Региональный менеджер по продажам

Был сегодня в 9:21

По договорённости

56 лет (родился 28 апреля 1969), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 5 месяцев

- Май 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам регионы Урал-Сибирь
ООО Регатта Рус, Екатеринбург
http://regatta.com
Обязанности и достижения:
Представитель компании в регионах УрФО и СФО. Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск клиентов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, продажам продукции клиентам. Работа напрямую с клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в УрФО и СФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции, цен и остатков продукции в торговых точках. Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании ООО «Регатта Рус» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с клиентами. Контроль за наличием продукции в торговых точках клиентов. Составление и размещение заказов ключевых клиентов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности клиентами Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников клиентов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Разработка и проведение локальных промо-акций, а так же контроль за проведением в УрФО и СФО. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т. д.
- Октябрь 2009 – май 2014
- 4 года и 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам Уральский регион
ООО Бостик, Екатеринбург
https://www.bostik.com/russia/ru/
Производство и продажа следующей продукции, обойные клеи, контактные клеи, герметики, гидроизоляция, клеи для напольных покрытий, строительные смеси, марки продукции QUELYD, BOSTIK, HEYDI
Обязанности и достижения:
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в регионе УРФО. Развитие бизнеса компании «с нуля», поиск дистрибьюторов в регионе УРФО, заключение договоров, создание региональной команды. Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном и профессиональном секторах, с целью увеличения объемов продаж и расширения дистрибуции в УрФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Развитие направления construction, поиск и привлечение дистрибьюторов. Работа с проектировщиками, заказчиками и подрядчиками. Проведение переговоров со строительными и монтажными организациями. Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов. Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «Бостик» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией, ценами, выполнения условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Проведение тренингов для персонала клиентов, организация презентаций для клиентов. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение условий работы и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по УрФО на год, на квартал. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых клиентов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами. Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций, контроль за проведением всероссийских промо-акций в УрФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчеты по продажам, составление презентаций, бухгалтерские отчеты и т. д. В подчинении 21 человек: 1 территориальный менеджер по Южному Уралу, 1 региональный объектный менеджер по УрФО, 12 торговых представителей, 7 мерчандайзеров
- Август 2007 – август 2009
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер по Уральскому региону
ООО «Эсте Лаудер Компаниз »(Estee Lauder Companies), Екатеринбург
http://esteelauder.com
Производство и продажа следующей продукции, уход, косметика и парфюмерия люкс, брэнды компании Estee Lauder, CLINIQUE, DKNY, TOMMY HILFIGER, DONNA KARAN, MISSONI, MICHAEL KORS, TOM FORD, DARPHIN, MAC
Обязанности и достижения:
Первое лицо в управлении мультибрендовой структурой компании в регионе УрФО. Развитие бизнеса компании и торговых марок «с нуля» в УрФО, создание региональной команды, работа с федеральными и региональными клиентами. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в розничном секторе, с целью увеличения объемов продаж и узнаваемости торговых марок в УрФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Набор персонала и создание регионального отдела в соответствии с бизнес-стратегией компании. Управление прямыми продажами из торговых точек, через команду консультантов. Командировки по региону для управления персоналом и коммерческими операциями компании «Estee Lauder Companies» в УрФО, с целью развития продаж и дистрибуции торговых марок компании. Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией и ценами, наличием ассортимента продукции, оборудования, тестеров, а так же за соблюдением стандартов мерчандайзинга в торговых точках. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и утверждение планов закупа с дистрибьюторами и ключевыми региональными клиентами УрФО на год. Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых региональных клиентов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности. Организация тренингов и проведение обучения в точках продаж для сотрудников клиентов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т. д. В подчинении 52 человека: 3- территориальных менеджера, 2- тренера, 47- торговых представителей и консультантов.
- Май 2006 – июль 2007
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер по Уральскому региону
ЗАО «Сарантис»(SARANTIS) группа компаний Estee Lauder, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО и СФО регионах. Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск дистрибьюторов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, создание региональной команды. Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО и СФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов. Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «SARANTIS» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по УрФО и СФО на год, на квартал. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами. Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов дистрибьюторов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация, проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО и СФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д. В подчинении 21 человек: 1 Территориальный менеджер, 10 торговых представителей, 10 мерчандайзеров
- Апрель 2004 – май 2006
- 2 года и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам Уральский регион (RSM)
ООО "Бьютико"(Beauty&Co) представительство компании COTY, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО. Управление коммерческими операциями компании «Beauty&Co» в УрФО, с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Развитие бизнеса компании и поиск дистрибьюторов в УрФО, создание региональной команды. Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках через выделенные отделы на базе дистрибьюторов. Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по УрФО на год, ближайший квартал. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами. Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов компаний дистрибьюторов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д. с использованием данных из отчетов агенства Nilsen. В подчинении 18 человек: 1 Территориальный менеджер по Южному Уралу (ASM), 2 супервайзера, 15 торговых представителей.
- Февраль 2002 – декабрь 2003
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам Уральский регион
ЗАО «Джойко»(Joyco), Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО Управление коммерческими операциями компании «Джойко» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговой марки, в соответствии с бизнес-стратегией компании. Совместная работа с партнером - компанией «Дирол-Кэдбери»(жевательная резинка Стиморол, Дирол, шоколад Кэдбэри), направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов, дистрибуции и поддержания рекомендуемых цен в УрФО. Управление прямыми продажами в оптовый и розничный сектор, через выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов. Обсуждение и утверждение плана закупа и продаж продукции по УрФО на год, на квартал. Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами (80 % рабочего времени). Проведение презентаций и тренингов для сотрудников компании-партнера «Дирол –Кэдбери» и сотрудников компаний дистрибьюторов. Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции т.д. с использованием данных из отчетов агентства BA. В подчинении 10 торговых представителей.
- Апрель 2001 – январь 2002
- 10 месяцев
Руководитель VIP-подразделения (KAY АCCOUNT)
«Омега Спирит Групп», Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Работа с ключевыми клиентами региона, направленная на ввод продукции в ассортимент, увеличения продаж и продвижения продукции. Управление отделом, контроль за продажами, обучение и тренинг торговых представителей по продажам, составление маршрутных карт посещений. Разработка и проведение локальных промо-акций. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. В подчинении 8 человек
- Апрель 1998 – январь 2001
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель по территории (Директор филиала)
ООО Пепси Интернешнл Боттлерс, Курган
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании «с нуля» (start-up), поиск клиентов в Курганской области, заключение договоров, создание региональной команды. Управление представительством и коммерческими операциями компании «Пепси-Кола» в Курганской области с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии со бизнес-стратегией компании. Составление и утверждение плана закупа и продаж продукции Курганской области на год, на квартал. Контроль за наличием продукции на складе. Обсуждение и утверждение годового бюджета затрат для филиала на маркетинг и жизнедеятельность. Обучение и тренинги торговых представителей. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением российких промо-акций в Курганской области. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности. В подчинении 15 человек.
- Октябрь 1997 – апрель 1998
- 7 месяцев
Региональный торговый представитель оптовых продаж
ООО Пепси Интернешнл Боттлерс, Курган
Обязанности и достижения:
Поиск оптовых клиентов на территориях Курганской, Тюменской области. Заключение договоров, продажа газ.напитков и т.д.
- Февраль 1997 – сентябрь 1997
- 8 месяцев
Торговый представитель
ООО Кока-кола Молино Челябинск, Курган
Обязанности и достижения:
Поиск клиентов, заключение договоров. Продажа газ напитков, мерчендайзинг и т.д

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Курганский Государственный Университет
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Инженер-механик
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1988
Наманганский индустриальный техникум
Факультет: Технология машиностроения
Специальность: Техник- технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие прав кат. В. С 1996 г. Наличие автомобиля Наличие деловых связей в других городах: Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Пермь, Тюмень, Курган, Оренбург, Ижевск, Сургут, Нижневартовск, Нижний Тагил, Магнитогорск, Новосибирск, Омск., Барнаул, Горно-Алтайск, Шерегеш, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Ангарск, Абакан, Улан-Уде, Чита. Бег, лыжи, автомобиль, компьютер Трудоспособность, упорство при достижении цели, ответственность, самостоятельность Опыт ведения переговоров на уровне 1-х лиц Опыт создания разветвленной структуры дистрибьюторской сети Опыт открытия регионального подразделения и склада Опыт управления обособленными подразделениями Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, 1С