Региональный представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 23 сентября 1977), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Заключение договоров
Грамотная речь
Организаторские навыки
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Деловое общение
Коммуникабельность
желание работать и зарабатывать
Целеустремлённость
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Август 2011 – ноябрь 2022
- 11 лет и 4 месяца
Региональный представитель
ООО Philips, Москва
http://www.philips.ru
Бытовая техника
Обязанности и достижения:
Основная трудовая функция: Развивать дистрибуцию и представленность продукции Подразделения «Потребительские товары» в ключевых сетях. • Представлять интересы Компании и заниматься продвижением ее продукции в розничных региональных сетях на всей территории России. • Достигать поставленных целей по федеральным каналам (в соответствии со списком, утвержденным региональными менеджерами по продажам совместно с Директором по продажам) Должностные обязанности: • Развивать и поддерживать эффективные отношения с ключевыми розничными сетями - клиентами Компании. • Разрабатывать стратегию развития продаж соответствующих продуктовых категорий и реализовывать план сотрудничества с ключевыми сетями; • Обеспечивать выполнение месячного / квартального / годового плана (sell-in & sell-out) продаж соответствующих продуктовых категорий • Обеспечивать непрерывный процесс планирования, отражающий потребности клиентов и гарантирующий дальнейшее наличие продукции соответствующих категорий на всех уровнях дистрибуции. • Обеспечить своевременное размещение клиентами заказов и контролировать их выполнение в необходимом объеме и в согласованные сроки. • Своевременно решать вопросы финансовой дисциплины клиентов, не допуская возникновения дебиторской задолженности. • Разрабатывать и в установленные сроки согласовывать с клиентами торговые условия для соответствующих продуктовых категорий, своевременно их корректировать и адаптировать к рыночной ситуации. • Принимать участие в разработке и обеспечивать проведение согласованных маркетинговых и трейд маркетинговых акций в тесном сотрудничестве с клиентами для увеличения продаж конечному потребителю. • Разрабатывать оптимальный ассортимент соответствующих продуктовых категорий для каждого клиента; обеспечивать постоянный уровень наличия продукции компании в рознице и соблюдение рекомендаций по ценовому позиционированию • Повышать узнаваемость бренда и продукции Филипс благодаря использованию дополнительных промо-материалов, расстановке товаров на полке, контролировать своевременную и эффективную доставку промоматериалов. Обеспечить регулярное посещение торговых точек ключевых клиентов силами полевых сотрудников, осуществлять контроль их деятельности, предоставление и анализ регулярной отчетности; на регулярной основе посещать магазины клиентов самостоятельно (минимум 6 часов в неделю) • Разрабатывать и ставить цели TSA's по соответствующей продуктовой категории на основании целей по sell-out. • Принимать участие в организации / проводить самостоятельно семинары по обучению торгового персонала клиентов. • Обеспечивать поддержку в решении вопросов сервиса клиентов. Собирать и анализировать информацию о рынке: основных конкурентах и поставщиках; подготавливать отчеты о состоянии рынка в установленные сроки • Разрабатывать и поддерживать в актуальном состоянии базу данных клиентов; собирать и предоставлять всю доступную информацию о рынке, клиентах и конкурентах; своевременно предоставлять соответствующую отчетность. • Выполнять другие обязанности и поручения, которые могут возникнуть в интересах деятельности компании. Выполнение годовых планов на протяжении всех 11 лет работы в компании!!!
- Май 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 6 месяцев
Специалист по развитию торговли на территории
Табачная компания ООО «Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг», г. Краснодар, Краснодар
Обязанности и достижения:
Оказывал поддержку руководству полевой организации в выполнении годового плана продаж на вверенной территории (Краснодарский край), применяя инструменты и процессы в арсенале Торгового Маркетинга, что в результате приводит к росту объемов продаж и прибылей компании. Должностные обязанности: - Руководство процессом инструктажа полевых сотрудников филиала по задачам цикла продаж. Обеспечение доведения до полевых сил полной информации о целях и стандартах организации; - Координация процессов планирования, касающихся торгового оборудования и материалов, специальных предложений и рекламных акций для обеспечения наиболее эффективного и качественного исполнения цикла при наиболее эффективном контроле затрат; - Сбор отзывов о циклах продаж и предложению по улучшению; - Поддержание процесса администрирования торговых программ в торговых точках; - Руководство проведением промо-акций с участием хостес; - Регулярное посещение розничных точек с целью подготовки отчета о результатах проведения торговых программ и предложения по их улучшению; - Выполнение плана по размещению торгового оборудования; - Разработка и внедрение местных инициатив по торговому маркетингу с целью улучшения развития бизнеса на территории; - Тщательный анализ сегментации рынка и потребностей торговли; - Оказание поддержки проведению торговых мероприятий, семинаров для торговли; - Оказание поддержки процессу заключения договоров с ключевыми клиентами; - Координирование процессов, связанных с торговым оборудованием, включая заказ, складское хранение, логистику и размещение; - Контроль ключевых показателей работы, относящиеся к торговому маркетингу; - Сбор данных о деятельности конкурентов и анализ последствий этой деятельности; - Контороль расходов на торговый маркетинг.
- Февраль 2005 – май 2009
- 4 года и 4 месяца
Специалист по обеспечению сбыта на территории
Табачная компания ООО «Филип Моррис Сэйлз Энд Маркетинг», г. Краснодар, Новороссийск
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Внедрение, контроль проведения локальных активностей в вверенном регионе; - Адаптация национальных программ на региональном уровне для достижения максимальной эффективности поставленных задач; - Отслеживание информации деятельности конкурентов на территории. - Проведение регулярных полевых аудитов по отслеживанию соблюдения стандартов размещения рекламного оборудования и контролю проведения промо акций; - Ведение реестра оплат; - Планирование и анализ инвестиций в торговые точки территории; - Деловая переписка и работа с документацией; - Проведение презентаций внедрения новой продукции; - Организация системы контроля работы с локальными поставщиками; - Мониторинг выполнения целей по дистрибуции в регионе; - Продвижение продукции компании за счет улучшения дистрибуции и территориального покрытия. - Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с клиентами. - Ввод и ротация в ассортименте торговых точек товарных позиции. - Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей Отвечал за определенную территорию (230 торговых точек). Установил эффективные взаимоотношения с розничной торговой сетью в качестве предпочтительного партнера в отношении дистрибуции, видимости и цен (координация действий 6-и торговых агентов дистрибьютора). Проводил национальные и местные торговые программы для ключевых клиентов, построил и поддерживал отношения с агентами прямых продаж. Достиг конкурентоспособной видимости продукции в соответствии со стандартами и целями компании. Выполнял и перевыполнял план по размещению торгового оборудования компании. Отбирал оптимальные торговые точки для проведения рекламных компаний с участием хостесс. Два года подряд, по внутренней системе оценки сотрудников компании получил оценку "Превышает ожидания".
- Октябрь 2003 – февраль 2005
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Ригли, Анапа
Обязанности и достижения:
Отвечал за определенную территорию (500 торговых точек), установил эффективные взаимоотношения с розничной торговой сетью в качестве предпочтительного партнера в отношении дистрибуции, видимости и цен (координация действий 6-и торговых агентов дистрибьютора). Проводил национальные и местные торговые программы для ключевых клиентов, построил и поддерживал отношения с агентами прямых продаж, Достиг конкурентоспособной видимости продукции в соответствии со стандартами и целями компании, выполнял и перевыполнял план по размещению торгового оборудования компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Кубанский государственный технологический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитые лидерские качества, управленческие, организаторские и аналитические способности, ответственность, напористость, гибкость, коммуникабельность, энтузиазм, готовность к выполнению большого объема работ, способность работать в команде, высокая нацеленность на результат, здоровый оптимизм в любой ситуации, стрессоустойчивость. Хобби – командные, игровые виды спорта. Компьютерные навыки: Microsoft Office основные программы (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) – уверенный пользователь