Региональный представитель, территориальный менеджер

Был больше месяца назад

25 000 ₽

44 года (родился 17 июля 1981), cостоит в браке, есть дети

Батайск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Апрель 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "АйПиДжи-Юг", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Контроль и оценка сотрудников Составление планов продаж и контроль их выполнения Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов Разработка стратегии увеличения объема продаж Прямые продажи: - поиск новых клиентов, - подготовка и полное сопровождение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств; - работа с действующей базой; - работа с федеральными и местными торговыми сетями; - проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне; - подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности сделок, расчет контрактных цен; Работа с дистрибьюторами Сбор информации о потенциальных клиентах, их потребности (бюджета) и т.д. Мониторинг и оценка рынка, анализ конкурентной среды. Проведение презентаций компании и продукции, прямым клиентам и дистрибьюторам. Составление потребности. Составление запросов и отчетов, установленных в компании.
- Апрель 2010 – февраль 2011
- 11 месяцев
Руководитель направления упаковочных материалов и канцтоваров
ООО "Офис Град", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Руководитель направления упаковочных материалов и канцелярских товаров Компания специализировалась на продаже упаковки, упаковочных материалов, одноразовой посуды, ингредиентов, канцелярских товаров. Разработка и реализация стратегии развития направления. Обеспечение выполнения плановых показателей компании. Руководство коллективом, контроль над выполнением поставленных задач. Ведение ключевых клиентов. Поиск новых клиентов, переговоры с партнерами: поставщиками, клиентами. Ввод новых направлений в компании, расширение ассортимента. Разработка ценовой политики Контроль над соблюдением внутренних регламентов, дебиторской задолженности. Уволился по собственному желанию.
- Февраль 2005 – апрель 2010
- 5 лет и 3 месяца
Менеджер, территориальный руководитель продаж
ТПО Комус (торгово-производственное объединение)
Обязанности и достижения:
ТПО Комус В ТПО "Комус" с 2005 г. по 2009 г. работал менеджером по продажам, в 2009 г. переведен на должность территориальный руководитель продаж. Направление пластиковая упаковка. Прямые продажи: - поиск новых клиентов; - подготовка и полное сопровождение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств; - работа с действующей базой; расширение ассортиментного ряда вплоть до индивидуальных заказов. - работа с федеральными и местными торговыми сетями; - проведение встреч и переговоров с ключевыми клиентами на высшем уровне; - подготовка коммерческих предложений, расчет рентабельности сделок, расчет контрактных цен; - мониторинг рынка. Управление дистрибьюторскими каналами: - контроль над соблюдением дистрибьюторского соглашения; - анализ и контроль работы дистрибьюторов; - разработка обучения для сотрудников дистрибьюторов, проведение обучений; - переговоры с конечными клиентами совместно с сотрудниками дистрибьюторов. Руководство коллективом Оценка ситуации о потенциальных клиентах, их потребности (бюджета) и т.д. Мониторинг и оценка рынка в различных сферах, анализ конкурентной среды. Проведение презентаций компании и продукции, прямым клиентам и дистрибьюторам. Составление потребности. Контроль за возвратом денежных средств. Контроль работы сервисной службы и отдела доставки в своем регионе. Планирование продаж, затрат. Составление запросов и отчетов, установленных в компании. Наладил четкую работу дистрибьюторов, увеличение доли Комус-Упаковки на рынке Ростовской области свыше 60%, привлек к работе всех крупных производителей (кондитерские, хлебозаводы, производители мороженого, полуфабрикатов и т.д.) Ростова и области и торговые сети федерального и местного значения, проведена успешная работа по продвижению ТМ. Выполнение плановых показателей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Национальная и мировая экономика
Специальность: Экономист менеджер в сфере антикризисного управления

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, ответственный, легкообучаемый. Наличие автомобиля. Опыт прямых продаж, организация работы с дистрибьюторами, с федеральными и местными торговыми сетями, с крупными производствами хлебобулочных и кондитерских изделий, мороженого, общ. питания. Ввод новых направлений, расширение продажи ассортимента продукции клиентам до индивидуальных заказов. Поиск клиентов, работа с действующей клиентской базой. Разработка и внедрение стратегий развития продаж, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, анализ продаж. Руководство коллективом. Подготовка и полное сопровождение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств. Ведение отчетности. Контроль выполнения задач сотрудникам. Мониторинг и оценка рынка в различных сферах, анализ конкурентной среды. Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, презентация продукции.