Региональный менеджер по продажам

Была больше месяца назад

60 000 ₽

50 лет (родилась 31 марта 1975)

Липецк, готова к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 8 месяцев

- Август 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
Владимирский стандарт, Воронеж
http://www.kolbasa-vs.ru
Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Управление отделом мерчендайзинга на вверенной территории: Ростов-на-Дону, Липецк, Воронеж, Тамбов, Старый Оскол. - Осуществление подбора и обучения сотрудников отдела. - В подчинение 31 человек. - Организация и контроль проведения промо акций. - Проведение проверок работы мерчендайзеров, супервайзеров. - Участие в переговорах с администрацией магазинов. - Ведение должностной документации. - Управление полным циклом продаж на вверенной территории. - обеспечение выполнения дистрибьютором планов продаж.
- Январь 2017 – август 2020
- 3 года и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО Черкизово, Липецк
Обязанности и достижения:
- Поиск новых клиентов по России. - Выполнение планов - Контроль ДЗ - Контроль работы подчиненных (Липецкой, Орловской, Воронежской обл.) - Ведения сложных переговоров - Проработка коммерческих предложений - Развитие персонала посредством полевого обучения, наставничества, коучинга - Умение находить нестандартные решения, - Формирование и управление бюджетом территории. - Навыки дистанционного управления продажами.
- Сентябрь 2013 – январь 2017
- 3 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО "Снек", Липецк
Обязанности и достижения:
- Поиск дистрибьюторов и оптовых клиентов по России. - Развитие всех основных каналов сбыта дистрибьютора (субдистрибьюция, опт, сети, традиционная розница) - Работа с сетевыми клиентами - Знание оптово-розничного FMCG-рынка региона, знание системы региональной дистрибьюции продуктов питания - Принятие участия в разработке маркетинговых мероприятий и контроль их исполнения. - Выполнение планов первичных и вторичных продаж - Контроль ДЗ - Регулярные встречи с командой для мониторинга и обеспечения устойчивых показателей продаж - Работа с локальными сетями и дистрибьюторами для обеспечения достаточного уровня запасов, соблюдения условий доставки и решения проблем - Формирования и проведения трейд-маркетинговых программ по поддержанию и развитию продаж - Понимание принципов и технологий продаж на всех сегментах дистрибуции (дистрибьюторы, оптовики, сети, отдельная розница) - управление товарными запасами на складах дистрибьюторов.
- Февраль 2011 – сентябрь 2013
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ТД "Лавио", Липецк
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство), Мука, крупы (производство), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• продвижение продукции компании (Лавио); • анализ рынка, • организация и контроль продаж дистрибьютора, • организация и контроль работы группы торговых представителей дистрибьютора, • проведение полевых аудитов, • контроль работы федеральных сетей:"Линия", "Европа", "Перекресток", "Ашан" и др., разработка нестандартных предложений по увеличению продаж. • выполнение поставленных планов и задач (объем продаж sell in, sell out, АКБ, показатели качественной дистрибьюции) • согласование с дистрибьюторами планов развития территории • за время работы мною были подписаны договора в двух сетях города Липецка и расширение ассортимента в одной из сетей - Увеличение эффективности существующей клиентской базы
- Декабрь 2008 – февраль 2011
- 2 года и 3 месяца
Заместитель руководителя отдела продаж по традиционной розницы г. Липецка и Липецкой обл
ООО «ТРиО», Липецк
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Сахар (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• продвижение продукции компании, • организация и контроль продаж, • подбор и обучение торговых представителей, • организация и контроль работы группы торговых представителей, • проведение полевых аудитов, • контроль и организация проведения акций для клиентов и мероприятий для стимулирования спроса в торговых точках. • организация своевременной оплаты клиентами полученной продукции. • работы с производителями, • отчетность, разработка мотиваций, • разработка и проведения промоакций, • контроль д/з дистрибьютора и торговых представителей; • контроль работы федеральных сетей:"Линия", "Европа", "Перекресток", "Пятерочка" и др., Достижения: увеличение объема продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции, увеличение клиентской базы с 300 ТТ до 900 ТТ. Сокращение д/з. подчинение 2 супервайзера и 15 ТП.
- Сентябрь 2005 – декабрь 2008
- 3 года и 4 месяца
Суперваейзер по продажам Липецка и Липецкой обл
ЗАО "Сибирский Берег", Липецк
Снеки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• продвижение продукции компании; • организация и контроль продаж, • подбор и обучение торговых представителей, • контроль работы торговых представителей на территории в соответствии со стандартами утвержденными в компании и выполнения торговыми представителями поставленных задач. • анализ эффективности работы сотрудников подразделения. • проведение полевых аудитов, • контроль работы дистрибьютора; • отчетность. • разработка и проведения промоакций • контроль д/з дистрибьютора и торговых представителей; • контроль работы федеральных сетей:"Линия", "Европа", "Реал", "Перекресток" и др., Достижения: увеличение объема продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции, увеличение клиентской базы. Сокращение д/з.
- Май 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 5 месяцев
Торговый Представитель
ООО «Аскон-Ключи», Липецк
Снеки (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• работа с сетевыми, розничными и оптовыми клиентами, • наработка клиентской базы, • мерчендайзинг. • дебиторская задолженность Достижения: увеличение объема продаж 70%

Образование

- Высшее образование
- 2007
«Финансово-Экономический Институт» г. Курск
Факультет: "Бухгалтерия и Аудит"
- Высшее образование
- 1996
КазХТИ
Факультет: Финансы
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Достоинствами своего характера считаю умение признавать ошибки, коммуникабельность. Легко обучаюсь, ответственно отношусь к постановленным задачам. Умение выставлять цели и достигать их. Умение планировать. Готова к частым командировкам. Имею аналитическое мышление. Стрессоустойчива. • Знание организации эффективной работы торгового представителя в торговых точках., • Знание основ мерчендайзинга., • Знание принципов построения маршрутов торговых представителей на территории и постановки задач тор, • Знание принципов формирования товарного запаса в торговых точках, • Знание рынка продуктов питания Липецкой обл., • Знание эффективной презентации коммерческого предложения, • Знания продвижения новой продукции в розничные торговые точки., • Навыки ведения переговоров. Навыки подбора, обучения торговых представителей., Навыки организации контроля своевременной оплаты задолженности клиентами., • Навыки планирования работы торговых представителей с определением задач на месяц, Навыки привлечения клиентов к сотрудничеству на взаимовыгодной основе., • Опыт работы в сфере FMCG (fast moving consumer goods). Управление продажами в сегменте регулярная, Постановка ежедневного плана работы торгового представителя., Готовность работать в режиме многозадачности, Высокий уровень самомотивации, Нацеленность на достижение результата