Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

80 000 ₽

49 лет (родился 22 мая 1976), cостоит в браке, есть дети

Братск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

- Август 2014 – январь 2015
- 6 месяцев
Исполнительный директор / директор филиала
ЗАО Атланта (Илим-Роско), Братск
Обязанности и достижения:
- Повышение прибыльности филиала (рост продаж, снижение издержек) - Оперативное управление деятельностью филиала (продажи, логистика, персонал, тех.поддержка, IT, маркетинг, бухгалтерия, безопасность) - Развитие всех направлений деятельности (оптовая нефтебаза, сеть АЗС, магазины при АЗС, АТЦ, фастфуд) - Управление персоналом, формирование команды - Разработка годового бизнес-плана (объем реализации по направлениям, затраты, прибыль, персонал, инвестиции) Достижения: - Выполнение годового плана на 100% (объем продаж, прибыль) - Снижение ежемесячных затрат/потерь филиала на 6%
- Декабрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО ТНК Смазочные материалы, Иркутск
Обязанности и достижения:
- Управление продажами дистрибьютора на территории Иркутской области, Республики Бурятия, Забайкальского края - Оценка деятельности дистрибьюторов; выработка рекомендаций по замене/развитию дистрибьютора - Развитие отношений с ключевыми клиентами, контроль выполнения инвест.контрактов - Коучинг sales force дистрибьюторов (супервайзеры/нач.отделов продаж) в ходе совместных полевых визитов - Формирование совместно с дистрибьютором Годового Бизнес-Плана (план закупа (sales in)/продаж (sales out); график отгрузок/оплат; каскадирование плана продаж по менеджерам, каналам сбыта, клиентам, ассортиментным группам; план маркетинговой/инвестиционной активности) - Планирование и расходование маркетингового бюджета и бюджета на развитие каналов сбыта. - Подготовка годовой/квартальной/месячной отчетности, администрирование бизнес-процессов Достижения: - Добился снижения наценки дистрибьютора на продукцию Valvoline (10-15%) - Добился снижения цены на полке на продукцию Valvoline (15-20%) - Разработал и успешно провел локальную трейд-маркетинговую акцию «желтый ценник» (Valvoline) - Подвел и проанализировал итоги программы развития канала СТО – инициировал выплаты дистрибьютору и клиентам - Успешно запустил и провел маркетинговую акцию «Флагманы Valvoline» в г. Иркутск - Добился изменения в интересах ТНК СМ мотивации отдела В2С дистрибьютора - Успешно запустил и провел национальное промо V-club в г. Иркутск и г. Чита
- Апрель 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО Шелл Нефть, Иркутск
Обязанности и достижения:
- Управление продажами дистрибьюторов на территории Восточной Сибири - Оценка деятельности дистрибьюторов; выработка рекомендаций по замене/развитию дистрибьютора - Развитие отношений с ключевыми клиентами, контроль выполнения инвест.контрактов - Коучинг sales force дистрибьюторов (супервайзеры/нач.отделов продаж) в ходе совместных полевых визитов - Формирование совместно с дистрибьютором Годового Бизнес-Плана (план закупа (sales in) / продаж (sales out); график отгрузок/оплат; каскадирование плана продаж по менеджерам, каналам сбыта, клиентам, ассортиментным группам; план маркетинговой/инвестиционной активности) - Планирование и расходование маркетингового бюджета и бюджета на развитие каналов сбыта. - Подготовка годовой/квартальной/месячной отчетности, администрирование бизнес-процессов Достижения: - Привлек к сотрудничеству крупных ключевых клиентов: Мерседес-Центр Иркутск, Киа-Центр Иркутск, Киа-Центр Красноярск - Успешно внедрил в качестве инструмента продаж менеджеров дистрибьюторов программ контроля KPI в Сервисном канале (SPANCOP) и Розничном канале (Drill)
- Июль 2006 – апрель 2010
- 3 года и 10 месяцев
Специалист по развитию продаж ключевым клиентам
ЗАО Пивоварня Москва-Эфес, Иркутск
Обязанности и достижения:
- Управление командой эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьютора (найм, увольнение, обучение, контроль, выставление целей и планов продаж, расчет з/п) - Управление продажами субдистрибьютора в сегменте разливного пива (Иркутская обл.) - Участие в разработке планов отгрузок (sell in) завод-дистрибьютор - Участие в разработке и распределении инвестиционного бюджета и бюджета по оборудованию и рекламным материалам. - Развитие отношений с ключевыми клиентами (локальные сети и HoReCa) Достижения: 1. Добился увеличения доли полки во всех сетевых клиентах в среднем с 10% до 20% 2. Увеличил долю своего отдела (КА) в продажах филиала с 8 до 12% 3. Разработал и внедрил оптимальную схему оборота возвратной тары в сегменте разливного пива
- Апрель 2003 – июнь 2006
- 3 года и 3 месяца
Торговый представитель
ЗАО Пивоварня Москва-Эфес, Иркутск
Обязанности и достижения:
- Обучение и контроль за деятельностью торговых представителей компаний-дистрибьюторов - Наработка новых клиентов, расширение и развитие отношений с существующими клиентами в сегментах «розница» и «HoReCa» - Помощь в разрешении конфликтных ситуаций в отношениях дистрибьютор – ключевой клиент - Разработка и проведение промоакций как совместно с BTL-агентствами, так и своими силами - Размещение торгового и рекламного оборудования - Контроль за деятельностью рекламных агентств по размещению наружной рекламы (внут./наруж.банеры, брендовка а/м) Достижения: 1. Увеличил объем продаж разливного пива на 120% 2. Добился роста клиентской базы HoReCa на 90%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
(ИрГТУ) Иркутский государственный технический университет
Факультет: Кибернетика
Специальность: Радиотехника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мои ожидания от нового места работы: новых интересных и сложных задач, возможностей для профессионального и личностного роста, возможности учиться у профессионалов высокого уровня. Увлечения: большой теннис, горные лыжи, бильярд, чтение на английском, просмотр фильмов без перевода Положительные черты и сильные стороны: настойчив и целеустремлен, легко обучаем, открыт для нового, адекватно воспринимаю критику, способен к глубокому, всестороннему анализу, обладаю организаторскими способностями и лидерскими качествами Компьютерные навыки: Word, Excel, I.Explorer, Outlook, Bat, P.Point, 1С