Региональный специалист по развитию территории / по продажам

Был больше месяца назад

70 000 ₽

38 лет (родился 30 октября 1987), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

- Апрель 2018 – февраль 2019
- 11 месяцев
Territorial executive (специалист по обеспечению сбыта на территории)
Philip Morris sales and marketing, Ростов-на-Дону
http://pmi.com
FMCG (Табачная продукция- сигареты, электронные системы нагревания табака IQos)
Обязанности и достижения:
Управление продажами на вверенной территории (Ростов-на-Дону), управление маркетинговым бюджетом в рамках территории, составление маркетинговых и адресных программ, контроль работы дистрибьютора, контроль исполнения партнерами контрактных обязательств, обучение и коучинг сотрудников агентства, ежедневный отчет прямому руководителю о текущей ситуации в полях Работал по самой сложной территории города - по центру. Удалось не допустить падения достигнутых результатов предыдущим сотрудником, проработавшим на территории до меня 8 лет. Показатель АКБ вырос.
- Декабрь 2016 – март 2018
- 1 год и 4 месяца
Специалист по развитию территории (хантер)
Metro cash and Carry, Ростов-на-Дону
https://www.metro-cc.ru
FMCG, ТЦ мелкооптовая торговля
Обязанности и достижения:
Поиск и посещение новых торговых точек, с целью анализа перспектив сотрудничества (HoReCa и Traders). Проведение переговорной кампании с ЛПР ТТ. Проработка различных вариантов сотрудничества с ТТ, работа с Каталогами товаров и спец-прайсами, информирование ЛПР о промо и HVS-предложениях от компании. Сбор и размещение предзаказов. Контроль корректной работы отдела доставки, сбора и комплектовки заказа. Полное ведение клиента на всех этапах до момента передачи его в портфель менеджеру. Налаживание коммуникации между ЛПР клиента и руководителями конкретных направлений/отделов Metro. Ведение отчетности, работа с аналитикой на уровне города. Отчётность перед руководителем на еженедельной/ежемесячной основе в формате телеконференции, webex, совместных визитов, личного отчета перед прямым руководителем. Организация промо на территории ТЦ, с привлечением представителей ТТ, координация и контроль мероприятий не всех этапах (разработка концепции промо, переговоры с модельным агентством и фотографами, доставка оборудования и участников в ТЦ). Наставничество и коучинг новых Хантеров. Консолидация данных со всех трёх ТЦ города и внесение в единый отчёт для руководителя головного офиса. За время работы привлёк 72 новых клиента, показал стабильное и регулярное выполнение всех KPI, имею положительную обратную связь от клиентов, обучил двух новых сотрудников
- Январь 2016 – октябрь 2016
- 10 месяцев
Региональный специалист по продажам корпоративным клиентам
Tele2, Ростов-на-Дону
http://www.ru.tele2.ru
Телекоммуникации, услуги сотовой связи, интернета в сегменте В2В
Обязанности и достижения:
Переговоры с предприятиями среднего и крупного бизнеса Ростовской области на уровне первых лиц, разработка персональных коммерческих предложений на основе тех. задания компании, весь цикл взаимодействия с клиентом от момента холодного звонка и до момента передачи его персональному менеджеру по обслуживанию. Работа в CRM и рядом специализированных IT-ресурсов. Контроль и анализ личной эффективности, планирование личной работы на предстоящий квартал с учетом поставленных макрорегиону задач, ведение ежедневных отчетов о проделанной работе, еженедельный отчет о проделанной работе руководителю макрорегиона. Прошел подготовку по программам "Эффективные продажи на В2В рынке", "Искусство активных продаж", имею сертификаты о прохождении данных курсов.
- Август 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Эксклюзивный торговый представитель on-trade
АСГ (Алкогольная Сибирская Группа), Ростов-на-Дону
http://www.asg.ru
Крепкий алкоголь, производство/продажа/маркетинговое продвижение в канале Хорека
Обязанности и достижения:
- Выполнение планов продаж на вверенной территории канала он-трейд, согласно KPI - Развитие АКБ - Переговоры с ЛПР ТТ на предмет листинга, контроль исполнения контрактных обязательств - Размещение рекламной информации и POSM в ТТ - Проведение трейд-маркетинговых мероприятий, event-мероприятий совместно с рекламными агентствами, welcome-drink, организация и проведение акций для конечного потребителя и персонала ТТ, стимулирующие продажи в канале. - Взаимодействие с ЛПР ТТ - Курирование работы дистрибьюторов в регионе - Контроль изготовления меню в ТТ, по стандартам компании - Отслеживание маркетинговой активности конкурентов - Ведение ежедневной отчетности о проделанной работе - За время работы в данной компании обучил двух сотрудников на должность торгового представителя - во время поиска подходящих кандидатов на аналогичную должность работал по двум (из двух) территориям одновременно - Входил в группу сотрудников занявших лидирующую позицию в соревнованиях внутри компании среди ТП по всей России.
- Ноябрь 2012 – июль 2013
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
Гарант-Сервис, Ростов-на-Дону
http://garant-rostov.ru
Информационно-правовое обеспечение для юристов, бухгалтеров и собственников бизнеса
Обязанности и достижения:
Обязанности: поиск потенциальных клиентов (холодные звонки), выполнение плана продаж, работа с CRM, проведение встреч с потенциальными клиентами в офисе, помощь в разработке макета сайта, заключение договоров, составление коммерческих предложений, выставление счета.
- Апрель 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
IT Media, SEO студия, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Обязанности: поиск потенциальных клиентов (холодные звонки), выполнение плана продаж, работа с CRM, проведение встреч с потенциальными клиентами в офисе, помощь в разработке макета сайта, заключение договоров, составление коммерческих предложений, выставление счета.
- Январь 2006 – февраль 2011
- 5 лет и 2 месяца
Бармен, бар-менеджер
Ресторанный и клубный бизнес
Работал в ресторанах/клубах Москвы и черноморского побережья на позициях бармена, администратора, бар-менеджер

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2017
Донской государственный технический университет
Факультет: Социально-гуманитарный
Специальность: Реклама и связи с общественностью

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знаю 3 техники продаж, и умею применять их в работе. Разрабатывал с нуля скрипт для менеджеров отдела телемаркетинга. Имею опыт работы с 1С, с рядом CRM-продуктов (Бункер-Юг, Microsoft Dinamics CRM, Web-Dealer). Знаю основы НЛП и умею применять данные знания на практике. Чувствую людей изнутри (визуал-сенсорик от природы). Отсутствие страха перед выступлениями перед большой аудиторией (опыт выступлений перед группой до 20-ти человек). Работаю над написанием собственной книги. Ищу работу стабильную постоянную работу в компании с перспективами карьерного роста, с окладной частью от 40.000 руб. и совокупным доходом от 70.000 руб.