Региональный представитель, Директор филиала, Начальник отдела продаж, Супервайзер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

41 год (родился 20 июля 1984), cостоит в браке, есть дети

Благовещенск (Амурская область)

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
Группа компаний "Автобаза ДВ", Благовещенск (Амурская область)
http://chinazavod.com
Реализация новой сельхоз. и спец. техники из Китая, а также запчастей и комплектующих
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Разработка стратегии поиска и оценки новых клиентов, работа с текущей клиентской базой - Формирование отдела продаж и обучение менеджеров по продажам - Контроль над соблюдением должностных обязанностей сотрудников отдела - Постановка рабочих задач, контроль выполнения и результатов - Мониторинг рынка и оперативное реагирование на изменения - Ведение документации и отчётности - Участие в разработке ценовой политики компании - Работа с дебиторской задолженностью - Регулярные командировки за границу - Участие в международных выставках и презентациях Достижения: - По итогам первого полугодия 2017 г компания стала лучшим дилером ДВ по реализации автомобильных кранов Zoomlion
- Июль 2016 – февраль 2017
- 8 месяцев
Региональный представитель
Ферреро Руссия, ЗАО, Благовещенск (Амурская область)
http://www.ferrero.ru
Обязанности и достижения:
- Поиск новых клиентов, ведение переговоров по условиям контракта на вверенной территории. - Взаимодействие и участие в бизнес-процессах дистрибьютора. - Обеспечение качественного и количественного развития бизнеса (количественная дистрибуция, ассортимент продукции в рознице) на вверенной территории в соответствии со стратегией и политикой компании (цели коммерческого отдела, торгового отдела и бренд маркетинга). - Участие в формировании плана вторичных продаж (по каждой единице ассортиментного перечня), его подготовки. Презентовать, обсуждать и подписывать утвержденные бюджеты с клиентами. - Обеспечение выполнения утвержденного плана вторичных продаж на вверенной территории. - Координация проведения маркетинговых мероприятий на вверенной территории. - Осуществление контроля за товарными запасами клиентов: обеспечение необходимого стока для каждой единицы ассортиментного перечня, исключение «аут оф стока» (для каждой единицы ассортиментного перечня) и информирование клиентов о таких возможностях. - Распределение ресурсов (финансовые, POSM и др.) для максимально эффективного развития территории. - Обеспечение наилучшего качества присутствия в точках в соответствии со стандартами мерчандайзинга и категорийного менеджмента. - Организация и обеспечение своевременного предоставления отчетности (в соответствии со сроками, установленными руководителем и/или внутренними документами, процедурами). - Подбор, обучение и адаптация персонала. - Мотивация и стимулирование команды. - Совместные визиты в ТТ с торговыми представителями и мерчендайзерами. - Регулярные аудиты ТТ, на предмет выполнения договоренностей с клиентами. - Анализ деятельности конкурентов и оперативное реагирование. - Командировки в регионы. Достижения: - Количественное увеличение дистрибуции в 3 кв. на 30% по отношению ко 2 кв. - Улучшение представленности в МТ и ТТ каналах, подписание ТМС со всеми сетями региона. - Увеличение продаж в 3 кв. на 70% по отношению ко 2 кв.
- Июль 2014 – июль 2016
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер команды выделенных торговых представителей (Supervisor Sales Team)
Юнилевер Русь, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Анализ и планирование. - Организация работы выделенной команды (составление маршрутов, обеспечение необходимыми ресурсами, помощь в сложных ситуациях, постановка целей и SMART задач, контроль выполнения). - Подбор, обучение и адаптация персонала. - Мотивация и стимулирование команды. - Проведение тренингов, аттестаций и презентаций для выделенной команды (15 человек) - Организация командообразующих тимбилдингов. - Совместные визиты в ТТ с торговыми представителями и мерчендайзерами. - Регулярные аудиты ТТ, на предмет выполнения договоренностей с клиентами. - Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне. - Презентации новинок клиентам. - Разработка и проведение промо-активностей в ТТ, согласно фокусам месяца и рекомендациям компании. - Анализ деятельности конкурентов и оперативное реагирование. - Командировки в регионы. - Отчетность. Достижения: - Лучшая команда региона ДВ, по результатам выполнения всех KPI 2014 и 2015г. - Самый низкий показатель текучести кадров отдела на ДВ в 2014 и 2015 г. - Увеличение вторичных продаж на 37% (2014/2013 г). - Увеличение вторичных продаж на 75% (2015/2014 г). - Увеличение АКБ на 47% (2016/2014 г) - Успешный запуск трех региональных филиалов с нуля (Свободный, Зея, Нерюнгри). - Разработка и внедрение дополнительной системы мотивации команды. - Обоснование перед руководством необходимости расширения штата на 4 единицы, в том числе 1 супервайзера. - 100% покрытие территории области выделенными ТП. - Успешный опыт делегирования обязанностей и полномочий. Готов внедрить в работу, в новой компании, KPI и стандарты Unilever, а также использовать весь багаж знаний и опыт, полученный за период работы в этой компании.
- Январь 2014 – июль 2014
- 7 месяцев
Региональный представитель
Калина, Концерн, ООО, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через выделенных и миксовых торговых представителей и дистрибуторов. - Участие в реализации стратегии продаж компании на территории Амурской области. - Подготовка и предоставление отчетности, в рамках проекта «ВУМ» (Высокий уровень мерчендайзинга). - Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта, координация их выполнения. - Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, - . Осуществление поиска ключевых клиентов, партнеров (для совместного освоения регионального рынка). - Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса. - Осуществление поиска новых клиентов, доведение до них коммерческой информации о товарах предприятия. - Контроль достоверности сведений о клиентах и своевременное внесение их в базу данных. - Контроль и прогноз поступления денежных средств за отгруженный товар. - Предоставление отчетов о продажах и выполнении других задач за период и другие необходимые отчеты. - Консультации клиентов по вопросам характеристик и преимуществах товара, сертификации, спроса, ценам и скидкам. - Информирование клиентов о поступлении нового товара, предоставление прайс - листов и рекламных материалов. - Контроль выполнения клиентами договорных обязательств. - Участие в подготовке и внедрение новых форм работы с клиентами, совершенствование старых. - Работа с возражениями, просьбами и жалобами клиентов, в случае необходимости – участие в переговорах. - Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. - Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Осуществление сбора информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). - Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа, разработка стратегии по реализации продукции в регионе. - Организация работы выделенных и миксовых торговых представителей в регионе, осуществление координации продаж в регионе. - Соблюдение правил охраны труда и техники безопасности, а также правил ведения документооборота. Достижения: - Увеличение объема продаж на территории (1кв.2014/1кв.2013+20%) - Увеличение продаж в ключевых сетях г. Благовещенска в среднем на 50%. - Согласование и запуск 1 штатной единицы (мерчендайзер) - Брендирование выкупленных стеллажей в сети Кэш&Керри (от разработки дизайна до размещения в ТТ).
- Апрель 2008 – январь 2014
- 5 лет и 10 месяцев
Эксклюзивный управляющий торговыми точками –SE (Store Executive)
Юнилевер Русь, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Основная обязанность: Развитие дистрибуции на закрепленной территории. Обязанности: - Представление интересов компании на территории Амурской обл. - Увеличение представленности продукции компании в ТТ. - Выполнение плана продаж на вверенной территории, анализ продаж (по клиентам, по территории, по каналам, по ассортименту); - Поиск и подключение новых клиентов, развитие существующих клиентов. - Реализация дополнительных мест продаж. - Уменьшение деб. задолженности. - Мерчандайзинг. - Размещение рекламного оборудования. - Формирование и предоставление отчетности. - Анализ деятельности конкурентов. - Осуществление торговой политики и стандартов компании. - Реализация на территории проекта "Идеальный магазин" (Perfect store). Достижения: - Подключение новых сетей и оптовых клиентов из Якутии. - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий в сетях г. Благовещенска. - Увеличение объема продаж на территории (2012/2011+25%). - Увеличение объема продаж на территории (2013/2012+40%). - Ежемесячное выполнение установленных планов продаж в 2012-2013г. - По итогам экстра-мотивации для сотрудников отделов продаж филиалов Дальнего Востока, на максимальное перевыполнение плана вторичных продаж, проводимой во 2 квартале 2013г. показал первый результат (>130%).
- Апрель 2007 – апрель 2008
- 1 год и 1 месяц
Мерчендайзер
Юнилевер Русь, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Выполнение комплекса мер, для обеспечения выполнения плановых показателей на вверенной территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Благовещенский филиал Московской академии предпринимательства при Правительстве г.Москвы
Факультет: Экономический/ маркетинг и коммерция
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Прямые продажи, мотивация персонала, планирование продаж, управление персоналом, развитие продаж, поиск и привлечение клиентов, развитие дистрибуции, работа с возражениями, администрирование, развитие бренда, обучение команды продаж.