Резюме № 23422759
Обновлено 9 августа
Обновлено 9 августа
Региональный управляющий по развитию дилерской сети (В2В)
Была больше месяца назад52 года (родилась 20 июня 1973)
Ростов-на-Дону
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 2 месяца
- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Региональный управляющий по развитию дилерской сети
Обязанности и достижения:
Мой текущий функционал включает два ключевых направления: Направление №1: Активные продажи мебельной франшизы, поиск и привлечение новых партнёров: - Исследование рынка регионов, выявление перспективных зон для расширения дилерской сети. - Поиск и привлечение новых франчайзи путём холодных звонков, встреч, участия в отраслевых мероприятиях и специализированных конференциях. - Презентация преимуществ франшизы потенциальным партнерам, консультирование по вопросам ведения бизнеса и поддержки от компании-франчайзера. - Переговоры с будущими партнёрами, оформление и подписание соглашений, контроль своевременности исполнения обязательств сторонами. - Координация запуска новой точки продажи, помощь в подборе персонала, обучении команды, запуск маркетинга. - Формирование партнёрских отношений с новыми представителями, работа над повышением их вовлеченности и мотивации. Направление №2: Управление действующей сетью, поддержка дилеров, контроль KPI и развитие сотрудничества: - Оценка текущего состояния действующих Бренд Секций, оперативная диагностика проблемных моментов, выработка решений по устранению узких мест. - Постановка целей и планов развития каждому представителю сети, ежемесячный контроль достижения ключевых показателей эффективности (KPI). - Обучение и мотивация дилеров: регулярные визиты, индивидуальные консультации, практическое наставничество, онлайн-обучающие мероприятия. - Консультации по ассортиментному ряду, ценообразованию, акциям и программам лояльности, анализ обратной связи от конечных потребителей. - Мониторинг качества обслуживания в каждой точке, проверка соблюдения стандартов бренда, инструктаж и контроль устранения недостатков. - Постоянное взаимодействие с руководством компаний-партнёров для улучшения бизнес-процессов, выявления скрытых возможностей роста. Результаты направления активных продаж: - В компанию я пришла изначально на должность менеджера по развитию и на тот момент в ЮФО была одна единственная франчайзинговая Бренд Секция. За 8 лет работы в компании мной открыто 42 новых Бренд Секций в регионах (в среднем 5-6 в год), что привело к увеличению объёмов продаж на 70-80% ежегодно. - Повышение узнаваемости бренда в целевом регионе благодаря успешным новым партнёрам и реализации масштабных рекламных проектов. - Доведение уровня закрытия сделок по новым контрактам до 90% за счёт тщательной подготовки предложений и проработанных сценариев общения с клиентами. Результаты управления действующей сетью: - Увеличение объема продаж по всей сети на 20-30% за период работы, увеличение доли локальных рынков за счёт повышения компетенций менеджеров и активного продвижения брендов. - Средний рост показателя лояльности среди существующих клиентов достиг отметки 90 баллов, показывая высокую степень удовлетворённости сотрудничеством. - Сокращение числа случаев закрытия Бренд Секций дилерами.- Март 2010 – октябрь 2017
- 7 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Фирма "Дон-Ко", Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Региональная компания ООО"Дон-Ко", г. Ростов-на-Дону. Основные обязанности и функции: - Управление процессом продаж во вверенных регионах и поддержание роста продаж в регионах присутствия (прямые активные продажи, поддержка постоянных и долгосрочных связей с клиентами компании, поиск и развитие деловых связей с новыми клиентами, контроль выполнения договорных обязательств). - Работа с существующей клиентской базой, активное привлечение новых клиентов (холодные звонки), поддержание роста продаж в регионах присутствия. - Ведение проектов (подготовка КП и ТЗ, консультация клиентов, оперативное решение возникающих вопросов, отслеживание текущих проектов, осуществление информационной поддержки, решение рекламационных моментов). - Заключение договоров с дилерами в рамках развития дилерской сети в регионах. - Ведение отчетной документации по работе на ежедневной и еженедельной основе. - Участие в региональных выставках.- Ноябрь 2006 – март 2010
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер оптовых продаж
ООО "Эдем" ("Мебель Анна Потапова"), Ростов-на-ДонуОбязанности и достижения:
Компания "Эдем"("Мебель Анна Потапова")-одна из крупнейших компаний ЮФО в сфере продаж мебели, основное направление -импорт мебели из Китая. Основные обязанности и функции: - Поиск новых клиентов, создание базы потенциальных партнёров. - Проведение переговоров с собственниками торговых сетей для заключения договоров поставки. - Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества, включая цены, объемы поставок, сроки оплаты и доставки. - Оформление необходимой документации: договора, спецификации, счета-фактуры, накладные и прочие первичные бухгалтерские документы. - Контроль своевременности отгрузки продукции клиентам, отслеживание сроков исполнения обязательств сторон. - Организация участия в профильных выставках и мероприятиях для привлечения новых партнеров и повышения узнаваемости бренда.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Факультет: ЭкономикаСпециальность: Бух. учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности
Обо мне
Дополнительные сведения:
За моей спиной — двадцатилетний успешный опыт работы в мебельной отрасли на позиции регионального менеджера по развитию продаж. Обладаю собственной сформированной клиентской базой Южного федерального округа.
Реализовала значительное число масштабных проектов, начиная от запуска монобрендовых салонов в крупнейших российских ТЦ и заканчивая развитием обширной дилерской сети в ЮФО.
Имею богатый практический опыт планирования и организации встреч высшего уровня, включая успешные кейсы построения отношений с лицами, принимающими решения.
Готова рассмотреть перспективы профессионального роста как внутри мебельной и смежных отраслей, так и в иных перспективных рыночных сегментах.
Иностранные языки
- Немецкий язык — не имеет значения
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 421 похожее резюме
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 9 мес.)Собственник / руководительМарт 2015 – работает сейчас
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (1 год)Директор сектораСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Региональный управляющий директор150 000 ₽
Обновлено 27 ноября
Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Региональный управляющийОктябрь 2019 – апрель 2025
Региональный управляющийз/п не указана
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (9 лет и 3 мес.)ДиректорИюль 2009 – октябрь 2018
Обновлено вчераПоследнее место работы (9 лет и 8 мес.)Начальник производстваАпрель 2016 – работает сейчас
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (3 года и 10 мес.)Руководитель регионального развития продажЯнварь 2022 – ноябрь 2025
Директор / Управляющий / Руководитель филиалаз/п не указана
Обновлено 5 ноября
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Региональный менеджерСентябрь 2022 – работает сейчас
Руководитель филиала160 000 ₽
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель ЮФО / Руководитель проектовНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)ДиректорЯнварь 2012 – работает сейчас
Директор филиала / Руководитель подразделенияз/п не указана
Обновлено 14 ноябряПоследнее место работы (20 лет)Индивидуальный предпринимательНоябрь 2003 – ноябрь 2023
Руководитель филиала / Руководитель проектаз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob