Региональный менеджер по продажам

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения, не состоит в браке, есть дети

Челябинск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Консультирование клиентов
Презентационные навыки
Активные продажи, поиск и привлечение клиентов B2B
Дистрибьюторские продажи
Тренерские навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 7 месяцев

- Июнь 2024 – январь 2025
- 8 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
"Компания-СИМ-авто", Челябинск
https://chelyabinsk.rbauto.ru
Автомобильный бизнес
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов. • Работа с текущей базой клиентов. • Проведение презентаций. • Подготовка коммерческих предложений. • Заключение договоров. • Работа с лизинговыми компаниями.
- Июль 2020 – сентябрь 2023
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам
ООО "Тмекс Про", Челябинск
https://shop.timex.ru
Производство и продажа товаров народного потребления (косметический рынок).
Обязанности и достижения:
Специализация - рынок FMCG. Сектор B2B. Товары народного потребления (косметический рынок). Территория ответственности: Челябинская и Курганская область • Выполнение контрактных условий дистрибьюторов: территориальное деление, ценовая политик • Ввод новых продуктов на рынок сбыта (в год порядка 100 SKU). Презентации продукции. • Ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Выполнение плановых показателей продаж Sell-in, Sell-out, ассортиментного плана, показателей по АКБ и MSL. • Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами. • Управление товарными запасами дистрибьютора, еженедельные контролируемые заказы. Логистика, Брак. • Управление бюджетом. Трейдмаркетинг. Планирование и проведение акций в рамках каналов сбыта и конечного покупателя. Разработка и успешное проведение локальных мероприятий • Развитие группы ключевых клиентов с целью выполнения планов продаж, достижения целей по прибыли в соответствии со стратегией клиентов. • Аналитическая работа. Прогноз, планирование продаж на территории. • Анализ активности конкурентов. Аудит территории • Работа с командой дистрибутора. Обучение, развитие и организация работы сотрудников отдела продаж: постановка целей, разработка системы мотивации. • Увеличение объема продаж на территории в период 2021 г-2022 г - на 21%. • Увеличение нумерической дистрибьюции на 112%. • Увеличение качественной дистрбьюции на 117%
- Октябрь 2019 – январь 2020
- 4 месяца
Менеджер по работе с клиентами
Компания “Аурика” (ИП Панов Г.И.), Челябинск
http://www.as.clinic
Производство и продажа медицинского оборудования
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами по продаже, консультированию и настройке мед. оборудования. Взаимодействие с врачами, ведение переговоров. Заказ и отчетность по продукции, товародвижение. Администрирование.
- Февраль 2018 – апрель 2019
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
Строительные технологии, ООО, Челябинск
Строительство, недвижимость.
Обязанности и достижения:
• Продажа строительных материалов, готовых объектов. • Поиск объектов нового строительства • Проведение переговоров с клиентами • Обработка входящих запросов • Поиск проектов и мониторинг рынка • Работа с дебиторской задолженностью
- Январь 2005 – май 2017
- 12 лет и 5 месяцев
Территориальный менеджер по развитию дистрибьюции
ООО "Компания Клевер", Челябинск
https://bigcom.ru
Производство и продажа товаров народного потребления (косметический рынок).
Обязанности и достижения:
Специализация - рынок FMCG. Товары народного потребления (косметика, парфюмерия). Территория ответственности: Челябинская и Курганская область • Планирование прибыли и обеспечение выполнения плановых показателей продаж Sell-in, Sell-out, ассортиментного плана, показателей по АКБ и MSL. Развитие ключевых клиентов с целью выполнения планов продаж, достижения целей по прибыли в соответствии со стратегией компании. • Ввод новых продуктов на рынок сбыта. • Презентации. Обучение сотрудников отделов продаж дистрибутора специфике работы с продуктами компании. Проведение обучающих мероприятий с сотрудниками ключевых клиентов (сетей). • Развитие экспертизы товаров из внутренних и внешних источников. • Выполнение контрактных условий дистрибьюторов: территориальное деление, ценовая политика. • Работа с выделенной командой дистрибутора: • Отчетность: анализ результатов по ключевым показателям; мониторинг цен и информирование о рекомендуемых наценках. • Управление товарными запасами дистрибьютора. • Ведение переговоров с первыми лицами компаний. • Трейдмаркетинг. Управление бюджетом. • Есть успешный опыт открытия дистрибьютора на вверенной территории. Формирование «портфеля» дистрибьютора с нуля. • Аналитическая работа. Прогноз, планирование продаж на территории. План развития территории. • Анализ активности конкурентов. Аудит территории. Достижения: • Открытие нового дистрибутора на территории Курганской области. Полный цикл ведение клиента. • Увеличение объема продаж на территории в период 2015 г-2016 г - на 25%. • Увеличение нумерической дистрибьюции на 118%. • Увеличение качественной дистрбьюции на 124%
- Июль 2004 – декабрь 2004
- 6 месяцев
Бренд-менеджер
ООО Русская Косметика, Челябинск
https://russcosmetics.ru
Производство и продажа косметических средств
Обязанности и достижения:
Представление интересов Компании во взаимоотношениях с клиентами, закрепленными за Территорией. • Организация развития системы дистрбьюции на Территории. • Обеспечение выполнения запланированных обьемов продаж и увеличение доли рынка. • Вывод новых продуктов. • Обучение персонала. Презентации. • Поиск новых клиентов.
- Май 2001 – июнь 2004
- 3 года и 2 месяца
Торговый представитель
ТСП-КАПРИЗ, ООО, Челябинск
https://tsp-kapriz.ru
Продажи
Обязанности и достижения:
Работа с торговыми точками и оптовыми клиентами • Выполнение планов продаж. • Продвижение продукции по всем каналам сбыта. • Поиск новых клиентов и заключение договоров. • Подготовка и проведение презентаций. • Контроль за исполнением торговой и кредитной политики.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2023
Челябинский государственный педагогический университет, Челябинск
Факультет: Психологии
Специальность: Психолог-консультант. Педагог.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Челябинский государственный педагогический университет, Челябинск
Факультет: Физической культуры и спорта.
Специальность: Тренер.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои сильные стороны: • Умение договариваться, решать конфликтные ситуации, находить компромиссы; • Умение слушать и слышать людей. Профессиональные знания по психологии; • Аналитические способности, умение работать с большим объемом информации; • Умение работать в режиме многозадачности и ограниченного времени; • Умение аргументировать, убеждать, отстаивать свою точку зрения; • Способность выделить главное из второстепенного, расставить приоритеты в работе; • Лояльность по отношению к компании работодателю и руководству. Сведения о себе: Интересы и увлечения: Спорт. Путешествия. Театр. Профессиональная литература по психологии. Личностные качества: нацелена на результат, активна, ответственна, позитивна, дипломатична. В хорошей спортивной форме, легка на подъем. Дополнительная информация: К работе готова приступить в ближайшее время.