Региональный менеджер по продажам / Regional Sales Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 29 октября 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 10 месяцев

- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Управляющий отдела продаж по развитию территории
Mars, Курск
http://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Планирование и реализация объёмов первичных и вторичных продаж и дистрибьюции на вверенной территории (г. Курск, г. Орел, г. Белгород, г. Липецк); • Организация работы с дистрибьютерами, имплементация договорных условий, составление плана развития, согласование ассортимента и поддержание товарных запасов, оценка эффективности бизнеса; • Обеспечение продаж в каналах современной, традиционной розничной торговле, работа с оптовым, вендинговым каналом сбыта; • Организация работы с ключевыми национальными («Магнит», «Карусель», «Пятерочка», «Перекресток», «Метро», «Лента», «Ашан», «Дикси», «Красное и Белое») и региональными («Европа», «Линия», «Покупайка») сетевыми клиентами; • Проведение переговоров с заказчиками, достижение коммерческих договоренностей: ассортимент, полнанограмма, дополнительные места продаж, маркетинг, торговое оборудование, условия поставки, платежи; • Планирование и проведение годовых промо-активностей, оценка эффективности мероприятия; • Подбор, адаптация, мотивация сотрудников компании, создание эффективной команды (9 Менеджеров по развитию территории); • Составление и исполнение плана по увеличению вовлеченности и развитию сотрудников; • Постановка задач персоналу торговой команды, контроль исполнения, предоставление обратной связи; • Обучение сотрудников, проведение полевых и аудиторных тренингов; • Лидирование проектов по объединению контрактов «Марс» и «Ригли» на вверенной территории; • Мониторинг рынка, оценка деятельности конкурентов, разработка планов развития; • Подготовка отчётов на регулярной основе.
- Ноябрь 2017 – июль 2018
- 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Mars, Воронеж
http://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Планирование и реализация объёмов первичных и вторичных продаж и дистрибьюции на вверенной территории (г. Воронеж, г. Тамбов, г. Курск, г. Орел, г. Белгород, г. Липецк); • Оценка потенциальных дистрибьюторов, смена партнёров, формирование дистрибьюторского пула; • Организация работы с дистрибьютерами, имплементация договорных условий, составление плана развития, согласование ассортимента и поддержание товарных запасов, оценка эффективности бизнеса; • Обеспечение продаж в каналах современной, традиционной розничной торговле, работа с оптовым, вендинговым каналом сбыта; • Организация работы с ключевыми национальными («Магнит», «Карусель», «Пятерочка», «Перекресток», «Метро», «Лента», «Ашан», «Дикси», «Красное и Белое») и региональными («Европа», «Линия», «Покупайка», «Центрторг», «Пятью Пять») сетевыми клиентами; • Проведение переговоров с заказчиками, достижение коммерческих договоренностей: ассортимент, полнанограмма, дополнительные места продаж, маркетинг, торговое оборудование, условия поставки, платежи; • Планирование и проведение годовых промо-активностей, оценка эффективности мероприятия; • Подбор, адаптация, мотивация сотрудников компании, создание эффективной команды (8 Менеджеров по развитию территории); • Составление и исполнение плана по увеличению вовлеченности и развитию сотрудников; • Постановка задач персоналу торговой команды, контроль исполнения, предоставление обратной связи; • Обучение сотрудников, проведение полевых и аудиторных тренингов; • Мониторинг рынка, оценка деятельности конкурентов, разработка планов развития; • Подготовка отчётов на регулярной основе.
- Май 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Mars, Ставрополь
http://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Планирование и реализация объёмов первичных и вторичных продаж и дистрибьюции на вверенной территории (РСО, КБР, КЧР, КМВ, Ставропольский край, Армавир); • Оценка потенциальных дистрибьюторов, смена партнёров, формирование дистрибьюторского пула; • Организация работы с дистрибьютерами, имплементация договорных условий, составление плана развития, согласование ассортимента и поддержание товарных запасов, оценка эффективности бизнеса; • Обеспечение продаж в каналах современной, традиционной розничной торговле, работа с оптовым, вендинговым каналом сбыта; • Организация работы с ключевыми национальными («Магнит», «Пятерочка», «Перекресток», «Метро», «Лента») и региональными («Гастрономчик», «Оптторг», «Караван», «Стейтон») сетевыми клиентами; • Проведение переговоров с заказчиками, достижение коммерческих договоренностей: ассортимент, полнанограмма, дополнительные места продаж, маркетинг, торговое оборудование, условия поставки, платежи; • Планирование и проведение годовых промо-активностей, оценка эффективности мероприятия; • Подбор, адаптация, мотивация сотрудников компании, создание эффективной команды (5 Менеджеров по развитию территории); • Составление и исполнение плана по увеличению вовлеченности и развитию сотрудников; • Постановка задач персоналу торговой команды, контроль исполнения, предоставление обратной связи; • Обучение сотрудников, проведение полевых и аудиторных тренингов; • Организация работы с мультикультурными командами; • Мониторинг рынка, оценка деятельности конкурентов, разработка планов развития; • Подготовка отчётов на регулярной основе.
- Июль 2013 – май 2015
- 1 год и 11 месяцев
Эксперт по работе с территорией
Mars, Ростов-на-Дону
http://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Планирование и реализация объёмов вторичных продаж и дистрибьюции на вверенной территории (Ростовская область); • Организация работы с дистрибьютером, имплементация договорных условий, согласование ассортимента и поддержание товарных запасов, оценка эффективности бизнеса; • Обеспечение продаж в каналах современной, традиционной розничной торговле, работа с оптовым каналом сбыта; • Организация работы с ключевыми национальными («Магнит», «Пятерочка», «Перекресток») и региональными («Артемида», «Ариадна», «Май») сетевыми клиентами; • Планирование и проведение годовых промо-активностей, оценка эффективности мероприятия; • Постановка задач персоналу торговой команды, контроль исполнения, предоставление обратной связи; • Обучение сотрудников, проведение полевых и аудиторных тренингов; • Мониторинг рынка, оценка деятельности конкурентов, разработка планов развития; • Подготовка отчётов на регулярной основе.
- Ноябрь 2008 – июль 2013
- 4 года и 9 месяцев
Супервайзер по работе с территорией
Mars, Ростов-на-Дону
http://www.mars.com
Корма для животных (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (производство), Корма для животных (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании • Организация работы дистрибутора компании • Создание эффективной команды супервайзеров. • Ведение и отслеживание аналитики развития района. • Знание региональной специфики. • Планирование и постановка задач по продажам. • Найм, обучение, мотивация сотрудников. • Контроль за своевременной подготовкой текущей отчетности, анализ этой информации. • Выполнение целей по объему продаж на территорию.
- Февраль 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Супервайзер торговых представителей
SUN InBev, Ростов-на-Дону
http://www.suninbev.ru
Пиво (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании • Организация работы команды торговых представителей из 7 человек • Выполнение целей по объему продаж команд торговых представителей • Развитие клиентской базы • Коучинг торговых представителей • Найм, обучение, мотивация сотрудников.
- Март 2003 – февраль 2007
- 4 года
Супервайзер торговых представителей
Wrigley, Ростов-на-Дону
Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Организация работы по продвижению, мерчендайзингу и продажам продукции компании • Увеличение клиентской базы • Организация работы агентского проекта 8 человек. • Организация работы дистрибутора компании в районе. • Найм, обучение, мотивация сотрудников.
- Декабрь 2002 – март 2003
- 4 месяца
Торговый представитель
Wrigley, Сальск
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Прямые продажи продукции компании в торговые точки. • Увеличение клиентской базы • Мерчендайзинг. • Увеличение объемов продаж района • Переговоры и установка оборудования
- Март 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 10 месяцев
Торговый представитель
PepsiCo, Сальск
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
• Прямые продажи продукции компании в торговые точки. • Переговоры и установка холодильного оборудования • Мерчендайзинг. • Обучение персонала. • Увеличение объемов продаж

Образование

- Высшее образование
- 2000
Азово-Черноморская Государственная Агро-Инженерная Академия
Факультет: Экономический
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит, экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональный опыт и экспертиза: • в сфере продаж на рынке товаров народного потреблений (FMCG) более 19 лет; • в управлении персоналом более 17 лет; • в проведении переговоров на уровне первых лиц более 17 лет. Ключевые компетенции: • стратегическое планирование; • выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами; • развитие и формирование команды; • управление продажами. Личностные качества: • ориентация на результат; • лидерство; • проактивность; • обучаемость; • коммуникабельный; • устойчивый к стрессу. Ведение переговоров, Подбор персонала, Управление проектами, Мотивация персонала, Управление продажами, Поиск и привлечение клиентов, Заключение договоров, Развитие продаж, Организация мероприятий, Управление командой, Бюджетирование, Обучение персонала, Стратегическое планирование, Дистрибьюция, Развитие ключевых клиентов