Региональный представитель / менеджер

Была на этой неделе

По договорённости

43 года (родилась 29 августа 1982)

Липецк

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 10 месяцев

- Июль 2013 – май 2015
- 1 год и 11 месяцев
Региональный представитель по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Лореаль", Липецк
Обязанности и достижения:
Обязанности/функционал: Планирование/ переговоры с ключевыми сетями (региональные, локальные сети - 17 дистрибуторов - более 100 магазинов): 1. Выполнение планов продаж 2. Анализ рынка (Nielsen, активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии 3. Разработка годового бизнес-плана клиента (скидки, продуктовая матрица, акции, новинки, и т.д.) 3. Презентация плана по закупу и проведение переговоров с клиентом, прогноз продаж Реализация планов и контроль работы: 1. Реализация запланированных мероприятий / акций 2. Ежемесячный мониторинг эффективности клиента, отчетность и пересмотр планов по мере необходимости 3. Анализ эффективности новых запусков, изменения цен, акций, ассортимента, оборудования с целью выявления возможностей для повышения эффективности 4. Контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения) 5. Контроль размещения рекламных материалов Обслуживание ключевых клиентов (84 точки -национальные, федеральные, локальные сети): 1. Выполнения плана продаж, закуп новинок 2. Оплата / иная финансовая информация 3. Предоставление специального оборудования, тестеров и рекламных материалов 4. Поддержка службы клиентов 5. Информирование клиента об изменении продуктовой матрицы, структуры цены и рекламных активностях Работа с полевой командой мерчандайзеров (6 человек): 1. Постановка целей/задач на ежемесячной основе 2. Ежедневные выезды с целью оценки эффективной работы 3. Обеспечение необходимыми материалами для работы 4. Обучение Достижения: 1. Годовой рост продаж по национальным и федеральным сетям 2014/2013 году +15% 2. Годовой рост продаж по локальным сетям 2014/2013 году +30% 3. Личная договоренность на установку дополнительных мест продаж - более 50 выкладок
- Сентябрь 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 4 месяца
Региональный представитель (полная занятость)
ЗАО "Лореаль"
Обязанности и достижения:
- налаживание системы дистрибуции на подотчетной территории (209 точек); - поиск новых клиентов - переговоры, проведение различных презентаций, составление договоров; - осуществление поставок продукции клиентам; - изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах на рынке, конкурентах, её тщательный анализ; - руководство деятельностью торговых представителей и мерчендайзеров (8 человек) (проведение регулярных полевых выездов для оценки эффективности работы, обучение подчиненных). - осуществление мероприятий и программ, имеющих конечной целью увеличение объёмов продаж; - контроль всех платежей и дебиторских задолженностей; - подготовка и ведение документации.
- Февраль 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель (Полная занятость)
ЗАО "Лореаль", Липецк
Обязанности и достижения:
1. Поддержание (180 точек) и расширение клиентской базы 2. Заключение договоров на поставку товара 3. Контроль платежей 4. Ввод новинок 5. Работа с фирменным торговым оборудованием 6. Анализ продаж для увеличения товарооборота 7. Отчетность 8. Поддержание полного ассортимента 9. Выкладка товара

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2017
МГТА (Московская гуманитарно-техническая академия)(Липецк)
Факультет: Иностранных языков (английский, итальянский)
Специальность: Перевод и переводоведение
- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Региональный Финансово Экономический Институт (Липецк)
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Уральский экономический колледж (Липецк)
Специальность: Экономика, бухгалтерский учет и контроль

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение вести переговоры, умение работать в команде, опыт ежедневной полевой работы с торговыми точками, опыт подготовки презентаций, умение работать с программами Word, Excel, Power Point.