Резюме № 49709255
Обновлено 13 декабря 2020
Обновлено 13 декабря 2020
Региональный руководитель по продажам
Была больше месяца назад47 лет (родилась 03 июня 1978)
Москва, готова к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
- Апрель 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 9 месяцев
Региональный руководитель по продажам
ООО «Бостик» Москва Компания Bostik - один из крупнейших производителей клеев и герметиков. Штат около 5 000 человек, работающих в 50 странах на 5 континентах.Обязанности и достижения:
1.Стратегия региона: • Формирование стратегии развития, планов продаж по региону; • Формирование и реализация тактических задач для сотрудников региона; • Разработка и реализация трейд маркетинговых программ, вывод на рынок новых продуктов. 2. Продажи: • Выполнение плана продаж sell in/sell out, продвижение фокусных продуктов на ежемесячной основе; • Увеличение и развитие клиентской базы, доли продукта и среднего SKU • Обеспечение качественной представленности продукции и взаимодействие с первичными и вторичными клиентами компании; • Контроль соблюдения договорных условий; кредитной линии и финансовой дисциплины клиентов; • Знание ценообразования конкурентов Компании, владение достоверными данными о формах и методах деятельности основных конкурентов на Территории. 3. Управление: • Организация проведения регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами; • Постановка задач, контроль, обучение персонала; • Утверждение ФОТ для Внештатных сотрудников по продажам; • Управление доходностью и прибыльностью региона; • Управление, контроль, обучение персонала в зоне моей ответственности- Октябрь 2009 – апрель 2018
- 8 лет и 7 месяцев
Региональный руководитель по продажам по территории ЦФО, 19 областей
ООО «Хенкель Баутехник», Москва, представляет подразделение строительной химии немецкого концерна Henkel , занимающего второе место на рынке фасадных материалов. Штат компании в России 500 человек.Обязанности и достижения:
1.Стратегия региона: • Разработка и реализация региональной стратегии продаж, развитие региона; • Мониторинг наличия потенциальных дистрибьюторов в регионе; • Планирование и согласование годовых, квартальных планов продаж Региона, устанавливала задачи для территориальных менеджеров; • Развитие сети Дистрибьюторов в регионе; • Прогнозирование плановых показателей бюджета. 2.Продажи: • Выполнение плана продаж Sell in/ Sell out. Обеспечение выполнения бизнес показателей Компании, увеличение доли рынка; • Проведение переговоров, бизнес-ревью дистрибьюторами; • Планирование, разработка и проведение трейд маркетинговых программ; Контроль Трейд Маркетинговых бюджет региона. Ответственность за эффективные использование маркетингового бюджета региона; • Контроль за соблюдением договорных условий; • Контроль кредитной линии и финансовой дисциплины клиентов; • Управление складскими запасами компании и клиентов. 3. Управление: • Контроль работы территориальных менеджеров; • Обучение, развитие персонала; • Ежеквартальное проведение Бизнес-ревью с клиентами.- Сентябрь 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер по продажам г Волгоград, Астрахань, Калмыкия
ООО «Эрманн» Москва Международная корпорация по производству йогуртов. 2 филиала в 2 странах мира. Cертифицирована на соответствие международному стандарту IFS Food. Штат компании в России 450 человекОбязанности и достижения:
Продажи, развитие территории: • Выполнение поставленных планов по продажам за установленный период; • Контроль соблюдения рекомендованного ценообразования; • Составление и контроль соблюдение графиков оплаты и доставки; • Контроль соблюдения клиентами рекомендованных стоков продукции компании на своих складах; • Увеличение доли рынка, дистрибьюции продукции Компании.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2010
Специальность: Управление изменениями- Высшее образование
- 2009
Специальность: Менеджер профессионал- Высшее образование
- 2007
Факультет: Менеджмент организацииСпециальность: Менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ключевые компетенции:
Опыт в продажах 22 года (продукты питания, табачная продукция, алкогольная, строительный бизнес), в т. ч. руководителем >7 лет по Москве, МО и ЦФО. Зона ответственности: DIY локальные и федеральные сети, дистрибьюторский, объектный, e-commerce.
Управленческие навыки:
• Опыт выстраивания продаж как бизнес-процесса. Навыки тактического и стратегического планирования, составления бизнес плана на 1 - 3 года;
• Опыт руководства командой до 50 человек, в том числе удаленно с использованием CRM системы Salesforce. Контроль по трекеру;
• Умею формировать, мотивировать и развивать команду, владею навыками: ведения интервью, адаптации и обучения подчиненных, применяю методы анализа личных данных, ролевые игры, тестирование, метод оценки достижения целей и определения зоны развития;
• Умею взаимодействовать со всеми отделами внутри компании, понимаю цели и задачи других отделов.
Навыки выстраивания продаж и маркетинга:
• Знаю конъюнктуру рынков: отделочных материалов и общестроительных материалов, продуктовых рынков – молочный, алкогольный, табачный;
• Опыт разработки стратегии привлечения новых клиентов, увеличения продаж через демонстрацию выгоды сотрудничества (доход от контракта, защита клиента, продукт, поддержка в продажах и в продвижении);
• Умею развивать территорию с нуля, выстраивать дистрибьюторские сети, анализировать территории, проводить аудит клиентов, партнеров, конкурентной среды. Выявляю перспективных клиентов и каналы продаж, для достижения быстрого результата;
• Опыт проведения переговоров с ЛПР, в т. ч. с первыми лицами компаний, умею работать со сложными и требовательными клиентами;
• Навык работы с e-commerce: новый канал продаж для компании Бостик, заключила контракты с Ozon, Wildberries, Беру, «Все Инструменты»;
• Применяла маркетинговые инструменты: акции по продвижению и представленности продукта, поддержание и увеличение SKU на полке, обучение покупателей/продавцов, в т. ч. sell-out мотивация на продажу, закупку, на увеличение активной клиентской базы;
• Знаю и понимаю основные финансовых процессы компании, имею опыт анализа цен, ассортимента, конкурентов.
Реализованные проекты/Достижения:
• Открыла около 16 новых дистрибьюторов, более 968 новых розничных клиентов +25% роста к действующему АКБ;
• Рост продаж региона в Sell-out + 30 % Рост sell in + 36%, я договорилась о расширении ассортимента на складах дистрибьютора и сбалансированности ассортимента, ввела новые продукты, сделала мотивационную долгосрочную программу для оптовых клиентов;
• Удостоена генеральным директором компании Хенкель наградами: «Высокоэффективная команда России» - за самый высокий рост продаж по итогам года. «Быстрый стартап» - за быстрое понимание бизнеса: структурировала и привела в порядок документооборот с клиентами, договорилась с ЖК Мишено в первый месяц работы на 10 000 000 руб.
• Разработала и внедрила: Стандарты работы Торговых Представителей, «MUST be стандарт» ассортимента для всех типов ТТ, категорийное управление продажами, что увеличило продажи на 70% и представленность сложно продаваемых продуктов среднее SKU выросло с 3 до 8;
• Разработала и внедрила по России (регионы Волга, ЮФО, Урал Сибирь, ЦФО), проект «Консультации-Информации-Комплектации» продажа в торговых точках розничным покупателям систему утепления фасада дома, увеличивший продажи по фасадным продуктам в 2 раза в первый год и +50% в последующие годы.
Организация продаж, управление.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 12 440 похожих резюме
Обновлено в 8:40Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отделаАпрель 2025 – сентябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Региональный представительСентябрь 2022 – ноябрь 2025
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Руководитель отдела продажАпрель 2019 – работает сейчас
Обновлено 13 декабряПоследнее место работы (7 лет и 9 мес.)Директор филиалаМарт 2018 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (7 лет и 11 мес.)Руководитель филиалаОктябрь 2016 – сентябрь 2024
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Руководитель направления развития региональных продажОктябрь 2023 – июнь 2025
Обновлено 5 декабря
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Заместитель директора по продажам региона ВолгаЯнварь 2023 – сентябрь 2025
Региональный руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель по развитию бизнеса в ПФОСентябрь 2024 – работает сейчас
Региональный директор, Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob