Региональный представитель

Был больше месяца назад

65 000 ₽

47 лет (родился 21 августа 1978), cостоит в браке, есть дети

Улан-Удэ

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 8 месяцев

- Январь 2008 – работает сейчас
- 18 лет
Индивидуальный предприниматель / руководитель
Улан-Удэ
- Май 2007 – январь 2008
- 9 месяцев
Региональный представитель
Элита-Байкал, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
1. Организация продаж на территории г. Улан-Удэ и р. Бурятия. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Работа с проектными организациями г. Улан-Удэ. Достижения. Собрал клиентскую базу по р. Бурятия, заключил договора с основными предприятиями – покупателями.
- Август 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 4 месяца
Региональный представитель
ОАО Фабрика Мороженое Инмарко., Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж - по группам товара - по валу. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Контроль за переданным оборудованием - морозильными камерами. - проверка дислокации морозильных камер. - проверка уровня эксклюзивности в камерах. - проверка наличия обязательного ассортимента. 4. Контроль местного рынка мороженого и заморозки. - контроль ценовой политики игроков местного рынка. - отслеживание наличия и поведения конкурентов. 5. Планирование - согласование с клиентами планов продаж на следующий год в разрезе по группам и видам товара. - согласование с клиентами количества и сроков передачи оборудования на с ледующий год. - согласование с клиентами оперативных планов продаж на месяц. - согласование с клиентами планов по предоставлению транспорта для перевозки товара на месяц и на следующую неделю. 6. Финансовое планирование - планирование прихода денежных средств, ожидаемого уровня дебиторской задолженности. Достижения. 1. С января 2006 г. План продаж по группам товара и по валу выполняется не менее чем на 95% 2. С мая 2006 г. просроченная дебиторская задолженность отсутствует. План прихода денежных средств выполняется не менее чем на 95%. 3. В апреле 2006 г. произвёл сверки морозильного оборудования с дистрибуторами, на сегодняшний день актуальность дислокации морозильных камер составляет 90%. Эксклюзивность составляет 85-90%, присутствие обязательного ассортимента - 50%.
- Декабрь 2004 – июль 2005
- 8 месяцев
Супервайзер
ООО Байкал-алко, Улан-Удэ
Обязанности и достижения:
1. Работа с командой торговых представителей. - набор, обучение торговых представителей, - контроль отгрузок клиентов, - контроль дебиторской задолженности, - контроль мерчандайзинга в местах продаж, - разработка системы оплаты труда торговых представителей. 2. Участие в продвижении товара на рынок г. Улан-Удэ и районов р. Бурятия. - участие в обсуждении рекламных акций, рекламных роликов, промо-акций, - участие в разработке системы скидок и отсрочек для клиентов, - разработка новых районов р. Бурятия и г. Улан-Удэ, наработка клиентской базы, передача новых клиентов торговым представителям. - участие в обсуждении внешнего вида и позиционирования продукции предприятия на рынке. Достижения: 1. С нуля создал команду торговых представителей, к моменту моего перехода в компанию Инмарко команда насчитывала 5 торговых представителей, 2 операторов по выписке счет-фактур. 2. Розничные продажи увеличились с 10000 дал до 100000 дал. 3. Была разработана система скидок и отсрочек для клиентов, что позволяло торговым представителям гибко работать с магазинами. 4. Было проведено 3 промо-акции в крупнейших магазинах г. Улан-Удэ и р. Бурятия. 5. Клентская база составила около 1000 магазинов в г. Улан-Удэ - 400, по районам - 600. 6. Сменилась этикетка, продукция стала более привлекательной и узнаваемой на полке магазина.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Механико-технологический факультет пищевой промышленности
Специальность: Стандартизация, сертификация в пищевой промышленности
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Восточно-Сибирский Государственный университет технологий и управления
Факультет: Механико-технологический факультет пищевой промышленности
Специальность: Метрология, стандартизация, сертификация.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный отдых, лыжи, коньки, выезды на природу, на Байкал. Любимые виды спорта - бокс, хоккей, автогонки. 1. Поступил в Университет, закончил его с двумя красными дипломами. 2. Купил квартиру, женился, у меня растут два сына. 3. В Байкал-алко создал команду торговых представителей, обеспечил сбыт продукции предприятия, и в конечном итоге выживание и развитие завода. 4. В Инмарко принял очень сложный регион, не выполнявший планов продаж, с открытым конфликтом между дистрибуторами, с большой дебиторской задолженностью, с большим количеством оборудования, местонахождение которого не известно. За время моей работы удалось наладить выполнение планов продаж, сократить дебиторскую задолженность до установленного уровня, сделать достоверной дислокацию оборудования. Конфликт между дистрибуторами принял более мягкую форму, удалось заключить трёхсторонний договор о сосуществовании дистрибуторов по р. Бурятия и г. Улан-Удэ. Компьютерные навыки: МS-офис, эл. почта, 1С 8 - пользователь.