Региональный менеджер по продажам

Была вчера в 17:22

70 000 ₽

46 лет (родилась 18 июля 1979), cостоит в браке, есть дети

Пермь, удаленная работа, готова к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 3 месяца

- Июль 2006 – работает сейчас
- 19 лет и 6 месяцев
RSM / Region Sales Manager
Каргилл, Пермь
Производство и продажа продуктов питания.
Обязанности и достижения:
Основные задачи: поиск и развитие новых дистрибуторов; планирование и выполнение бюджета и продаж; развитие территории, отношений с клиентами; управление продажами; контроль дистрибуции; ведение отчетности; работа с персоналом: подбор команды, обучение. Функции: совместные посещения с менеджерами опта и торговыми представителями их полного маршрута и продвижение товара; мерчандайзинг; контроль работы мерчандайзеров; контроль над проведением промо-акций; организация паллетных распродаж; разработка мотивационных программ для менеджеров опта и торговых представителей розницы (ежемесячно) по выделенным на основании собственного анализа приоритетным задачам; выполнение личных целей; поиск новых клиентов в рознице и опте; продвижение новинок; проведение тренингов для персонала по технике продаж, знанию продукта, истории компании; обсуждение с руководителем проекта ценовых стратегий и мероприятий по продвижению товаров; анализ продаж и принятие решения по оптимизации процесса продаж; проведение переговоров с партнерами; работа с ключевыми клиентами; при необходимости – поиск новых дистрибуторов и субдистрибуторов. Увеличение объемов закупа и продаж в два раза; налаживание регулярной и постоянной работы дистрибутора; увеличение клиентской базы; низкая «текучесть» персонала, подобранного мной; конструктивная работа с партнерами; поиск и развитие дистрибуторов на новой территории.
- Июль 2005 – март 2006
- 9 месяцев
RSM (Region Sales Manager) (Пермский край)
Henkel Russia, Пермь
Производство и продажа бытовой химии.
Обязанности и достижения:
Основные задачи: планирование и выполнение бюджета и продаж; развитие территории, отношений с клиентами; управление продажами; контроль дистрибуции; ведение отчетности; работа с персоналом: подбор команды, обучение. Функции: совместные посещения с менеджерами опта и торговыми представителями их полного маршрута и продвижение товара; мерчандайзинг; контроль работы мерчандайзеров; контроль над проведением промо-акций; организация паллетных распродаж; разработка мотивационных программ для менеджеров опта и торговых представителей розницы (ежемесячно) по выделенным на основании собственного анализа приоритетным задачам; выполнение личных целей; поиск новых клиентов в рознице и опте; продвижение новинок; проведение тренингов для персонала по технике продаж, знанию продукта, истории компании; обсуждение с руководителем проекта ценовых стратегий и мероприятий по продвижению товаров; анализ продаж и принятие решения по оптимизации процесса продаж; проведение переговоров с партнерами; при необходимости – поиск новых дистрибуторов и субдистрибуторов. Работа по принципу: «Качество, а не количество»; быстрый запуск новинок; увеличение клиентской базы; низкая «текучесть» персонала, подобранного мной; конструктивная работа с партнерами.
- Июль 2002 – июнь 2005
- 3 года
TSM (Territorial Sales Manager) (Пермский край)
Нестле Россия, Пермь
Производство и продажа продуктов питания.
Обязанности и достижения:
Основные задачи: обеспечение определенных показателей дистрибуции и средней линии по продукции Nestle (кондитерский ассортимент «Россия», кофе Nescafe, кулинария Maggi, детское питание Nestle, готовые завтраки Nestle), контроль над выполнением партнерами Nestle планов продаж посредством обеспечения выполнения планов по продажам менеджеров опта и торговых представителей розницы, контроль над выполнением партнерами Nestle планов закупа, презентация новинок, ведение бюджетов Nestle у партнеров (сверки), т. е. полное ведение партнеров. Функции: совместные посещения с менеджерами опта и торговыми представителями их полного маршрута и продвижение товара; совместные посещения с таск-форсерами; мерчандайзинг; контроль работы мерчандайзеров на своей территории; контроль над проведением промо-акций на своей территории; организация паллетных распродаж; разработка мотивационных программ для менеджеров опта и торговых представителей розницы (ежемесячно) по выделенным на основании собственного анализа приоритетным задачам; выполнение личных целей (поставленных менеджером Nestle в г. Перми и Пермской области); поиск новых клиентов в рознице и опте; продвижение новинок; ежедневная отчетность по стандартам Nestle; проведение тренингов для персонала по технике продаж, знанию продукта, истории компании; обсуждение с руководителем проекта ценовых стратегий и мероприятий по продвижению товаров, анализ продаж и принятие решения по оптимизации процесса продаж, проведение переговоров с партнерами. Постоянное выполнение планов по продажам, дистрибуции, выставленным по территории; быстрый запуск новинок; увеличение клиентской базы; низкая «текучесть» персонала, подобранного мной, конструктивная работа с партнерами.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Пермский филиал Государственного университета - Высшей школы экономики
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Пермский национальный исследовательский политехнический университет
Факультет: Гуманитарный
Специальность: Социология и социальная психология

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстрая обучаемость, наличие желания много и интенсивно работать, ответственность, трудолюбие, инициативность, коммуникабельность, аккуратность, внимательность, самоорганизованность, пунктуальность, честность, наличие хороших организаторских способностей. § Имею опыт работы, связанной с продукцией различных компаний § Знаю розничную и оптовую торговую структуру города, так как, во-первых, работала торговым представителем, во-вторых, по роду деятельности постоянно сопровождаю торговых представителей и оптовых менеджеров в полях (провожу тренинги, помогаю в продажах, открываю новых клиентов, контролирую их работу и достижение определенных показателей) § Имею хорошую клиентскую базу торговых компаний в других городах, так как работала с ними § Знаю рынок ТНП, так как долгое время работала в компании, занимающейся маркетинговыми исследованиями товаров народного потребления, в этой же связи имею четкое представление о ведении мониторинга общего состояния рынка и деятельности конкурентов § Знаю технику продаж и умею ею пользоваться § Владею навыками эффективного мерчандайзинга § В процессе работы демонстрирую постоянное достижение целей по выполнению планов в опте и рознице по продажам (в стоимостном и количественном выражении), а также по выполнению показателей нумерической и взвешенной дистрибуции и средних линий § Кроме того – в процессе работы были существенно увеличены объемы продаж, показатели нумерической и взвешенной дистрибуции, средние линии § Имеется значительный опыт в проведении презентаций и тренингов, полевом обучении торговых представителей § Имею опыт руководства командой (12 человек), включающий знание обслуживаемой розницы на своей территории, знание маршрутов торговых представителей, составление для них планов по продажам, выставление целей по приоритетам (ежемесячно), контроль за выполнением планов и целей, контроль за начислением и выплатой зарплаты и бонусов торговым представителям. Кроме того – оптимизация продаж и стимуляция выполнения планов торговыми представителями и оптовыми менеджерами путем внедрения мотивационных программ для сотрудников и проведения промо-акций для клиентов и конечных потребителей § Отчетность в компании предполагала составление еженедельных и месячных планов деятельности, прогнозов по продажам по приоритетным клиентам, ведение отчетов по дистрибуции и средним линиям по каждому торговому представителю § Мониторинг деятельности и состояния дистрибутора. Мне приходилось отслеживать платежеспособность дистрибутора и осуществлять контроль над состоянием запасов дистрибутора для возможности планирования и прогнозирования продаж по каждому торговому каналу § Владею методикой организации и проведения социологического исследования § Имею навыки анализа статистической информации (владею программой SPSS) § Есть опыт комплексной оценки личности и группы с помощью социально-психологических методик § Имею опыт вождения автомобиля: с 1997 года § ПК-опытный пользователь § Командировки