Москва
Резюме № 373759
Обновлено 27 октября
Превью фото соискателя

Региональный менеджер по продажам

Был сегодня в 9:21
По договорённости
56 лет (родился 28 апреля 1969), cостоит в браке, есть дети
Екатеринбургготов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон

Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 5 месяцев

    • Май 2014 – работает сейчас
    • 11 лет и 8 месяцев

    Региональный менеджер по продажам регионы Урал-Сибирь

    ООО Регатта Рус, Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    Представитель компании в регионах УрФО и СФО. Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск клиентов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, продажам продукции клиентам. Работа напрямую с клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в УрФО и СФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции, цен и остатков продукции в торговых точках. Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании ООО «Регатта Рус» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с клиентами. Контроль за наличием продукции в торговых точках клиентов. Составление и размещение заказов ключевых клиентов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности клиентами Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников клиентов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Разработка и проведение локальных промо-акций, а так же контроль за проведением в УрФО и СФО. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т. д.
    • Октябрь 2009 – май 2014
    • 4 года и 8 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Уральский регион

    ООО Бостик, Екатеринбург
    Производство и продажа следующей продукции, обойные клеи, контактные клеи, герметики, гидроизоляция, клеи для напольных покрытий, строительные смеси, марки продукции QUELYD, BOSTIK, HEYDI

    Обязанности и достижения:

    Первое лицо в управлении региональной структурой компании в регионе УРФО. Развитие бизнеса компании «с нуля», поиск дистрибьюторов в регионе УРФО, заключение договоров, создание региональной команды. Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном и профессиональном секторах, с целью увеличения объемов продаж и расширения дистрибуции в УрФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Развитие направления construction, поиск и привлечение дистрибьюторов. Работа с проектировщиками, заказчиками и подрядчиками. Проведение переговоров со строительными и монтажными организациями. Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов. Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «Бостик» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией, ценами, выполнения условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Проведение тренингов для персонала клиентов, организация презентаций для клиентов. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение условий работы и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по УрФО на год, на квартал. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых клиентов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами. Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций, контроль за проведением всероссийских промо-акций в УрФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчеты по продажам, составление презентаций, бухгалтерские отчеты и т. д. В подчинении 21 человек: 1 территориальный менеджер по Южному Уралу, 1 региональный объектный менеджер по УрФО, 12 торговых представителей, 7 мерчандайзеров
    • Август 2007 – август 2009
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер по Уральскому региону

    ООО «Эсте Лаудер Компаниз »(Estee Lauder Companies), Екатеринбург
    Производство и продажа следующей продукции, уход, косметика и парфюмерия люкс, брэнды компании Estee Lauder, CLINIQUE, DKNY, TOMMY HILFIGER, DONNA KARAN, MISSONI, MICHAEL KORS, TOM FORD, DARPHIN, MAC

    Обязанности и достижения:

    Первое лицо в управлении мультибрендовой структурой компании в регионе УрФО. Развитие бизнеса компании и торговых марок «с нуля» в УрФО, создание региональной команды, работа с федеральными и региональными клиентами. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами направленная на развитие продаж и дистрибуции в розничном секторе, с целью увеличения объемов продаж и узнаваемости торговых марок в УрФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Набор персонала и создание регионального отдела в соответствии с бизнес-стратегией компании. Управление прямыми продажами из торговых точек, через команду консультантов. Командировки по региону для управления персоналом и коммерческими операциями компании «Estee Lauder Companies» в УрФО, с целью развития продаж и дистрибуции торговых марок компании. Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией и ценами, наличием ассортимента продукции, оборудования, тестеров, а так же за соблюдением стандартов мерчандайзинга в торговых точках. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и утверждение планов закупа с дистрибьюторами и ключевыми региональными клиентами УрФО на год. Получение и размещение заказов дистрибьюторов и ключевых региональных клиентов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности. Организация тренингов и проведение обучения в точках продаж для сотрудников клиентов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т. д. В подчинении 52 человека: 3- территориальных менеджера, 2- тренера, 47- торговых представителей и консультантов.
    • Май 2006 – июль 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер по Уральскому региону

    ЗАО «Сарантис»(SARANTIS) группа компаний Estee Lauder, Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО и СФО регионах. Развитие бизнеса компании «с нуля»(start-up), поиск дистрибьюторов в УрФО и СФО регионах, заключение договоров, создание региональной команды. Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО и СФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках, через выделенные отделы на базе дистрибьюторов. Командировки по региону для управления коммерческими операциями компании «SARANTIS» в УрФО и СФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Командировки по региону с целью заключения договоров, контроля за дистрибуцией и ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по УрФО и СФО на год, на квартал. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами. Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов дистрибьюторов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация, проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО и СФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д. В подчинении 21 человек: 1 Территориальный менеджер, 10 торговых представителей, 10 мерчандайзеров
    • Апрель 2004 – май 2006
    • 2 года и 2 месяца

    Региональный менеджер по продажам Уральский регион (RSM)

    ООО "Бьютико"(Beauty&Co) представительство компании COTY, Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО. Управление коммерческими операциями компании «Beauty&Co» в УрФО, с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии с бизнес-стратегией компании. Развитие бизнеса компании и поиск дистрибьюторов в УрФО, создание региональной команды. Работа с дистрибьюторами направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов продаж и дистрибуции продукции в УрФО. Работа с ключевыми клиентами, направленная на ввод продукции в ассортиментную матрицу, увеличения продаж и продвижения продукции. Организация выделенных отделов на базе дистрибьюторов. Управление прямыми продажами, контроль дистрибуции и цен в торговых точках через выделенные отделы на базе дистрибьюторов. Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами. Составление годового бизнес-плана. Обсуждение и подписание договоров, планов закупа и продаж продукции с дистрибьюторами по УрФО на год, ближайший квартал. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов. Контроль за своевременной оплатой дебиторской задолженности дистрибьюторами. Организация и проведение презентаций и тренингов для сотрудников дистрибьютора и клиентов компаний дистрибьюторов. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Организация и проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции и т.д. с использованием данных из отчетов агенства Nilsen. В подчинении 18 человек: 1 Территориальный менеджер по Южному Уралу (ASM), 2 супервайзера, 15 торговых представителей.
    • Февраль 2002 – декабрь 2003
    • 1 год и 11 месяцев

    Региональный менеджер по продажам Уральский регион

    ЗАО «Джойко»(Joyco), Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    Первое лицо в управлении региональной структурой компании в УрФО Управление коммерческими операциями компании «Джойко» в УрФО с целью развития продаж, дистрибуции и торговой марки, в соответствии с бизнес-стратегией компании. Совместная работа с партнером - компанией «Дирол-Кэдбери»(жевательная резинка Стиморол, Дирол, шоколад Кэдбэри), направленная на развитие продаж и дистрибуции в оптовом, розничном секторах, с целью увеличения объемов, дистрибуции и поддержания рекомендуемых цен в УрФО. Управление прямыми продажами в оптовый и розничный сектор, через выделенных торговых представителей на базе дистрибьюторов. Контроль за наличием продукции на складах дистрибьюторов. Получение и размещение заказов дистрибьюторов. Обсуждение и утверждение плана закупа и продаж продукции по УрФО на год, на квартал. Командировки по региону с целью контроля за дистрибуцией, ценами, выполнением условий договора и проведения переговоров с ключевыми клиентами (80 % рабочего времени). Проведение презентаций и тренингов для сотрудников компании-партнера «Дирол –Кэдбери» и сотрудников компаний дистрибьюторов. Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением всероссийких промо-акций в УрФО. Планирование бюджета и затрат трейд-маркетинга на год, на квартал. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности: отчет по продажам, бухгалтерские отчеты, отчет по стокам продукции т.д. с использованием данных из отчетов агентства BA. В подчинении 10 торговых представителей.
    • Апрель 2001 – январь 2002
    • 10 месяцев

    Руководитель VIP-подразделения (KAY АCCOUNT)

    «Омега Спирит Групп», Екатеринбург

    Обязанности и достижения:

    Работа с ключевыми клиентами региона, направленная на ввод продукции в ассортимент, увеличения продаж и продвижения продукции. Управление отделом, контроль за продажами, обучение и тренинг торговых представителей по продажам, составление маршрутных карт посещений. Разработка и проведение локальных промо-акций. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. В подчинении 8 человек
    • Апрель 1998 – январь 2001
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель по территории (Директор филиала)

    ООО Пепси Интернешнл Боттлерс, Курган

    Обязанности и достижения:

    Развитие бизнеса компании «с нуля» (start-up), поиск клиентов в Курганской области, заключение договоров, создание региональной команды. Управление представительством и коммерческими операциями компании «Пепси-Кола» в Курганской области с целью развития продаж, дистрибуции и торговых марок в соответствии со бизнес-стратегией компании. Составление и утверждение плана закупа и продаж продукции Курганской области на год, на квартал. Контроль за наличием продукции на складе. Обсуждение и утверждение годового бюджета затрат для филиала на маркетинг и жизнедеятельность. Обучение и тренинги торговых представителей. Работа с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Проведение локальных промо-акций и контроль за проведением российких промо-акций в Курганской области. Выставление планов и расчет зарплаты сотрудникам. Ведение отчетности. В подчинении 15 человек.
    • Октябрь 1997 – апрель 1998
    • 7 месяцев

    Региональный торговый представитель оптовых продаж

    ООО Пепси Интернешнл Боттлерс, Курган

    Обязанности и достижения:

    Поиск оптовых клиентов на территориях Курганской, Тюменской области. Заключение договоров, продажа газ.напитков и т.д.
    • Февраль 1997 – сентябрь 1997
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Кока-кола Молино Челябинск, Курган

    Обязанности и достижения:

    Поиск клиентов, заключение договоров. Продажа газ напитков, мерчендайзинг и т.д

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие прав кат. В. С 1996 г. Наличие автомобиля Наличие деловых связей в других городах: Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Пермь, Тюмень, Курган, Оренбург, Ижевск, Сургут, Нижневартовск, Нижний Тагил, Магнитогорск, Новосибирск, Омск., Барнаул, Горно-Алтайск, Шерегеш, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Ангарск, Абакан, Улан-Уде, Чита. Бег, лыжи, автомобиль, компьютер Трудоспособность, упорство при достижении цели, ответственность, самостоятельность Опыт ведения переговоров на уровне 1-х лиц Опыт создания разветвленной структуры дистрибьюторской сети Опыт открытия регионального подразделения и склада Опыт управления обособленными подразделениями Компьютерные навыки: Word, Excel, Power Point, 1С

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (11 лет и 7 мес.)Менеджер проектных продажМарт 2013 – октябрь 2024
Обновлено в 13:45Последнее место работы (6 лет и 4 мес.)Менеджер по работе с клиентамиАвгуст 2019 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (6 лет и 1 мес.)Территориальный менеджер УрФОИюнь 2019 – июль 2025
Обновлено 21 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Региональный менеджер по продажамИюль 2025 – сентябрь 2025
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Региональный менеджерАпрель 2021 – работает сейчас
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Региональный менеджерИюнь 2023 – октябрь 2025
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 10 мес.)Региональный менеджерФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (15 лет и 7 мес.)Директор по продажамМай 2010 – работает сейчас
Обновлено 6 октябряПоследнее место работы (1 год и 7 мес.)Генеральный директорМай 2024 – работает сейчас
Обновлено 12 сентябряПоследнее место работы (5 лет и 3 мес.)Менеджер по продажам, кладовщик-комплектовщик, водитель-экспедитор, кладовщик-экспедиторМарт 2020 – июнь 2025
Работа в МосквеРезюмеПродажиКосметика, бытовая химияРегиональный менеджер по продажам