Региональный менеджер по продажам

Был в этом месяце

80 000 ₽

46 лет (родился 21 ноября 1979)

Махачкала

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Октябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 3 месяца
Территориальный менеджер
ООО "Русскарт"
- Ноябрь 2011 – сентябрь 2013
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по региональному развитию
ОАО "Денеб"
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности. - Разрабатывать стратегию и систему представления интересов предприятия на территории России и государств ближнего зарубежья. - Собирать информацию, характеризующую конъюнктуру рынка воды, напитков и соков (спрос, предложение, цены, конкуренты, перспективные клиенты и потребители). - Планировать работу с существующими клиентами, проводить с ними переговоры по договорам и сделкам. - Оказывать консультационные и иные услуги клиентам (помощь в составлении спецификаций на товар помощь в демонстрации товара, предоставление рыночной информации о спросе на товары, и т.д.) - Совершать сделки купли-продаж для предприятия, организовать исполнение обязанностей по заключенным договорам. - Осуществлять контроль над исполнением клиентами своих обязательств по договорам поставок, выявлять причины нарушения клиентами своих обязательств. - Проводить систему работы по выявлению и учету потенциальных, изучать их потребность, консультировать по вопросам технических и потребительских характеристик товаров. - Ввести и поддерживать базу данных о клиентах (адрес, объёмы закупок/продаж, деловая надежность, финансовая самостоятельность претензия по исполнению договоров, и т.д.) - Принимать участие в разработке маркетинговых мероприятий. - Составлять отчеты об уровне дистрибьюции товаров, объемах продаж, прочих показателях коммерческой деятельности отдельных клиентов для применения поощрительных и стимулирующих систем работы с этими клиентами. - Обеспечивать сохранность и правильность оформления документации по заключенным договорам. - Координировать работу торговых представителей компании -клиентов. - Выполнять прочие поручения непосредственного руководителя. Личные достижения: Подключение дистрибьюторов в регионах ЮФО и СКФО с нуля (за 2года были подключены около 20 дистрибьюторов в разных регионах). Запуск Торговой Команды более 50ТП через дистрибьютивных каналов дистрибьтора (через субдистрибьюторов, оптовые, сетевые каналы, в т.ч. команда мерчендайзеров 8чел.). Увеличение объема продаж дистрибьютора за 2013г. более 50% сравнительно с 2012 годом, через подключение дополнительного SKU (более 20 SKU). Разработка, проведение, контроль маркетинговых программ на базе дистрибьютора по всем существующим каналам продаж с увеличением АКБ, SKU и объма продаж.
- Май 2007 – октябрь 2011
- 4 года и 6 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ОАО"САН ИнБев", Махачкала
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности. - Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории; - Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов работы Компании; - Анализ достигнутых результатов, осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей; - Развитие продаж на территории; - Формирование и развитие профессиональной команды торговых представителей; Личные достижения: Лучший результат в исполнении индивидуального задания по итогам 2009г., и развитие активной клиентской базы на территории. Прирост объема продаж 2010г. на 105% к 2009г. и активный вклад в развитие бизнеса.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
ГОУ ВПО "Дагестанский Государственный Институт Народного Хозяйства"
Факультет: Финансово-Экономический
Специальность: Финансы и кредит (экономист)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Водительский стаж-19 лет Навыки проведения переговоров с ключевыми розничными и оптовыми клиентами. Навыки планирования и организации процессов работы и исполнения стандартов компании. Навыки подбора персонала (более 200 собеседований с кандидатами на трудоустройства), обучения, контроля и мотивации. Умение работать с Дистрибьюторами и субдистр. (как закрытие, так подбор и поиск ДБ) Умение работать в стрессовых ситуациях, целеустремленный, амбициозный, грамотный.