Резюме № 20384294
Обновлено 19 января
Обновлено 19 января
Региональный менеджер по развитию продаж, Территориальный менеджер, Региональный менеджер KAM
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- 1С
- CRM
- Анализ эффективности
- Аудит продаж
- Аналитика продаж
- Ведение переговоров
- В2В
- b2c
- Грамотная речь
- Деловая коммуникация
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 2 месяца
- Январь 2019 – август 2024
- 5 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер по развитию продаж
"Росхим", "Мега-Трейд", МоскваМногопрофильная компания: Химическое производство, удобрения. Органическая химия. Неорганическая химия. Бетон, кирпич, силикаты, нерудные материалы, строительные материалы. Агрохимия (премиксы, удобрения). Сельскохозяйственная продукция. Дистрибьюторы и B2B: Агрохимия (премиксы, удобрения). Компоненты для производства проф. химии. Неорганическая и органическая химия. Строительно-отделочные материалы (инертные и ТЗИ).Развитие франчайзинга: Парфюмерия, Косметика (Mass market, Middle market, LUX).Обязанности и достижения:
Развитие и организация региональных продаж через Производителей, Дистрибьюторов, Дилеров - Фед. Рег., Лок. торговые сети. Проведение тренинг-презентации с ТЭО расчетами, с ЛПР и технологами. Проведение тренингов по "технике, искусству, психологии продаж, борьба с возражениями" с Менеджерами ОП дилеров/дистрибьюторов. Развитие продаж: производственные компании, дистрибьюторы и дилеры по ЦФО, ПФО, УрФО, СФО, в B2B и B2C Развитие продаж через Партнёров: дилеры, дистрибьюторы в РС и ЛС от импортеров и производителей. Продукции из Европы (Франция, Германия, Англия), Турция и Азии (Ю. Корея, Китай, Тайланд, Малайзия), сети оптовых дискаунт магазинов, работа с маркетплейсами, продажа франшиз, организация работ с франчайзи, организация логистики из Турции и Китая через агентов. Финанс. анализ и финанс планирование по CapEx / OpEx CFO, расчет IRR, NVP Разработка финансовой модели дохода по цепочки продаж, дистрибьюторов, сети ТТ, франчайзи, в т. ч. WACC (ожидаемая, требуемая доходность). Оптимизация бизнес модели дискаунтов и франчайзи. Аналитика недвижимости и зонирование торговой сети. Регистрация, развитие и продвижение СТМ и собственного бренда торговой сети. Бухгалтерский учет (по аудиту еще обучаюсь) Юриспруденция по НК, УК и ФЗ РФ. SEO оптимизация и продвижение сайтов. Верстка и технический аудит сайтов на языках: php, (python обучаюсь), JavaScript. Работа в программах: 1С: Бухгалтерия КОРП, ERP УП, УТ, Visual Studio, PhpStorm, PyCharm, Adobe Dreamweaver, CorelDRAW, SQL Server 2017 и 2019, Screaming Frog, NetPeak Spider, AutoCAD Architecture 2021, так-же настройка e-commerce к Яндексу и Google настройка по дропшиппинг через api напрямую или через SQL. Организовывал на местах в регионах с выполнением обязанностей: Руководитель отдела продаж, Генеральный директор: (оптимизация: менеджера по закупу, бухгалтера, юриста, экономиста, руководителя отдела франчайзинга) Поиск и развитие: Дистрибьюторов, Дилеров и оптовых партнеров и региональные локальные сети в on trade - off trade Сегменты рынка: ☑️ Агрохимия (премиксы, СЗР, удобрения) ☑️ Сырьё, компоненты и материалы для производства проф. химии, быт. химии Неорганическая и органическая химия, проектное B2B ☑️ Автозапчасти (авто, мото и спецтехника), ГСМ и автокосметика, ABCP VINQU, подключение к API (более 50 фед. рег. поставщиков) ведение и сопровождение. ☑️ Строительно-отделочные материалы (инертные и ТЗИ). ☑️ Парфюмерия ☑️ Косметика Декор/Тело/Волосы (Mass market, Middle market, LUX) Достижения: 👍 Планомерное увеличение количественной и качественной дистрибуции! 👍 Организация отдела продаж, СТМ, франшизы и торговой сети с нуля! 👍 Постоянное увеличение качественных показателей дистрибьюции, выполнение KPI по смарту: 3~5%/мес. (сезонно) 👍 Дистрибьюторов 2~5~15%/мес. (сезонно) 👍 Торговой сети 5~10%/мес. В сегменте продукции: Агрохимия (премиксы, удобрения) Неорганическая и органическая химия Строительно-отделочные материалы (инертные и ТЗИ). Увеличение объема продаж франчайзи по сегменту: Автозапчасти Парфюмерия и Косметика Организация отдела продаж, СТМ, франшизы и торговой сети с нуля! Постоянное увеличение количественных и качественных показателей дистрибьюции, выполнение KPI по SMARTу Франчайзи 3~5%/мес. (сезонно) Дистрибьюторов 2~5%/мес. (сезонно) Торговой сети 5~10%/мес. В сегменте продукции: Агрохимия (премиксы, удобрения) Неорганическая и органическая химия Строительно-отделочные материалы (инертные и ТЗИ). Прирост в портфели по сегменту: Парфюмерия и Косметика- Июль 2012 – октябрь 2018
- 6 лет и 4 месяца
Региональный менеджер по оптовым продажам
ГК «Альфа-групп», «Global Spirits LLC» ООО «ВОТЕРФОЛЛ ПРО», МоскваПродукты питанияЛикероводочная продукция (производство, дистрибьюция) Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля) Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля) Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля) Производство BOPP плёнкиОбязанности и достижения:
Развитие дистрибуции по ЦФО, СЗФО, ПФО, УрФО, СФО, ДВФО. * Активный поиск Дистрибьюторов первого и второго эшелона, федеральных и локальных сетей в регионах. (командировки, переговоры, презентации с маржинальной доходностью и статистикой продаж в краткосрочном и среднесрочном периоде для Дилеров и Дистрибьюторов, заключение договоров, проработка структуры компании) * Знание Регионального рынка, его конъюнктуру, особенности и специфику работы. * Знание методов ценообразования при разработке промо кампании, стратегию и тактику ценообразования компании. Для маржинальной доходности и ликвидности компании на рынке в заданных регионах. * Проведение аналитики и мониторинга по конкурентам цена/ассортимент/акции. Подготовка и внедрение блок трейд-маркетинговых программ для дистрибьюторов и промо-календарей сетям на 6-12мес. * Проведение тренинг-презентации по продукции для отделов продаж Дистрибьюторов в т. ч. в Федеральных и Локальных сетях. * Контроль территориальных менеджеров, постановка SMART цели/задачи и планирование продаж у отделов продаж дистрибьюторов. * Понимание принципов организации торговли в регионе, выстраивание товарных цепочек с краткосрочным плановым объемом и ценами (Импортер – Производитель – Дилер – Дистрибьютор – Сеть – Любимый покупатель); * Понимание принципов продаж продукта с коротким сроком годности. * Разработка бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров для Дилера и Дистрибьютора. * Знание основ организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров в регионе, разработка стратегии по отстающему ассортименту. * Знание этики делового общения, согласно корпоративной культуре компании и правил установления деловых и личных контактов с ЛПР. * Развитие количественной и качественной дистрибуции в регионах. * Проведение тренинг-презентации с отделами продаж. Трейд-маркетинговых программ, Акции, Мотивации, Анализ рентабельности и контроль за van командами, РТП и мерченд. * Ведение отчётной и аналитической документации, контроль финансовой дисциплины. * Планирование по отчетам, выявление потребности в регионах, организация мероприятий по дегустации продукции, контроль выполнение поставленных KPI "Территориалам" на базе дистрибьюторов. * Разработка мотивационной системы для ОП Дистрибьюторов. * Контроль плановых отгрузок клиентам. * Контроль повышения эффективности продаж. * Увеличение услуг/сервиса у дистрибьюторов в регионах. * Повышение эффективности поставок и объёмов продаж, увеличение представленности продукции в регионах. * HoReCa (on-trade) Проведение Презентации и Мастер-классов для рестораторов и баеров в регионах. * Постоянный, структурный мониторинг и подход к "отвалившимся" Дистрибьюторам. Тренинги по технике, искусству и психологии продаж: Продукты питания, Вино и Крепкий Алкоголь, ESTEL Professional, ЛКМ и ТЗИ. Продукция: Продукты питания (плодово-овощная и мясная консервация, импорт, прямой контракт), Алкогольные напитки (Вино (средний, средний+), Крепкий алкоголь (средний, элитка) Косметика декоративка, макияж, гель-лаки, элитная селективная парфюмерия Строительно-отделочные материалы (ЛКМ и ТЗИ). Список Дилеров и Дистрибьюторов в Москве и регионах предоставлю по Вашему пожеланию, в случае заинтересованности. АКБ: 260~320 Дистрибьюторы импортеры в СНГ: ОАО «Брестская областная база "Бакалея", "KAZAKHSTAN WINES & SPIRITS" Федеральные и локальные ТС: Азбука вкуса (Гращенков Дмитрий Мск), АШАН (Лешберг Наталья Мск), Бристоль (Сидорова Евгения, Мск), Верный (Ольховенко Татьяна, Мск), Дикси и Виктория (Берденникова Екатерина, Карандаш Елена, Мск), ФРЕШ МАРКЕТ (Патеев Эльдар, Мск) Кристалл-Лефортово (Матвеева Елена, Мск), Лента (Ющенко Мария, Мск), Зельгрос (Старовойтова Анна, Мск), X5 Пятерочка и Карусель, Дивизион поволжье (Самара), METRO Cash&Carry (Сапрыкина Ирина Мск), BILLA (Боровский Юрий Мск), SPAR Поволжье (Коробова Наталья), Regstaer Империал Дьюти Фри (Максим Аэропорты Мск, Спб, Ростов, Мин. воды) Норман (Спб), ЕВРОПА (Сезоненко Андрей), Линия (Корпорация Гринн, Павловская Ольга Николаевна) (Курск), Радеж, МАН (Волгоград), Гроздь (Саратов), Калейдоскоп, РосАл, РеалЪ, Марин Экспресс (Спб), Мастер Вин, Матрица (Уфа), Полушка (Спб, Уфа), Монетка, Мегамарт (Екб), Десятка (ХМАО, ЯНАО), Русский градус (Оренбург), Бочка (Томск), Холидей (Нск), ПобЕда (Омск), Мария-РА (Барнаул). Значительное увеличение АКБ дистрибьюторов, ФС, РС и ЛС Увеличение АКБ у дистрибьюторов в on-trade и off-trade на 40~80% г/г Дистрибуция продукции в регионах 5~20% от ОКБ Увеличения контракта в портфели дистрибьюторов до 12%-15% Полное выполнение KPI- Октябрь 2016 – февраль 2017
- 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "ЛИОН АЛКО", МоскваАлкогольные напитки Крепкий алкоголь (средний +) импортОбязанности и достижения:
Организация и управление системой дистрибуции по ПФО, УрФО, СФО, ДВФО. * Работа с Дистрибьюторами и логистами, локальными сетями в регионах. (без командировок, переговоры с ЛПР) * Знание Регионального рынка, его конъюнктуру, особенности и специфику работы. * Знание дистрибьюторов и сетевого ритейла; * Знание методологии ценообразования цепочки продаж (дилеру, дистрибьютору, торговым сетям) и принципов управления доходностью контрактов. * Отличные коммуникативные и аналитические навыки. Финансово-аналитическая грамотность. Повышение эффективности продаж. * Знание методов ценообразования при разработке промо кампании, стратегию и тактику ценообразования компании. Для маржинальной доходности и ликвидности компании на рынке в заданных регионах. * Проведение аналитики и мониторинга по конкурентам цена/ассортимент/акции. Подготовка и внедрение блок трейд-маркетинговых программ для дистрибьюторов и промо-календарей сетям на 3-6-12мес. * Проведение тренинг-презентации по продукции для отделов продаж Дистрибьюторов в т. ч. в Федеральных и Локальных сетях. * Контроль территориальных менеджеров, постановка SMART цели/задачи и планирование продаж у отделов продаж дистрибьюторов. * Понимание принципов организации торговли в регионе, выстраивание товарных цепочек с краткосрочным плановым объемом и ценами (Импортер – Производитель – Дилер – Дистрибьютор – Сеть – Любимый покупатель); * Понимание принципов продаж продукта с коротким сроком годности. * Разработка бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров для Дилера и Дистрибьютора. * Знание основ организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров в регионе, разработка стратегии по отстающему ассортименту. * Знание этики делового общения, согласно корпоративной культуре компании и правил установления деловых и личных контактов с ЛПР. * Развитие количественной и качественной дистрибуции в регионах. * Проведение тренинг-презентации с отделами продаж. Трейд-маркетинговых программ, Акции, Мотивации, Анализ рентабельности и контроль за van командами, РТП и мерченд. * Ведение отчётной и аналитической документации, контроль финансовой дисциплины. * Планирование по отчетам, выявление потребности в регионах, организация мероприятий по дегустации продукции, контроль выполнение поставленных KPI "Территориалам" на базе дистрибьюторов. * Разработка мотивационной системы для ОП Дистрибьюторов. * Контроль плановых отгрузок клиентам. * Контроль повышения эффективности продаж. * Увеличение услуг/сервиса у дистрибьюторов в регионах. * Повышение эффективности поставок и объёмов продаж, увеличение представленности продукции в регионах. * HoReCa (on-trade) Проведение Презентации и Мастер-классов для рестораторов и баеров в регионах. * Постоянный, структурный мониторинг и подход к "отвалившимся" Дистрибьюторам. Самообучение: Тренинги по технике, искусству и психологии продаж: Продукты питания, Вино и Крепкий Алкоголь. Алкогольные напитки Крепкий алкоголь (средний +) Список Дистрибьюторов/Логистов в регионах предоставлю по Вашему пожеланию, в случае заинтересованности. АКБ: 100+ ОКБ: 300 - 320 Торг. сети: Монетка, Мегамарт (Екб), Десятка (ХМАО, ЯНАО), Русский градус (Оренбург), Бочка (Томск), Холидей (Нск), ПобЕда (Омск), Мария-РА (Барнаул). 1. Увеличение ассортимента продукции у дистрибьюторов и ЛС до 30% 2. Дистрибуция продукции в регионах 5~20% от ОКБ 3. Увеличения продаж от дистрибьютора/логиста в ЛС 20%-30% по ассортименту Полное выполнение KPI- Ноябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 4 месяца
Менеджер отдела развития и продаж. Руководитель отдела развития и продаж
(977) 688-0005 «ТЕХИНКОМ», МоскваОбязанности и достижения:
Поиск и развитие дистрибьюторов, сетей ЦФО, ПФО. Создание с "0" и управление эксклюзивной командой на базе дистрибьюторов. Увеличение плановых продаж. Организация, подбор и обучение территориальных представителей, промоутеров с проведением промоакции. Составление маршрутизатора по регионам. Маркетинговые исследования рынка по конкурентам/товарам. Работа с операторами связи, банками, торговым точкам по городу и области. Навыки подготовки и ведения деловых переговоров, в том числе с первыми лицами компаний и с «проблемными» клиентами. Разработка новых методов и стратегий продаж по товаром и услугам. Увеличение количественной и качественной дистрибьюции в короткие сроки. Введение планов и Трейд-программ по городу и области.- Сентябрь 2001 – июнь 2004
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по оптовым продажам, Супервайзер
«ПРОДМАСТЕР», МоскваОбязанности и достижения:
Развитие оптовых продаж (поиск клиентов, расширение клиентской базы). Работа с клиентами в регионах. Организация отдела продаж с «О», подбор и обучение торговых представителей. Проведение плановых акций. Работа с поставщиками, СМИ, Администрацией города, с ГСЭН Обл. и Гор. по ЛАО. Работа с сетевыми, оптовыми и корпоративными клиентам. Составление плана продаж для торговых представителей, маршрутизация, контроль над работай и увеличение плановых продаж, Работа по ХМАО, ЯМАО (Ханты-Мансийск, Нижневартовск, Нефтеюганск, Мегион, Пыть-Ях, Когалым, Ноябрьск, Губкинский) Достижения: В короткие сроки вывел на рынок новые не рекламируемые продукты питания, и производство на максимальную мощность, не допускал возвратов продукции, организовал и проводил обучение отдела продаж.- Май 1999 – июль 2001
- 2 года и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
«Сегмент Маркет», ТК «Флагман», МоскваОбязанности и достижения:
Продажи по "van-selling", "pre-selling", Официальный дилер компании «Mars», «Stimorol», «Вимм Билль Данн», «Shtollwerk», «VanMelie», «Dirol», «DanCake» и других. Прямые, активные продажи. Увеличение плана продаж и клиентской базы. Оперативность, четкость в работе и профессионализм. Контроль региональных торговых представителей по Омской, Новосибирской и Тюменской обл. Планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дистрибьюторам. Маркетинг по новым товарам в области. Организация и введение новых методов продаж. Достижения: Организовал эффективные продажи как в области так и в регионах, торг. маршрутизация, наработал много торговых точек по Омской, Тюменской, Новосибирской областям, подбор и контроль представителей по области. Ввел в ассортимент группу товаров, что позволило увеличить прибыль и объем продаж.- Август 1998 – апрель 1999
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО «Адим», ООО «Медленд», ОмскОбязанности и достижения:
Работа с розницей, мелким оптом, HoReCa, м. оптовая продажа чая «AHMAD» «Май» «Орими Трейд» продукции «Nestle». Выполнение установленного плана продаж, поддержание существующей и качественное развитие новой клиентской базы по городу, контроль дебиторской задолженности. Вэн продажи в сегменте чай-кофе. Достижения: Развил и поддержал вверенный мне сектор и крупные точки в условиях дефолта и жесткой конкуренции. Эффективно и профессионально работал по брэндам.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2015
Обо мне
Дополнительные сведения:
Целеустремленность, энергичность, сильная профессиональная хватка в работе, хорошая обучаемость, инициативность, порядочность, аккуратность, настойчивость, пунктуальность, умение ставить и решать задачи, исполнительность, коммуникабельность, высокая работоспособность и активность, активная жизненная позиция, умение работать самостоятельно и в команде. Много новых и интересных идей.
Видео тренинги «Дистрибуция», «Техника, искусство, психология продаж».
cv-s.umi.ru
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 328 похожих резюме
Обновлено 30 июня
Последнее место работы (5 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2025 – июнь 2025
Обновлено в 15:20Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Помощник депутата Законодательного собранияОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 11 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 13 декабря
Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Торговый представительФевраль 2019 – июнь 2025
Территориальный менеджер120 000 ₽
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – октябрь 2024
Обновлено 18 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 1 июля
Последнее место работы (6 лет)Начальник отдела продажДекабрь 2019 – работает сейчас
Начальник отдела продаж, территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 8 сентябряПоследнее место работы (2 года и 7 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиМай 2023 – работает сейчас
Обновлено 27 августаПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)Территориальный менеджер / Региональный менеджерФевраль 2022 – апрель 2025
Обновлено 15 августаПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Менеджер по управлению розничными магазинамиНоябрь 2016 – апрель 2021
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob