Региональный представитель, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 26 мая 1982), cостоит в браке, есть дети

Новороссийск, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет

- Апрель 2016 – июнь 2018
- 2 года и 3 месяца
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Кроп-пиво", Новороссийск
Обязанности и достижения:
- Администрирование деятельности филиала: логистика, транспорт, продажи, сервисные службы (ИТ, бухгалтерия и т.д.) - Организация и контроль работы подразделения, Бюджетирование, планирование, контроль исполнения - Управление продажами, развитие и стимулирование продаж филиала (опт, розница, рестораны, сети) - Привлечение новых дистрибьюторов, увеличение представленности продукции на вверенной территории - Выполнение плановых показателей по продажам, дистрибуции - Ведение переговоров, разработка коммерческих предложений - Разработка, обоснование, внедрение и контроль эффективности программ стимулирования продаж для дистрибьютора, по всем каналам сбыта: традиционная розница, локальные сети, HoReCa - Работа с дебиторской задолженностью, разрешение спорных ситуаций - Формирование команды, обучение, постановка целей и задач, контроль выполнения
- Апрель 2016 – июнь 2016
- 3 месяца
Менеджер по развитию продаж
ОсОО Балтика, Бишкек
Обязанности и достижения:
• организация работы команды непосредственно подчиненных менеджеров по развитию территории ДО КР, а также команды эксклюзивных торговых представителей дистрибьюторов на закрепленной территории КР; • реализация мероприятий, направленных на эффективное развитие региональной системы дистрибьюции на закрепленной территории; • продвижение продукции Компании на закрепленной территории рынка КР, через осуществление руководства персоналом служб продаж ДО КР и дистрибьюторов; • участие в составлении и контроль последующей реализации ежегодного плана маркетинговых активностей Компании на закрепленной территории КР; • составление совместно с Генеральным директором ДО КР плана обучения персонала служб продаж ДО КР и дистрибьюторов на закрепленной территории, в соответствие с целями по повышению уровня персональных компетенций сотрудников, контроль последующего выполнения плана; • установление и поддержание партнерских отношений с клиентами на закрепленной территории.
- Июнь 2012 – апрель 2016
- 3 года и 11 месяцев
Менеджер по развитию территории
ОсОО Балтика, Бишкек
Обязанности и достижения:
• развитие закрепленной территории; • управление закрепленной командой эксклюзивных торговых представителей дистрибьютора; • продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; • всестороннее содействие в выполнении ЭТП дистрибьютора поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; • контроль выполнения розничными клиентами условий договоров на поставку продукции; • проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами (дистрибьютором, розничными магазинами); • содействие увеличению прибыльности Компании за счет продвижения целевых сортов продукции в соответствие с поставленными целями; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; • контроль за размещением и использованием торгового оборудования Компании; • контроль выполнения планов ЭТП по количеству обслуживаемых клиентов, увеличению покрытия территории.
- Июнь 2008 – февраль 2012
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию территории
ОсОО Балтика, Бишкек
Обязанности и достижения:
• развитие закрепленной территории; • управление закрепленной командой эксклюзивных торговых представителей дистрибьютора; • продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; • всестороннее содействие в выполнении ЭТП дистрибьютора поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; • контроль выполнения розничными клиентами условий договоров на поставку продукции; • проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников, находящихся в подчинении; • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами (дистрибьютором, розничными магазинами); • содействие увеличению прибыльности Компании за счет продвижения целевых сортов продукции в соответствие с поставленными целями; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга на территории; • контроль за размещением и использованием торгового оборудования Компании; • контроль выполнения планов ЭТП по количеству обслуживаемых клиентов, увеличению покрытия территории.
- Июль 2005 – июнь 2008
- 3 года
Торговый представитель
ОсОО Форестер, Бишкек
Обязанности и достижения:
Продажа товара в торговые точки, проведение мерчендайзинга в торговых точках, презентация и проведение промо акций, развитие дистрибьюции
- Апрель 2005 – июль 2005
- 4 месяца
Торговый представитель
ОсОО Росинвест, Бишкек
Обязанности и достижения:
Продажа товара в торговые точки, проведение мерчендайзинга в торговых точках, развитие новых торговых точек

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Балтийский государственный технический университет "Военмех" имени Д.Ф.Устинова
Факультет: Прикладния механика и автоматика
Специальность: Экономика и управление на предприятии (машиностроение)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстро обучаюсь, умею работать в коллективе, уверен в себе, готов к изменениям и саморазвитию Компьютерные навыки: Работа с программами Word, Exel, Photoshop, CorelDraw, 3DS Max