Региональный представитель, Территориальный менеджер, Супервайзер

Был в этом месяце

100 000 ₽

45 лет (родился 18 июля 1980), cостоит в браке, детей нет

Псков, готов к переезду: Екатеринбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Октябрь 2019 – август 2025
- 5 лет и 11 месяцев
Территориальный менеджер
Алкогольная Сибирская группа, Москва
http://www.asg.ru
Реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Управление продажами на территориях Псковской и Новгородской областей. Реализация продукции через дистрибьюторов на территориях. Разработка, расчет эффективности, внедрение трейд-маркетинговых активностей и мотивационных программ на дистрибьюторах. Обучение, постановка задач и контроль выполнения целей сотрудниками.
- Сентябрь 2018 – август 2019
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
ООО Объединенные Кондитеры
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж по каналам. - Проведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, торговыми сетями. - Проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности к бренду. - Построение дистрибуции и наращивание объемов продаж на подотчетной территории. - Организация и контроль работы команды, (ЭТП, Мерчендайзеров). - Полевые обучения и аудиты ЭТП
- Январь 2017 – август 2018
- 1 год и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Объединенные Кондитеры
Обязанности и достижения:
- Организация работы филиала "с нуля" (аренда офиса, закупки мебели и оргтехники, подборка и адаптация персонала, перевод партнеров с дистрибутора на работу через Филиал Прямых Продаж) - Планирование продаж по каналам. - Проведение переговоров с дистрибуторами, оптовыми клиентами, торговыми сетями. - Контроль за проведением трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности к бренду. - Построение дистрибуции и наращивание объемов продаж на подотчетной территории. - Организация и работы команды, (ЭТП, мерчендайзеров, бухгалтера, аналитиков). - Полевые обучения и аудиты СВ, ЭТП, мотивация и контроль.
- Апрель 2016 – ноябрь 2016
- 8 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО Объединенные Кондитеры
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж по каналам. - Проведение переговоров с розничными и оптовыми клиентами, торговыми сетями. - Проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности к бренду. - Построение дистрибуции и наращивание объемов продаж на подотчетной территории. - Организация и контроль работы команды, (ЭТП, Мерчендайзеров). - Полевые обучения и аудиты ЭТП
- Октябрь 2015 – апрель 2016
- 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО Нэфис-Биопродукт
Дистрибуция продукции ТМ "Mr. Ricco", "Миладора"
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж по каналам. Проведение переговоров с дистрибьюторами, оптовыми клиентами и торговыми сетями. - Проведение трейд-маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности к бренду. - Построение дистрибуции и наращивание объемов продаж на подотчетных территориях. - Организация и контроль работы отделов продаж дистрибуторов. - Полевые обучения и аудиты.
- Июль 2013 – июль 2015
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
СДС-Фудс
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж по каналам. Проведение переговоров с дистрибьюторами. - Выполнение качественных и количественных показателей по построению дистрибуции и наращиванию объемов продаж на подотчетных территориях. - Развитие активной клиентской базы. Заключение договоров на поставку товара. Работа с традиционной розницей, оптовыми клиентами и торговыми сетями. - Планирование, разработка и проведение товарных акций. - Организация работы торговых представителей, обучение и контроль.
- Октябрь 2011 – май 2013
- 1 год и 8 месяцев
Территориальный менеджер
ИП Никоноров О.Е., Псков
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж по каналам. Проведение переговоров с дистрибьютором. - Развитие активной клиентской базы. Заключение договоров на поставку товара. Работа с оптовыми клиентами и торговыми сетями. - Построение дистрибьюции и наращивание объемов продаж на подотчетной территории. - Организация работы торговых представителей, обучение и контроль За время работы повысил продажи на вверенной территории на 300%, увеличил АКБ на 50%
- Ноябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год
Специалист по развитию территории, канал слабый алкоголь
Пивоваренная компания "Балтика", Псков
Обязанности и достижения:
- Планирование продаж по каналам. Проведение переговоров с дистрибьютором. - Развитие активной клиентской базы. Заключение договоров на поставку товара и размещение оборудования. Работа с оптовыми клиентами и торговыми сетями. - Построение дистрибьюции и наращивание объемов продаж на подотчетной территории. - Организация работы торговых представителей, обучение и контроль. За время работы организовал продажи с/а коктейлей производства ПК Балтика в регионе. Увеличил долю полочного пространства в сегменте слабого алкоголя с 0% до 19%. Увеличил активную клиентскую базу на 60%.
- Май 2007 – ноябрь 2010
- 3 года и 7 месяцев
Торговый представитель
Пивоваренная компания "Балтика", Псков
Обязанности и достижения:
- Прямые продажи. - Работа с торговыми сетями (контроль над соблюдением условий контрактов). - Участие в переговорах, поиск и привлечение новых клиентов к работе с дистрибьютором. - Вторичные продажи: работа с неактивными торговыми точками. - Мерчендайзинг. - Работа по возврату дебиторской задолженности. - Работа с документами. - Обучение новых сотрудников стандартам работы (полевые обучения). - Соблюдение концепции выкладки товаров; способами, поощряющими импульсивные покупки товаров. - Размещение рекламных плакатов, буклетов, воблеров, моделей товаров гирлянд, флагов, рекламного торгового оборудования. - Контроль над целевым использованием рекламного торгового оборудования. Увеличил активную клиентскую базу на территории на 20 %, увеличил объем продаж в сезон с 4000 до 13000 декалитров в месяц. Добился в торговых точках приоритета по представленности продукции ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" и размещению торгового оборудования. Увеличил средний показатель по дистрибуции с 30 до 60 SKU.
- Август 2003 – июль 2007
- 4 года
Учитель истории
Новоизборская средняя школа, Псков
- Ноябрь 2001 – май 2007
- 5 лет и 7 месяцев
Бармен, администратор боулинг-клуба
КСК Супер, Псков
Обязанности и достижения:
- Административная работа. - Организация мероприятий. - Контроль над работой персонала. - Ведение учетной документации. - Работа с корпоративными клиентами. - Привлечение новых клиентов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Псковский государственный педагогический университет имени С.М. Кирова
Факультет: Исторический
Специальность: Учитель истории

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение работать с людьми, информацией, умение планировать рабочее время, способность добиваться поставленных целей, владение ПК. Обучаемость, работоспособность, целеустремленность, настойчивость, коммуникабельность, организованность. Компьютерные навыки: 1С, Word, Exel, PowerPoint