Региональный представитель

Была больше месяца назад

По договорённости

44 года (родилась 10 июля 1981), cостоит в браке, есть дети

Псков

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 9 месяцев

- Апрель 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 9 месяцев
Супервайзер
ООО "Фарина Трейд", Псков
Обязанности и достижения:
- Координация действий между производителем и дистрибьютором - Управление микс-командой торговых представителей (Роллтон, КФ Славянка, Русскарт) - Разработка долгосрочных и краткосрочных планов первичных и вторичных продаж - Разработка бюджетов по торговым сетям, контроль исполнения - Выставление планов и специальных задач торговым представителям, контроль их выполнения - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на повышение лояльности конечного потребителя к продукции компании, построение количественной и качественной дистрибьюции - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, осуществление прямых продаж ключевым клиентам - Внедрение рекомендованного ассортимента согласно стандартов компании - Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора перед производителем, контрагентов дистрибьютора - Составление заказов на отгрузку, управление складскими остатками - Составление отчетности, контроль работы систем отчетности CRM, Cislink - Осуществление полевой активности - полевое обучение, полевая оценка, аудит - Подбор и обучение персонала
- Декабрь 2008 – март 2012
- 3 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО "Комаров Псков", Псков
Обязанности и достижения:
- Координация действий между производителем и дистрибьютором - Управление микс-командой ТП (Роллтон, КФ Славянка) - Разработка долгосрочных и краткосрочных планов первичных и вторичных продаж - Разработка бюджетов по торговым сетям, контроль исполнения - Выставление планов и специальных задач торговым представителям, контроль их выполнения - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на повышение лояльности конечного потребителя к продукции компании, построение количественной и качественной дистрибьюции - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, осуществление прямых продаж ключевым клиентам - Внедрение рекомендованного ассортимента согласно стандартов компании - Управление дебиторской задолженностью дистрибьютора перед производителем, контрагентов дистрибьютора - Составление заказов на отгрузку, управление складскими остатками - Составление отчетности, контроль работы систем отчетности CRM, Cislink - Осуществление полевой активности - полевое обучение, полевая оценка, аудит - Подбор и обучение персонала За время работы сформирована микс-команда из 4 ТП, 2 МЧ, показатели АКБ увеличены в 2 раза, оборот - на 80%, налажена работа со всеми локальными сетями и ключевыми клиентами
- Январь 2005 – апрель 2007
- 2 года и 4 месяца
Руководитель продаж колбасных изделий
ООО "Псковмясопром", Псков
Обязанности и достижения:
- Общее руководство отделом продаж, зона ответственности - Псковская область, Новгород, Петрозаводск) - Разработка долгосрочных и краткосрочных планов продаж - Разработка бюджетов по торговым сетям, контроль исполнения - Выставление планов (ежемесячных и ежедневных) и специальных задач торговым представителям, контроль их выполнения - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на повышение лояльности конечного потребителя к продукции компании, построение количественной и качественной дистрибьюции - Внедрение рекомендованного ассортимента для каждой категории торговых точек согласно стандартов компании - Управление дебиторской задолженностью контрагентов - Составление отчетности - Осуществление полевой активности - полевое обучение, полевая оценка, аудит - Подбор и обучение персонала - Ведение вопросов логистики - составление и внедрение маршрутов доставки, оптимальных по времени и километражу - Претензионная работа За время работы сформирована команда из 7 ТП, 3 МЧ, показатели АКБ увеличены на 30 %, оборот - на 30%, налажена работа со всеми локальными сетями и ключевыми клиентами, разработано новое направление - Новгородская область
- Сентябрь 2003 – январь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Псковмясопром", Псков
Обязанности и достижения:
- Увеличение объемов продаж в секторе районы Псковской области - Выполнение плановых показателей по обороту, АКБ, SKU - Посещение клиентов согласно плана командировок - Расширение клиентской базы, заключение договоров - Анализ продаж на заданной территории - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на повышение лояльности конечного потребителя к продукции компании, построение количественной и качественной дистрибьюции - Внедрение рекомендованного ассортимента для каждой категории торговых точек согласно стандартов компании - Управление дебиторской задолженностью контрагентов - Составление отчетности

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Филиал Санкт-Петербургского государственного технического университета `Псковский политехнический институт`
Факультет: Экономики именеджмента
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Считаю себя коммуникабельным человеком, ответственным, порядочным, обладаю лидерскими качествами, умею вести переговоры, работать с возражениями, способна обучать других. В свободное время предпочитаю активный отдых с семьей. Опыт прямых продаж, навыки построения дистрибьюции, создание эффективно работающей команды, знание техники продаж и умение обучать, навыки эффективного управления персоналом Компьютерные навыки: МС Excel, MC Word, Электронная почта, 1C Торговля