущий специалист по предоставлению государственных услугИюнь 2015 – работает сейчас

Обновлено в 15:56

Секретарь / Офис-менеджер / Помощник, ассистент руководителя, менеджера100 000 ₽

Последнее место работы (12 лет и 2 мес.)Секретарь, офис-менеджер, частичное совмещение с позицией личного помощника Генерального директора и Президента КомпанииНоябрь 2012 – январь 2025

Обновлено 14 ноября