Резюме № 20397978
Обновлено 24 октября 2021
Обновлено 24 октября 2021
Региональный представитель
Был больше месяца назад51 год (родился 26 октября 1974), cостоит в браке, есть дети
Энгельс
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 4 месяца
- Август 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 5 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
Обязанности и достижения:
Оперативное руководство обособленным подразделением. Наем и поиск персонала, организация и ведение эффективной работы обособленного подразделения. Выполнение плана продаж. Обеспечение плановых финансовых показателей деятельности подразделения. Обеспечение максимальной представленности товара на территории ответственности. Продвижение брендов Компании на Территории ответственности, развитие продаж. Регулярное посещение аптечных сетей с целью продвижения продукции компании и обучения персонала. Аналитическая работа (складские остатки, рентабельность работы подразделения, предоставление ежемесячной и ежедневной отчетности). Мониторинг рынка конкурентов. Проведение маркетинговых мероприятий. Работа с локальными и федеральными аптечными сетями на территории Саратовской области. Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Планирование складских остатков и сроков перемещения продукции с центрального склада. Увеличение продаж на 20% Подключение сети аптек (44 т. т.) Проведение обучения фармацевтов первого стола- Март 2013 – апрель 2019
- 6 лет и 2 месяца
Территориальный менеджер
Обязанности и достижения:
Организация продаж продукции предприятия на территории ответственности: - осуществление поиска потенциальных покупателей (заключил дистрибьюторский контракт, 3 субдистрибьютоских контракта по области и 1 субдистрибьюторский по г. Кузнецк); - определение основных каналов продаж кондитерских изделий, ключевых дистрибьюторов, объемы и ассортимент их реализации, долю в продажах; - формирование базы действующих и потенциальных покупателей (в настоящее время имею рабочую клиентскую базу с историей продаж); - выяснение потребности рынка в продукции предприятия и организация поставок в соответствии потребностей и наличием ассортимента на складе партнеров, проведение анализа отгрузки продукции по объему и ассортименту (основное достижение это доверие от партнеров в плане самостоятельного составления заказа и формирование остатков на складах); - определение и контроль уровня коммерческих расходов и торговых наценок дистрибьюторов региона (составлена оптимальная сетка наценок для каждого уровня клиентов); - оптимизация уровня стимулирования дистрибьюторов и покупателей на территории ответственности в рамках утвержденных программ на предприятии (разработана и утверждена программа маркетинговых мероприятий как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе). Проведение переговоров с дистрибьюторами и покупателями с целью заключения с ними договоров и соглашений на поставку продукции. Разработка проектов договоров на поставку кондитерских изделий. Координация и контроль процесса продаж и продвижения кондитерских изделий, планирование развития рынка с целью увеличения доли рынка и объема продаж на территории ответственности (полный контроль работы торгового персонала, разработаны маршрутные листы, переговоры с ключевыми клиентами - опт, сети, розница). Участие в разработке плана продаж (на основе анализа продаж по объему и ассортименту) для дистрибьюторов и покупателей по всем каналам сбыта (план поставки дистрибьютору, торговым точкам и др.). Обеспечение выполнения плановых показателей. Обеспечение количественной и качественной дистрибьюции продукции фабрики на территории ответственности: - увеличение охвата торговых точек в регионе (общая дистрибьюция по итогам работы 75%); - расширение активной базы торговых точек (АКБ - 2300 торговых точек); - сохранение и увеличение процента представленности продукции предприятия во всех торговых каналах; - проведение переговоров с руководителями предприятий сетевой торговли на территории ответственности с целью вхождения продукции предприятия на полки сетей (заключены договора с основными сетями Гроздь Пятерочка (Семейный), Палитра Вкусов, Колобок, Глория, Сокурские хлеба и др.); - обеспечение наличия рекламно-информационных материалов в торговых точках (размещено более 1000 единиц рекламной продукции, более 2500 диспенсоров и накопителей, около 40 стеллажей) Координация и контроль работы региональных субдистрибьюторов по: - организации работы команд торговых представителей (удаленное управление торговым персоналом, постановка целей и задач); - выполнению планов продаж (общее выполнение планов не менее 90%), своевременной оплате за поставку продукции (отсутствие просроченной дебиторской задолженности), поддержанию необходимого ассортимента, условиям и срокам хранения продукции предприятия; - продвижению новых видов продукции предприятия; - выполнению целевых задач; - ввод продукции предприятия в матрицы предприятий сетевой торговли; - уровню обслуживания потребителей, соблюдению политики цен; - выполнению целевых задач и условий, связанных с проведением трейд-маркетинговых мероприятий. Проведение работ с торговым персоналом дистрибьюторов по информированию обо всех изменениях в ассортименте, о ценовой политике, акциях и времени их проведения, обучение стандартам продаж продукции (Проведены полевые и офисные тренинги по продукту и промо). Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и контроль их выполнения. Анализ ситуации на рынке (конкурентоспособности продукции конкурентов, потребностях рынка в новых видах продукции, действиях конкурентов, ценах) и своевременное предоставление отчетной документации в головной офис. Зона ответственности: г. Саратов (область), г. Пенза (область) Достижения: Заключение прямых контрактов по г. Саратов и г. Пенза, заключение 4-х субдистрибьюторских контрактов (1 г. Кузнецк, 3 Саратовская область). На момент вступление в должность общие продажи на территории ответственности составляли 27 тонн, в настоящее время стабильные 60 тонн.- Октябрь 2009 – март 2013
- 3 года и 6 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО Капитан Немо, СаратовОбязанности и достижения:
Открытие и оформление в налоговом органе обособленного подразделения г. Саратов с нуля. Поиск помещений (склад, офис), заключение договора Аренды. Закупка необходимого оборудования для офиса и склада. Построение структуры подразделения. Заключение договоров по обеспечению жизнедеятельности обособленного подразделения; Управление персоналом: подбор и развитие персонала подразделения, в прямом подчинении 12 человек, в косвенном (торговые представители дистрибьюторских компаний) более 50. Заключение договоров на оказание услуг мерчендайзинга, со сторонней организацией; Обеспечение логистики движения продукции для обеспечения товарных запасов на складе, по следующим направлениям: Мурманск-Саратов, Калининград-Саратов, Мытищи-Саратов. Обеспечение логистики по перебросу продукции между Обособленными подразделениями компании, по следующим направлениям: Н. Новгород-Саратов, Ростов-Саратов, Питер — Саратов-Питер, Саратов-Екатеренбург-Саратов, Ярославль-Саратов, Саратов-Королев. Построение схем логистики по доставке продукции непосредственно клиентам компании, по ниже указанным регионам; Ведение переговоров с сетевыми клиентами г. Саратов (Гроздь, Пятерка, Минима, Социализм и др.), увеличение ассортимента, изменение входной цены, проведение маркетинговых мероприятий. Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров с первыми лицами партнеров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьюторов, фокус внимания сотрудников дистрибьюторов на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьюторов, подведение итогов, обеспечение; Проведение теоретических и «полевых» тренингов торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов; Контроль дебиторской задолженности; Обеспечение выполнения планов продаж; Анализ продаж, обеспечение прироста продаж; Анализ товарных остатков, определение эффективного запаса на складе подразделения, а так же организация товародвижения; Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании по всем каналам сбыта, контроль выполнения маркетинговых соглашений; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову, Пензе, Саранску, Волгограду, Н. Новгороду и областям на первоначальном этапе развития; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Работа с сетевыми клиентами: изменение цен, проведение ротаций, ввод новых позиций, проведение маркетинговых мероприятий. Вывод на рынок новых позиций и направлений компании. Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов для головного подразделения; Зона ответственности: на первоначальных этапах развития г. Саратов (область), г. Пенза (область), г. Саранск (область) и г. Волгоград (область). В дальнейшем зона ответственности распространилась дополнительно на следующие регионы: Самара, Казань, Северный Урал, Казахстан.- Октябрь 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Региональный представитель
ООО Капитан Немо, СаратовОбязанности и достижения:
Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьютора, фокус внимания сотрудников дистрибьютора на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьютора, подведение итогов, обеспечение; Проведение теоретических и «полевых» тренингов торговых представителей и мерчендайзеров дистрибьюторов; Контроль дебиторской задолженности; Обеспечение выполнения планов продаж; Анализ продаж, обеспечение прироста продаж; Анализ товарных остатков, определение эффективного запаса, определение метода выкладки продукции, обеспечение доступности товаров на полках магазинов; Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании по всем каналам сбыта, контроль выполнения маркетинговых соглашений; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову, Пензе, Саранску, Волгограду, Н. Новгороду и областям; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Работа с сетевыми клиентами. Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов; Зона ответственности: г. Саратов (область), г. Пенза (область), г. Саранск (область) и г. Волгоград (область). Достижения Заключение субдистрибьюторского контрактов в г. Балаково; Продление договоров с сетевыми клиентами на следующий период (Гроздь, Социализм, Минима, Рамстор); Увеличение продаж в оптовом и розничном каналах на 2.7%. Подписание протокола развития территории, с имеющимися дистрибьюторами, на 2009 год по увеличению объёма закупок на 17%.- Июнь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Старший менеджер по развитию компании
ООО Ежак-С, СаратовОбязанности и достижения:
Маркетинговые исследования - разработка и реализация маркетинговой стратегии компании на основе исследований и анализа рынка, мониторинг (ассортимент, цены, клиенты, конкуренты), ценообразование, ежегодная разработка маркетинговых планов по предприятию в целом и по каждому бизнес-направлению в отдельности, разработка краткосрочных стратегических планов по направлениям; Реализация товаров - разработка и реализация планов продаж; Экономический анализ - анализ и контроль финансово-экономических показателей деятельности компании по комплексу параметров (товарооборот, доход, затраты, прибыль), анализ конкурентоспособности кампании, анализ деятельности основных конкурентов кампании, расширение рынков сбыта кампании как по ассортименту так и территориально; Работа с поставщиками - контроль и исполнение стандартов ценообразования, проведение презентаций, переговоров с руководителями поставщиков. Работа с более чем 10 поставщиками одновременно, подписание договоров и последующее их сопровождение Развитие направлений бизнеса - обработка тендерной документации, координация подготовки тендерных предложений, ведение переговоров с поставщиками по расширению совместного бизнеса, разработка и привлечение новых направлений в работе компании; Имею опыт прямых продаж.- Декабрь 2005 – июнь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Территориальный менеджер
Компания Мелфудс, СаратовОбязанности и достижения:
Менеджмент сотрудников – планирование, постановка целей, обсуждение, контроль выполнения, обучение, подведение итогов, начисление з/п и бонусной части, в подчинении 5 человек; Разработка маршрутных листов для торговых агентов. Контроль выполнения; Работа с торговыми представителями в полях; Менеджмент прямых клиентов компании – планирование, установка планов, ведение переговоров, контроль выполнения планов, обучение сотрудников дистрибьютора, фокус внимания сотрудников дистрибьютора на проведение национальных и локальных активностей компании, ведение переговоров с прямыми клиентами дистрибьютора, подведение итогов, обеспечение; Контроль дебиторской задолженности; Развитие территории – развитие клиентской базы, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, контроль выполнения маркетинговых соглашений; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову и области; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Работа с сетевыми клиентами. Разработка планов (стратегии) развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов; Достижения Заключение двух дистрибьюторских контрактов в Саратове; Формирование команды торгового отдела; Заключение договоров с сетевыми клиентами (Гроздь, В Яблочко, Социализм, Минима, Гроссмарт, Рамстор); Развитие продаж в оптовом и розничном каналах г. Саратова. Причина ухода Изменение структуры штатного расписания компании в регионах.- Октябрь 2005 – декабрь 2005
- 3 месяца
Начальник торгового отдела
ООО Свитф, ЭнгельсОбязанности и достижения:
Контроль работы торгового отдела, в подчинении 7 человека; Контроль дебиторской задолженности и поставки товара; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по Саратову и области; Анализ работы конкурентов и их ценовой политики; Разработка маршрутных листов для торговых агентов и контроль за их исполнением; Работа с торговыми представителями в полях; Разработка планов развития и планирование объёмов продаж на следующий период; Подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов Достижения Заключение одного дистрибьюторского контракта в Саратове; Формирование команды торгового отдела; Развитие продаж в области (Балаково, Балашов, Ртищево, Ершов и ряд небольших районных центров); Развитие продаж в оптовом канале г. Саратова. Причина ухода Отсутствие перспектив роста, постоянные перебои с производством товара, недостаточное финансирование развития производства со стороны собственников.- Декабрь 2004 – октябрь 2005
- 11 месяцев
Супервайзер по развитию региона
Компания Ферреро, СаратовОбязанности и достижения:
Ведение переговоров, заключение субдистрибьюторских договоров, в основных городах Саратовской области и контроль за их работой; Контроль работы торговых агентов субдистрибьютора общего и эксклюзивного прайса; Работа с ключевыми оптовыми клиентами по области, контроль поставки и оплаты товара; Анализ работы и отслеживание ценовой политики конкурентов; Отслеживание и предотвращение попадания продукции из других регионов; Составление еженедельных отчётов о проделанной работе, составление бизнес ревю о состоянии бизнеса в области и планах развития. Достижения Развитие продаж в области с нуля; Заключение прямого, дистрибьюторского контракта в г. Балаково (стоимость контракта 7 млн. в квартал); Заключение субдистрибьюторских контрактов в городах Балаково, Балашов и Ртищево; Формирование эксклюзивной команды в г. Балаково. Причина ухода Сокращение штата.- Октябрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по работе с сетями
Компания Мултон, СаратовОбязанности и достижения:
Увеличение дистрибуции в сетях, путём продвижения нового бренда, увеличение объёма продаж, анализ продаж; Контроль возврата денежных средств из сетей и поставкой товара; Анализ работы и отслеживание ценовой политики конкурентов, Работа с крупными оптовыми клиентами, поиск новых клиентов и заключение договоров; Достижения: Поддержание постоянного ассортимента в сетях; Увеличение оптовой клиентской базы с 42 до 57 активных клиентов. Причина ухода Расторжение дистрибьюторского договора между компанией Мултон и Город мастеров, в результате этого 2 месяца отсутствие товара и интересное предложение от компании Ферреро.- Июнь 2001 – октябрь 2003
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Дикомп-конфекшери, СаратовОбязанности и достижения:
Поиск новых клиентов и заключение договоров; Контроль поставки и оплаты товара; Мерчендайзинг; Мониторинг рынка; Ведение отчётной документации. Достижения: Наработка клиентской базы – 100 активных клиентов.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Факультет: Экономика и управление на предприятииСпециальность: Экономист - менеджер- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Факультет: Экономика и бухгалтерский учетСпециальность: Экономист-менеджер
Обо мне
Дополнительные сведения:
Коммуникабелен. Способен работать с любым контингентом потенциальных партнёров фирмы. Морально и психологически устойчив в любых (даже экстремальных) ситуациях. Дисциплинирован. Аккуратен. Активная жизненная позиция. Ориентирован на построение долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
Охота, рыбалка
Имею управленческие, переговорные и аналитические навыки. Способен самостоятельно развивать продажи во всех торговых каналах региона в соответствии с политикой и задачами компании. Высокая самомотивация к труду. Инициативен в достижении целей. Имею методические материалы по проведению тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. Готов к служебным командировкам. Опытный пользователь ПК. Опыт построения логистических цепочек движения продукции. Опыт управления обособленным подразделением. Имею большой опыт прямых продаж на территории Поволжья и республики Казахстан.
Компьютерные навыки:
Windows, Word, Excel, Outlook, Internet, Power Point, 1С, 1С-8.
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 110 похожих резюме
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (9 лет и 10 мес.)Территориальный представительФевраль 2016 – работает сейчас
Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 7 ноября 2021Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Территориальный менеджерИюнь 2010 – июль 2013
Обновлено 1 октября 2013Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2009 – декабрь 2011
Обновлено 13 января 2014
Последнее место работы (15 лет и 1 мес.)Торговый представительНоябрь 2010 – работает сейчас
Региональный представитель25 000 ₽
Обновлено 22 августа 2012Последнее место работы (15 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораМарт 2010 – работает сейчас
Региональный представитель30 000 ₽
Обновлено 30 января 2012Последнее место работы (6 лет и 8 мес.)Дизайнер по шторамАвгуст 2004 – апрель 2011
Обновлено 20 июля 2014Последнее место работы (13 лет и 5 мес.)Региональный представительИюль 2012 – работает сейчас
Обновлено 24 февраля 2014Последнее место работы (9 мес.)Бренд-менеджерМарт 2013 – декабрь 2013
Обновлено 22 марта 2013Последнее место работы (17 лет и 6 мес.)Ветеринарный врач эпизоотологИюль 2008 – работает сейчас
Региональный представитель35 000 ₽
Обновлено 2 июля 2017Последнее место работы (13 лет и 8 мес.)Директор по развитию сетиМай 2012 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob