Региональный представитель, Территориальный менеджер

Была в этом месяце

По договорённости

50 лет (родилась 27 июня 1975), cостоит в браке, есть дети

Тюмень

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 9 месяцев

- Август 2015 – февраль 2016
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
Завод безалкогольных напитков Бест Ботлинг
Обязанности и достижения:
- Обеспечение выполнения плана продаж на территории региона (Тюменская и Курганская области). - Развитие качественной и количественной дистрибуции. - Работа с ключевыми каналами сбыта и развития продаж (сети, опт, традиционная розница). - Контроль дебиторской задолженности. - Поиск новых дистрибьюторов и поддержание существующей клиентской базы. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами; - Анализ конкурентов. - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий на закрепленной территории. - организация и проведение презентаций/обучения для торгового персонала конечного потребителя
- Январь 2011 – апрель 2011
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Русская трапеза, Тюмень
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, увеличение АКБ, увеличение дистрибуции по торговым маркам, разработка и внедрение стандартов работы торговой команды, анализ и контроль выполнения KPI, взаимодействие и коммуникация со смежными отделами (логистика, бухгалтерия). Проектирование структуры отдела продаж, составление бюджета продаж (V продаж по торговым маркам, АКБ) месяц, квартал, год. Подбор персонала, обучение и развитие сотрудников, «полевые» коучинги.. Контроль оборачиваемости и уровня ДЗ, ПДЗ, лимиты по ТТ.
- Май 2009 – июль 2010
- 1 год и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ТК «R-Modul», Тюмень
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, разработка и проведение мероприятий по увеличению объема продаж. Соблюдение выполнения стандартов компании, контроль эффективной работы всех бизнес-процессов. Анализ ситуации на торговой территории (конкурентноспособность товаров, действия конкурентов, соблюдение территориального зонирования и ценовой политики, потребности клиентов). Переговоры с ключевыми клиентами. Подбор персонала, обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников, проведение тренингов для ТП. Постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения. Разработка и контроль бюджета отдела прямых продаж.
- Март 2008 – апрель 2009
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер эксклюзивного отдела
ООО «Алкон», Тюмень
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции “ с нуля”. Подбор, обучение торговых представителей. Внедрение стандартов работы торговой команды, анализ и контроль выполнения KPI. Контроль выполнения стандартов мерчендайзинга. Переговоры с ключевыми клиентами. Взаимодействие и коммуникация со смежными отделами дистрибьюторов.
- Сентябрь 2007 – январь 2008
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж
ТК «R-Modul», Тюмень
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж, разработка и проведение мероприятий по увеличению объема продаж. Соблюдение выполнения стандартов компании, контроль эффективной работы всех бизнес-процессов. Анализ ситуации на торговой территории (конкурентноспособность товаров, действия конкурентов, соблюдение территориального зонирования и ценовой политики, потребности клиентов). Переговоры с ключевыми клиентами. Подбор персонала, обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников, проведение тренингов для ТП. Постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения. Разработка и контроль бюджета отдела прямых продаж.

Образование

- Среднее специальное образование
- Заочная
- 1996
Омское речное училище
Специальность: Бухгалтер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личностные характеристики: Ответственность, высокая работоспособность, коммуникабельность, умение работать в команде, ориентация на результат, высокий уровень обучаемости, самостоятельность. Тренинги: - Технология эффективных продаж - Психология продаж и общения - Техника ведения переговоров - Управление конфликтом - Полевое обучение - Управление командой Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, 1С Торговля, Soft+Торговля