Региональный менеджер по развитию

Была больше месяца назад

200 000 ₽

38 лет (родилась 11 января 1987)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Февраль 2020 – март 2021
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по развитию канала непрямых продаж
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Подготовка и утверждение ассортиментных матриц для каждого сегмента торговых точек (800 тт). Расчет, согласование и контроль утилизации бюджета. • Разработка и внедрение инструмента контроля инвестиций. • Разработка инструмента и методологии для полевой организации c целью эффективного инвестирования в торговых партнеров. • Разработка и контроль сегментации торговых партнеров с точки зрения ассортимента, объемов, видимости и инвестиций (более 500 торговых точек). • Постановка, согласование и контроль за выполнением ключевых показателей в канале. • FWRD – тестирование гипотез, направленных на достижение показателей. • Разработка активационных программ для торговых партнеров. • Разработка мотивационных мер по развитию продаж и увеличению закупки ассортимента. Развитие digital-платформы и digital-инструментов для контроля закупки и поддержания согласованного ассортимента, а также удаленного контроля видимости и промо-материалов в розничных точках. • Разработка обучающих материалов, проведение тренингов и полевых коучингов для полевой организации и персонала агентств. • Разработка скриптов и инструментов для ведения переговоров.
- Июль 2019 – январь 2020
- 7 месяцев
Менеджер проекта, Москва
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Digital-активация торговых партнеров и продавцов через мобильное приложение с участием активаторов – сотрудников агентств. • Управление агентством лидеров-активаторов, контроль достижения поставленных целей. Управление сметами, затратами, рисками. • Разработка обучающих материалов и проведение тренингов для полевой организации и сотрудников агентства в рамках Outsource. • Разработка мотивационных программ для продавцов и торговых партнеров. • Управление мобильным приложением для контроля работы сотрудников торговых точек. • Аудиторные тренинги и полевые коучинги для полевой организации с целью развития навыков обучения и мотивации персонала торговых точек. • Анализ и подготовка ассортиментных матриц для активации торговых партнеров и переключения совершеннолетних потребителей с марок конкурентов.
- Июль 2018 – июнь 2019
- 1 год
Начальник по развитию бизнеса, Москва
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Поиск и открытие точек непрямых продаж на территории Москвы для развития канала сбыта продуктов пониженного риска (IQOS). • Продвижение продуктов с пониженным риском на управляемой территории (2000 торговых партнеров). • Развитие дистрибуции продуктов с пониженным риском через развитие оптовых и розничных каналов сбыта. • Развитие команды территориальных представителей (8 сотрудников). • Выстраивание отношений с дистрибьюторами, оптовиками и локальными сетями. • Выполнение планов продаж и цикловых показателей по построению платформы торговых точек и видимости.
- Ноябрь 2017 – июнь 2018
- 8 месяцев
Супервайзер торговых представителей, Москва
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Управление командой из 5 человек. • Достижение командных показателей по продажам, активации торговых партнеров, построению платформы оборудования. • Ведение контрактов с локальными сетями. • Развитие команды через коучинг. Управление контрактами и мотивационными программами.
- Февраль 2015 – октябрь 2017
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию территории, Москва
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Достижение индивидуальных планов продаж и дистрибуции. Управление локальными контрактами. • Подключение digital-платформы торговых точек по удаленному контролю выполнения условий контрактов по ассортименту и видимости и мотивационных программ. • Обучение и мотивация торговых партнеров и продавцов. Управление мерчендайзерами на удаленных территориях (4 человека).
- Февраль 2014 – январь 2015
- 1 год
Менеджер проекта, Санкт-Петербург
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Управление проектом по активации торговых партнеров на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области (более 4000 тт). • Управление агентством тайных покупателей (30 сотрудников). • Обучение полевой организации и персонала агентства работе на проекте, контроль выполнения поставленных задач. • Ведение отчетности по проекту, бюджетировании, расходам материальных ценностей и промо-материалов. • Организация ивентов на 200 человек с участием звезд эстрады.
- Ноябрь 2012 – январь 2014
- 1 год и 3 месяца
Менеджер проекта, Калининград
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Развитие команды брэнд-амбасадоров. Управление командой тайных покупателей и активаторов. • Разработка обучающих материалов и диалоговых карт, промо-материалов. • Проведение тренингов и контроль за выполнением планов продаж и наработке целевой аудитории.
- Февраль 2012 – октябрь 2012
- 9 месяцев
Local KA manager, Калининград
Philip Morris International, Москва
Fmcg
Обязанности и достижения:
• Управление контрактом локальной сети из 160 киосков. Обучение персонала сети работе с табачной категорией. • Контроль выполнения условий контракта: мерчандайзинга, выполнение объема продаж и поддержания согласованного ассортимента.

Образование

- Бакалавр
- Дневная/Очная
- 2012
Гуманитарная Академия Александра Гейштора. Польша, г. Пултуск
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
БФУ имени Иммануила Канта, г. Калининград.
Факультет: Исторический
Специальность: Политолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Потанинский стипендиат в 2005 и в 2006 гг. Тренерский опыт (обучение начинающих специалистов + обучение мастеров продаж) - 2 года Высокая эффективность Стрессоустойчивость Развитый эмоциональный интеллект Целеустремленность Умение меняться Пунктуальность Легкая обучаемость • Управление проектами (сегментация канала непрямых продаж, активация торговых партнеров) • Управление продуктовыми и активационными программами • Работа с ключевыми клиентами (ЛПР, первые лица компании) • Опыт управления людьми • Проведение треннингов для большой аудитории • Развитие и коучинг персонала • Управление проектами на Outsourcing • Опыт организации мероприятий • Опыт проведения аудита торговых программ и деятельности персонала • Знание Scrum, Agile, Kanban • Ведение Fast Forward проектов • Проведение переговоров