Региональный представитель, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

30 000 ₽

48 лет (родился 09 декабря 1976), cостоит в браке, детей нет

Челябинск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 10 месяцев

- Май 2010 – май 2011
- 1 год и 1 месяц
Заместитель руководителя филиала
ООО «Серия», Челябинск
Обязанности и достижения:
- Работа под управлением Москвы - Восстановление клиентской базы и привлечение новых клиентов (на момент моего прихода показателя были практически нулевые) - Мониторинг рынка - Контроль отгрузок и платежей - Работа с транспортными компаниями - Контроль работы склада - Ведение ассортиментной политики филиала, контроль остатков на складе, заказ товара из центрального склада в Москве - Проведение инвентаризаций - Работа с арендодателями Результаты: количество активных клиентов - 80, объём продаж 900 т.р. в мес., положительная ревизия. 05.2011 филиал был закрыт. Моей командой была проведена большая и качественная работа по минимизации складских остатков, погашению дебеторской задолженности и вывозу оборудования
- Май 2009 – май 2010
- 1 год и 1 месяц
Региональный представитель (Челябинская и Курганская области)
ООО «Русскарт», Челябинск
Обязанности и достижения:
- Управление продажами на закрепленной территории - Анализ и планирование первичных и вторичных продаж, контроль выполнения - Переговоры с дистрибьюторами, субдистрибьюторами, сетями, оптовиками - Создание и контроль мотивационных программ для торговых представителей и торговых точек - Полевая работа с торговыми представителями, контроль присутствия в рознице и опте - Мониторинг рынка
- Ноябрь 2008 – май 2009
- 7 месяцев
Региональный представитель (Челябинская и Курганская области)
ООО «Сантар», Челябинск
Обязанности и достижения:
- Развитие продаж с «нуля» - Открытие дистрибьюторов, проведение переговоров, контроль дебиторской задолженности и ценовой политики - Переговоры с сетями, субдистрибьюторами, оптовиками - Постановка вторичных планов по продажам персоналу дистрибьютора, полевая работа с ТП, контроль присутствия в рознице. За короткое время открыл 4-х дистрибьюторов, завел ассортимент в сети, достиг уровня продаж 800 т.р. в мес, активная клиентской база составила 500 тт, обеспечил покрытие по всем городам области, создал систему бонусирования торговых представителей.
- Май 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Региональный представитель
ООО «Начпрод»
Обязанности и достижения:
- Открытие новых и развитие существующих дистрибьюторов, ведение переговоров на разных уровнях, контроль дебиторской задолженности, контроль ценовой политики - Обеспечение развития и увеличения продаж и дистрибьюции - Переговоры с ключевыми клиентами - Постановка вторичных планов по продажам персоналу дистрибьютора, обучение и мотивация ТП, полевая работа с ТП, контроль присутствия в рознице - Инициирование, проведение и контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ. Создал сеть дистрибьюторов, добился увеличения представленности в сетях, увеличения продаж на территории с 1,75 до 3 млн.руб в мес, прирост дистрибьюции составил 40-60%. Причина увольнения - сокращение.
- Ноябрь 2005 – май 2007
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер по работе с сетями
ООО «Союз-Виктан», Челябинск
Обязанности и достижения:
- Отбор, обучение, постановка задач, мотивация и контроль работы торговых представителей и мерчендайзеров эксклюзивного отдела (7чел) - Полевая работа и оптимизация маршрутов - Работа с сетями (листинг, трейд-маркетинг) и контроль дебиторской задолженности - Обеспечение выполнения целей и задач За время работы создал команду профессионалов, замотивированных на достижение результата. Рост объёмов продаж составил с 3600000 до 5000000 руб в месяц.
- Июль 2002 – ноябрь 2005
- 3 года и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО «Галлахер Лиггетт – Дукат», Челябинск
Обязанности и достижения:
- Увеличение дистрибьюции продукции компании в торговых точках - Установка спецоборудования и проведение промомероприятий - Организация прямых продаж в розничные точки - Мерчендайзинг, сбор и анализ информации о состоянии рынка Добился значительного увеличения дистрибьюции за счет полного охвата всех торговых точек на территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Энергетический
Специальность: Электрооборудование летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Личный автомобиль, водительские права категории «В» (стаж 7 лет) - Наличие ПК (Word, Excel, Internet, 1С: торговля и склад) Личные качества: коммуникабельность, ответственность, стремление к профессиональному росту; высокая работоспособность, быстрая обучаемость, ориентация на достижение результата; активная жизненная позиция; умение создавать команду. Настольный теннис, езда на велосипеде, лыжи, коньки. - Управление продажами - Работа с дистрибьюторами - Бюджетирование - Логистика - Работа с сетями (ключевыми клиентами, ретейлерами) - Проведение переговоров - Руководство коллективом - Полевое обучение - Владение искусством продаж Компьютерные навыки: Word, Excel, Internet, 1С: торговля и склад