Региональный менеджер по продажам

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, готова к переезду: Волгоград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

- Апрель 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 9 месяцев
Региональный руководитель по продажам
ООО «Бостик», Москва
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должность/позиция Региональный руководитель по Москве, МО и ЦФО Управление регионом в каналах продаж Traditional Trade, Construction, Modern Trade * География - Москва, Московская область, ЦФО (Белгород, Курск, Орел, Брянск, Тула, Рязань, Калуга, Смоленск, Ярославль, Кострома, Тверь, Владимир, Иваново, Воронеж, Липецк, Тамбов) * Под моим управлением находиться бизнес с долей 30% от общего объема продаж Бостик Россия. * Отдел из 7 TSMов и 20 ЭТП, 15 промоутеров * Отвечаю за Sell in продажи 45 дистрибьюторов * Отвечаю за Sell out продажи Traditional Trade, Construction, Modern Trade * Отвечаю за развитие и продажи Торговой сети Сатурн по России Обязанности: * Формирование и согласование планов продаж по региону * Согласование и утверждение тактических задач для сотрудников региона * Контроль за выполнением ежеквартальных и ежемесячных задач * Согласование сотрудничества с новыми дистрибьюторами * Контроль подготовки прогнозов Sell in продаж * Организация калькуляции кредитных лимитов * Мониторинг дебиторской задолженности, контроль выполнения задач по уровню просроченной задолженности * Организация проведения регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами * Участие в разработке плана проведения трейд маркетинговых мероприятий * Согласование и утверждение ежемесячных зарплат для Внештатных сотрудников по продажам * Согласование ежеквартальных бонусов для Территориальных Менеджеров * Обеспечение поддержки другим подразделениям компании Достижения: * Новые дистрибьюторы и новые территории 16 дистрибьютеров * Рост АКБ + 568 тт 25% роста * Sll out + 30 % * Рост sll in + 36% * При моем лидировании был проведен сенсус по территории ответственности * Мною были разработаны и внедрены следующие стандарты работы: - Стандарты работы Эксклюзивных Торговых Представителей - MUST be стандарт ассортимента для всех типов ТТ - Стандарт по управлению задачами для ключевых вторичных клиентов - Категорийное управление продажи * Отвечала за разработку бонусной системы для дистрибьюторов Традиционного канала * Лидирую проект ПРО Восток / Леруа Мерлен - подписала контракт/ договор поставки, завела 47 СКЮ * Развитие Торговой сети Сатурн Россия + 23%
- Июль 2013 – апрель 2018
- 4 года и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО «Хенкель Баутехник»
Обязанности и достижения:
Должность/позиция Area Sales Manager Central Region Russia ООО «Хенкель Баутехник» (Производство и продажа сухих строительных смесей ТМ Церезит) * Региональный менеджер по ЦФО, дислокация г Москва. * География ЦФО - 19 областей - Белгород, Курск, Орел, Брянск, Тула, Рязань, Калуга, Смоленск, Ярославль, Кострома, Тверь, Владимир, Иваново, Воронеж, Липецк, Тамбов, Киров, Сыктывкар, Ижевск. * 50 дистрибьюторов * В подчинение 7-мь региональных менеджеров Развитие бизнеса, Управление продажами, расширение рынка сбыта, дистрибьюции * Разработка и реализация региональной стратегии продаж региона * Мониторинг наличия потенциальных дистрибьюторов в регионе. * Планирование и согласование годовых, квартальных планов продаж Региона, устанавливала задачи для территориальных менеджеров * Развивала сеть Дистрибьюторов в регионе. Под управлением находилось 50 дистрибьюторов. * Отвечала за результат Sell in Sell out * Контролировала Трейд Маркетинговых бюджет региона. Отвечала за эффективные его использования для достижения задач по продажам и дистрибьюции. * Координировала и контролировала работу 7 территориальных менеджеров включая найма, развитие * Обеспечение выполнения бизнес показателей Компании. * Прогнозирование плановых показателей бюджета. * Планирование и выполнение ключевых бизнес показателей. * Составление бизнес плана по развитию региона. Достижения: * За время моей работы рост продаж Региона удвоился, обеспечила самую быструю динамику прироста на протяжение всей работы. * В 2014 г была награждена званием: Лучший Менеджер России * Расширение дистрибьюторской базы, за счет привлечения в бизнес 15 новых партнеров * Построила профессиональную команду менеджеров, включая регионального менеджера, который стал приемником. 4 менеджера получили повышение до старших TSM. * В 2017 г - командная награда - Высокоэффективная команда России * Ментерство у Генерального директора Хенкель Баутехник, входила в кадровый резерв компании и в Management Team
- Октябрь 2009 – июль 2013
- 3 года и 10 месяцев
Территориальный менеджер
ООО «Хенкель Баутехник»
Обязанности и достижения:
Старший территориальный менеджер: зона ответственности территория Волга, по ключевым проектам, новым направлениям развития. Территориальный менеджер по территории: г. Волгоград и Волгоградская область, г. Саратов и Саратовская область. Обязанности:  Планирование продаж, выполнение поставленных планов по продажам за установленный период на 100%  Контроль соблюдения рекомендованных цен на продукцию Компании на всех уровнях  Составление и контроль соблюдение графиков оплаты и доставки.  Знание оптовых и розничных цен на основные позиции конкурентов Компании, владение достоверными данными о формах и методах деятельности основных конкурентов на Территории.  Контроль соблюдения клиентами рекомендованных стоков продукции Компании на своих складах  Увеличение доли рынка, дистрибьюции продукции Компании – за время работы с 40% до 60%, по отдельным группам продуктов до 90% доли  Контроль управления развитием структур клиентов: доставка, филиалы, оптовый бизнес.  Контроль выполнения клиентами на Территории, условий дистрибьюторского договора.  Обеспечивать успешное проведение на Территории всех специальных проектов и кампаний (промоушн, рекламная кампания и т. д.).  Планирование, разработка, согласование и проведение Акций на локальном уровне.  Обучение, развитие и выставление мотиваций своих подчиненных и сотрудников клиентов – 10 ЭТП Проведение аудита работы торговых представителей и общей ситуации в розничных точках и объектах на Территории во время каждого посещения того или иного города на Территории.  В зоне ответственности 17 дистрибьюторов. Достижения: • Ежегодное увеличение объема продаж на вверенной территории ежегодно по 30% • Увеличила долю с 40 до 60% • Успешна запустила проект первая в России – КИК стор. • Была награждена за быстрый старт на испытательном сроке
- Сентябрь 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Эрманн"
Обязанности и достижения:
3 года 2 месяца ООО "Эрманн" Территориальный менеджер на территории: г. Волгоград и Волгоградская область, г. Астрахань и Астраханская область, Республика Калмыкия. * Постановка и выполнение плана продаж на территории. Контроль и соблюдение рекомендованных цен на продукцию на всех уровнях дистрибьюции. * Мониторинг оптовых и розничных цен конкурентов. * Полное владение информацией о конкурентах (изменение цен, проведение акций, ввод нового ассортимента и т. д. во всех каналах сбыта). * Организация, составление и контроль графиков доставки товара дистрибьюторам со склада ООО «Эрманн». * Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов. Ежедневный контроль стоков продукции на складах дистрибьюторов. * Разработка и проведение акций, направленных на продвижение продукции во всех каналах (от дистрибьютора, до конечного потребителя). Обеспечение проведения федеральных проектов компании. * Анализ работы дистрибьюторов. Поиск новых дистрибьюторских компаний. * Работа с локальными (г. Волгоград, г. Астрахань) и федеральными сетями. * Проведение переговоров, заключение договоров с локальными и федеральными сетями. * Проведение ротации внутри сетевой матрицы, расширение дистрибьюции. * Установление и поддержание партнёрских отношений. * Увеличение объёмов продаж и представленности по сетям и дистрибьюторам в два раза. * Создание и управление командой супервайзеров, мерчендайзеров. Постановка индивидуальных задач и контроль выполнения. * Обучение своих подчинённых и сотрудников дистрибьюторов. Отбор, проведение собеседований и оформление на работу супервайзеров (в штат компании), мерчендайзеров (в штат дистрибьютора). Достижения: * Листинг в сети топ СКЮ. * Золотые полки и равное деление полочного пространства с лидерами Данон и ВБД. Достигла благодаря промо для конечных покупателей силами своих мерчендайзеров.

Образование

- Высшее образование
- 2010
ЛИНК МБА
Специальность: Управление изменениями
- Высшее образование
- 2007
Российский государственный гуманитарный университет
Специальность: Высшее

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление командой, Управление продажами, Развитие дистрибуции, Ведение переговоров, Планирование продаж, Ориентация на результат, Продажи через дистрибьюторов, Активные продажи, Бюджетирование, Аналитика продаж, Развитие продаж, Стратегическое планирование, Командообразование, Проведение промо акций, Управление затратами, Управление сотрудниками в регионах, Обучение и развитие, Управление бюджетом, Управление отношениями с клиентами, Навыки презентации, FMCG Продажи, Навыки переговоров, Работа с локальными сетями, проведение переговоров с первыми лицами компании, Управление временем, Управление проектами, Подбор персонала, B2B Продажи, Работа в команде, Мотивация персонала