Региональный представитель

Был в этом месяце

90 000 ₽

56 лет (родился 12 февраля 1969), cостоит в браке, есть дети

Иркутск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ориентация на результат
Ведение переговоров
Телефонные переговоры
Навыки продаж
Управление продажами
Проведение презентаций
Обучение и развитие
Организаторские навыки
Деловая переписка
Пользователь ПК
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 9 месяцев

- Декабрь 2015 – август 2017
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по продажам
Росгосстрах, Страховая компания, Иркутск
https://www.rgs.ru
Обязанности и достижения:
Планирование (еженедельное, ежемесячное, годовое) Изучение новых продуктов и состояния конъюнктуры рынка. Привлечение новых клиентов. Ведение переговоров с физическими лицами и корпоративным сегментом. Заключение договоров страхования, контроль их выполнения. Рабочий день не нормирован, работа разъездного характера. Достижения: Выполнение плана продаж. Заключение договоров страхования. Увеличение прибыли компании на 45%, за счет расширения клиентской базы и кросс продажи существующим клиентам, в течении 6 месяцев.
- Февраль 2014 – октябрь 2014
- 9 месяцев
Региональный представитель
ООО Мир инструмента, Иркутск
https://instrument.ru
Обязанности и достижения:
Управление продажами Иркутск, Бурятия, Чита. Планирование, (еженедельное, ежеквартальное, годовое) Мониторинг и оценка текущей ситуации в регионе; конкурентный анализ. Проведение переговоров. Вывод на региональный рынок новых торговых марок в условиях конкуренции. Работа с сезонным продуктом. Трейд- маркетинговые мероприятия. Достижения: Увеличение объемов продаж действующих клиентов на 70% - расширение ассортиментной матрицы путем переговоров и предоставления коммерческих условий. Развитие локальных сетей с "0". Применение эффективной методики по поиску и привлечению новых клиентов В результате увеличения клиентской базы ".Modern-trade" и "DIY" на 80%. Установление долгосрочных партнерских отношений.
- Июнь 2010 – январь 2014
- 3 года и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
Росгосстрах Жизнь, Страховая компания, Иркутск
https://kaplife.ru
Обязанности и достижения:
Организация продаж на рынке B2C Подбор персонала, адаптация, обучение, развитие и мотивация Общее руководство отделом Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое) по продвижению продукта. Контроль выполнения бизнес-плана продаж на ежедневной основе. Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж. Проведение личных переговоров на уровне первых лиц предприятий, (B2B-продажи). Отслеживание своевременного осуществления пролонгации договоров и контроль дебиторской задолженности. Проведение и контроль реализации маркетинговых программ. Мониторинг рынка и конкурентный анализ. Организация партнерских продаж, через банк (Росгосстрах- банк) обучение техники продаж и мотивация сотрудников банка. Достижения: Внедрил эффективную методику продаж и обучил 25 сотрудников отдела. Мотивация в. т. ч нематериальная, рост сотрудников до менеджеров. Партнерские продажи, позволили увеличить, ежемесячный объем продаж, на 15%. Совершенствование персонализированного обслуживания клиентов, на разных стадиях. Заключал, корпоративные договора (B2B-продажи), увеличение квартальных продаж на 15%. Создал и развил команду с большим потенциалом. В результате клиентский портфель отдела за 1.5 года работы в компании вырос на 210 клиентов.
- Сентябрь 2007 – март 2010
- 2 года и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
Страховая Компания Allianz, Иркутск
https://www.allianz.ru
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
Организация продаж на рынке B2C Формирование отдела продаж. Подбор, адаптация, обучение, развитие и мотивация.. Планирование (еженедельное, ежеквартальное, годовое) Постановка плана продаж и контроль выполнения, на ежедневной основе. Определение и поиск целевых групп потребителей и организация продаж. Отслеживание, своевременного осуществления пролонгации договоров и контроль дебиторской задолженности. Организация кросс-продаж существующим клиентам. Проведение личных переговоров с корпоративными клиентами, на уровне первых лиц и заключение договоров (B2B- продажи). Подготовка документации и участие в тендерах. Организация партнерских продаж, через страховых брокеров, банка (Сбербанк России), обучение технике продаж и мотивация сотрудников банка. Мониторинг деятельности конкурентов. Достижения: Оптимизировал, процесс по продаже продукта, разработал и внедрил эффективную методику продаж, обучил сотрудников отдела. Подбор и мотивация в. т. ч нематериальная, позволила увеличить количество сотрудников в отделе на 25% для решения поставленных задач. Выстроил систему продаж с брокерами и Сбербанком, позволившую увеличить ежемесячный объем продаж до 23%. Заключал, корпоративные договора (B2B-продажи), что позволило, увеличить объем квартальных продаж на 20%. В результате, создал отдел, сфокусированный на выполнение поставленных целей и задач. Клиентский портфель отдела за период работы в компании вырос на 160 клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет, Иркутск
Факультет: Экономика и управление предприятием (энергетика)
Специальность: Экономист менеджер
- Высшее образование
- 1988
Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет, Иркутск
Факультет: Горный
Специальность: Инженер механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

С 2017 года по 2021г (работа без трудового договора) реализация услуг, создание структуры дистрибьюторов в MLM компании. Читаю книги, посещаю тренинги, самообразование. Беговые лыжи, цигун, веду активный образ жизни. Ориентация на результат, Ведение переговоров, Телефонные переговоры, Навыки продаж, Управление продажами, Проведение презентаций, Обучение и развитие, Организаторские навыки, Деловая переписка, Пользователь ПК, Планирование, Работа в команде, Креативность, Пунктуальность, Настойчивость, Поиск и привлечение клиентов, Саморазвитие, Умение принимать решение